Vad ska man göra när din kinesiska leverantör blir tyst mitt i pandemiutmaningar?

En av våra kunder från Tunisien köpte varor från en kinesisk leverantör. Med en deposition på 30 % i förskott skulle det tunisiska företaget betala de återstående 70 % av inköpspriset vid mottagandet av en kopia av konossementet från den kinesiska leverantören.

Efter att det tunisiska företaget betalat depositionen stängde den kinesiska leverantören sin fabrik för trafikkontroll för att hantera utbrottet av covid-19-pandemi i sin stad. Det tunisiska företaget tappade kontakten med den kinesiska leverantören.

Det tunisiska företaget ville att vi skulle hjälpa det att komma i kontakt med denna kinesiska leverantör.

Vi undersökte kontaktnumret till den kinesiska leverantörens ansvarig och hade flera samtal med honom. Den kinesiska leverantören angav att epidemikontrollen hade lett till en kraftig ökning av dess kostnader. Dess råvaruanskaffningskostnader var till och med högre än det pris som tidigare avtalats med det tunisiska företaget för den färdiga produkten.

Vi undersökte ytterligare deras produktionskostnader, inklusive råvarupriser, logistikkostnader och arbetskostnader, och föreslog sedan att det tunisiska företaget skulle justera sitt pris så att det kinesiska företaget kunde få en ränta på 10 %. Det tunisiska företaget accepterade vårt förslag och höjde köpeskillingen med 35 %. Den totala köpeskillingen förblev oförändrad, men inköpskvantiteten minskade.

Slutligen, kort efter epidemikontrollens slut, levererade den kinesiska leverantören varorna enligt den reducerade inköpskvantiteten.

Det tunisiska företaget och den kinesiska leverantören har varit partners i många år och har gjort affärer många gånger under de senaste tio åren.

Det tunisiska företaget tappade dock kontakten med den kinesiska leverantören flera gånger på grund av epidemikontrollen i Kina.

Ökningen i kostnaderna orsakade av epidemikontrollen försvagade den kinesiska leverantörens vilja att leverera och fördjupade misstroendet mellan de två sidorna.

Vi hjälpte vår tunisiska kund att beräkna produktkostnaderna så exakt som möjligt, vilket hjälpte dem att nå ett nytt prisavtal.

Foto: Anja Bauermann on Unsplash