วิธีหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงโดยบริษัทจีน: ค้นหาบริษัทที่น่าเชื่อถือและเขียนสัญญาที่ดี

หากคุณต้องจ่ายเงินมัดจำหรือชำระเงินล่วงหน้าก่อนที่คุณจะได้รับสินค้าที่จัดส่งโดยซัพพลายเออร์จีน คุณต้องระวังอันตรายทางศีลธรรม วิธีที่ดีที่สุดคือการหาบริษัทที่น่าเชื่อถือและเซ็นสัญญาที่ดี

เนื่องจากเมื่อคุณชำระเงินก่อนที่จะได้รับสินค้าภายใต้สถานการณ์ที่ไม่มีการรับประกันจากบุคคลที่สาม คุณมักจะต้องเผชิญกับอันตรายทางศีลธรรมจากซัพพลายเออร์: ซัพพลายเออร์อาจปฏิเสธที่จะส่งมอบสินค้า การส่งมอบล่าช้า เพิ่มราคา หรือส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพต่ำ

ในธรรมเนียมปฏิบัติทางธุรกิจของจีน เมื่อร่างสัญญา ฝ่ายที่อยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบจะเป็น "ฝ่าย A" (甲方, Jia Fang) และฝ่ายที่อยู่ในตำแหน่งที่ไม่เอื้ออำนวยจะเป็น "ฝ่าย B" (乙方, Yi Fang) ในการสื่อสารรายวัน "ฝ่าย A" โดยทั่วไปหมายถึงฝ่ายที่เข้มแข็งในขณะที่ "ฝ่าย B" หมายถึงฝ่ายที่อ่อนแอ

ในการทำธุรกรรมส่วนใหญ่ในประเทศจีน ผู้ชำระเงินคือ “ฝ่าย A” เนื่องจากตลาดจีนมีอุปทานล้นเกินมาโดยตลอด และจำนวนของฝ่ายที่ทำการซื้อและชำระเงินค่อนข้างน้อยกว่าของฝ่ายตรงข้าม ดังนั้น “ฝ่าย A” จึงมีอำนาจมากกว่า

อย่างไรก็ตาม หลังจากชำระเงินแต่ก่อนส่งมอบ ซัพพลายเออร์จะกลายเป็น "ฝ่าย ก" โดยสังเขป เนื่องจากมีโอกาสที่จะกระทำการฉ้อโกงหรือผิดสัญญา หรืออย่างน้อยก็คุกคามผู้ซื้อด้วยการละเมิดเพื่อแก้ไขเงื่อนไขการทำธุรกรรมหรือขอเพิ่มเติม ประโยชน์.

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่นอกประเทศจีนและไม่มีตัวแทนในประเทศจีน ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายบางรายอาจใช้ประโยชน์จากความไม่สะดวกของคุณ

แล้วจะหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงหรือการละเมิดของซัพพลายเออร์ได้อย่างไร?

1. เลือกซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือ

คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะเลือกซัพพลายเออร์ที่จะปฏิบัติตามวินัยอย่างเคร่งครัดและเอาชนะอันตรายทางศีลธรรมได้ นี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันเรียกว่า "น่าเชื่อถือ"

สิ่งที่ฉันหมายถึงคือซัพพลายเออร์ที่รักษาคำมั่นสัญญาที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ซัพพลายเออร์ประเภทนี้ “เลือก” ปฏิบัติตามสัญญาเพราะจะคุ้มค่าที่สุดสำหรับเขา

ในตลาดจีนมีซัพพลายเออร์ที่มีวินัยในตนเองเพียงไม่กี่รายเนื่องจากศีลธรรมเพียงอย่างเดียว ในขณะที่ซัพพลายเออร์ที่รักษาคำมั่นสัญญาเพื่อผลประโยชน์มักจะถูกพบ

ดังนั้นคุณจะทราบได้อย่างไรว่าซัพพลายเออร์ของคุณเป็นคนหลังหรือไม่?

ประการแรก หากขนาดการผลิตและการขายของซัพพลายเออร์ของคุณมีขนาดใหญ่ ก็มีโอกาสมากที่ซัพพลายเออร์จะรักษาสัญญาเพื่อผลประโยชน์ เพราะในกรณีนี้ จะไม่ฉลาดทางเศรษฐกิจสำหรับซัพพลายเออร์ที่จะได้รับการดำเนินการใดๆ จากการละเมิด "คำสั่งซื้อขนาดเล็ก" ของคุณโดยเจตนา

ประการที่สอง เมื่อซัพพลายเออร์ของคุณเชื่อว่าคุณสามารถสั่งซื้อได้อย่างต่อเนื่องและเสถียร พวกเขาจะปฏิบัติตามทุกคำสั่งเพื่อจุดประสงค์ในความร่วมมือระยะยาว ดังนั้น หากคุณสามารถสั่งซื้อได้อย่างต่อเนื่องจริงๆ คุณทั้งคู่จะได้รับสถานการณ์แบบวิน-วิน

นอกจากนี้ ไม่ว่าซัพพลายเออร์ของคุณจะเป็นประเภทใด คุณจะได้รับการติดตั้ง 'กล่องเครื่องมือ' เพื่อถ่วงดุลซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิดโดยเจตนา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถนำเสนอบันทึกที่ไม่ดีให้กับลูกค้ารายอื่น หรือสมาคมอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง หรือแพลตฟอร์มการตลาดสำหรับการพัฒนาธุรกิจ (เช่น อาลีบาบา) ดังนั้น คุณควรใช้วิธีเหล่านี้ให้เป็นประโยชน์เพื่อป้องกันไม่ให้ซัพพลายเออร์ของคุณละเมิดสัญญา

2. ลงนามในสัญญาควบคุมภยันตรายทางศีลธรรม

ซึ่งหมายความว่าคุณควรออกแบบโครงสร้างธุรกรรมที่สามารถควบคุมอันตรายทางศีลธรรมและเขียนลงในสัญญาได้

ประการแรก การชำระเงินและการจัดส่งเป็นวิธีควบคุมหลัก

ตัวอย่างเช่น สัดส่วนของเงินฝากหรือการชำระเงินล่วงหน้าในยอดซื้อทั้งหมดไม่ควรสูงเกินไป นอกจากนี้ คุณไม่ควรชำระราคาเต็มจำนวนเป็นก้อนก่อนที่ซัพพลายเออร์จะส่งสินค้า ยิ่งสัดส่วนการชำระเงินล่วงหน้าของคุณในยอดซื้อทั้งหมดสูงเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสเป็น “ฝ่าย B” มากขึ้นเท่านั้น

ถ้าเป็นไปได้ คุณควรนำโหมดของชุดงานการจัดส่งไปใช้ตามชุดงานและการชำระเงินสำหรับการจัดส่งแต่ละชุด การดำเนินการนี้จะจัดหาซัพพลายเออร์เพื่อดำเนินการจัดส่งชุดก่อนหน้าอย่างรอบคอบสำหรับการชำระเงินของชุดถัดไป

แน่นอน คุณสามารถใช้เลตเตอร์ออฟเครดิตเพื่อรับรองความปลอดภัยในการชำระเงิน

ประการที่สอง เงื่อนไขของสัญญาต้องไม่เน้นรายละเอียดมากเกินไป

นอกจากนี้ คุณต้องระบุภาระผูกพันทุกอย่างของซัพพลายเออร์ในสัญญาด้วย เนื่องจากหากซัพพลายเออร์พบความกำกวม ซัพพลายเออร์จะตีความและใช้ประโยคที่เหมาะสมกับตัวเองมากที่สุด (อาจไม่ถูกใจคุณ)

คุณต้องอธิบายข้อกำหนดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์โดยละเอียดเพื่อที่ว่าเมื่อร่างสัญญา คุณสามารถแกล้งทำเป็นว่าซัพพลายเออร์เป็นมือสมัครเล่นได้ เราได้อธิบายว่าทำไมใน “ฉันจะหลีกเลี่ยงการถูกหลอกลวงบนอาลีบาบาได้อย่างไร: ยกตัวอย่างความไม่สอดคล้องของผลิตภัณฑ์"

สุดท้าย คุณต้องแน่ใจว่าการบังคับใช้สัญญาของคุณมีผลบังคับ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงื่อนไขในสัญญาของคุณสามารถยึดถือโดยศาลได้ไม่ว่าคดีนั้นจะถูกนำเข้ามาในประเทศจีนหรือในประเทศของคุณ

สุดท้าย คุณควรทำให้ชัดเจนในสัญญาว่าข้อพิพาทที่เกิดจากสัญญาอยู่ภายใต้เขตอำนาจศาลของศาลจีน หากคุณชนะคดีและทรัพย์สินของซัพพลายเออร์อยู่ในประเทศจีน จะสะดวกที่สุดในการบังคับใช้คำตัดสินของจีนในจีน

เราจะแนะนำว่าสัญญาประเภทใดที่บังคับใช้ในประเทศจีนได้ในโพสต์ต่อไปนี้

---

คุณต้องการความช่วยเหลือในการค้าระหว่างประเทศและการเก็บหนี้หรือไม่?
CJO Globalทีมงานของเราสามารถให้บริการจัดการความเสี่ยงทางการค้าข้ามพรมแดนและบริการจัดเก็บหนี้ที่เกี่ยวข้องกับจีนแก่คุณได้ ซึ่งรวมถึง: 
(1) การระงับข้อพิพาททางการค้า
(2) ทวงหนี้
(3) การตัดสินและการสะสมรางวัล
(4) การป้องกันการปลอมแปลงและการป้องกัน IP
(5) การตรวจสอบบริษัทและการตรวจสอบสถานะ
(6) การร่างและทบทวนสัญญาการค้า
หากคุณต้องการบริการของเรา หรือต้องการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ คุณสามารถติดต่อ ผู้จัดการลูกค้า: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ CJO Globalกรุณาคลิกที่  โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ CJO Global บริการกรุณาคลิก  โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. หากคุณต้องการอ่านเพิ่มเติม CJO Global โพสต์กรุณาคลิก  โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

---

 ภาพถ่ายโดย แม็กซ์ จาง on Unsplash