Är det ett problem om min motpart är en kinesisk handlare, inte en tillverkare?

Att göra affärer med en storföretagare kan vara bättre än direkt med en liten tillverkare.

Många rekommenderar inte att göra affärer med handlare på grund av deras bristande tillverkningskapacitet.

Enligt deras åsikt får handlarna din beställning och går sedan till tillverkaren för varor i lager eller lägger en beställning för tillverkaren att producera. Förutom ett litet kontor och flera företagschefer verkar de inte ha något annat att visa sin prestationsförmåga.

En handlare med stora och frekventa affärer kan dock vara mycket bättre än en liten tillverkare.

Till exempel i Zhongshan, Kina, har de flesta klädfabrikerna bara några dussin anställda. Dessa små och medelstora tillverkare tenderar att ha låga vinstmarginaler och snäva kassaflöden. Och de har ofta knappt tillräckligt med pengar för att betala tillbaka sina skulder.

Om du skriver kontrakt med en sådan tillverkare kanske du inte får mycket även om du kräver ersättning mot den.

Anta dock att en handlare regelbundet exporterar varor på uppdrag av dussintals tillverkare (eller till och med fler). I så fall kommer dess bankkonto att fortsätta att hålla en stor summa pengar som det samlar in för dessa tillverkares räkning. Om du begär ersättning mot den kan du få mycket mer.

Det beror på att de inte vill att en tvist med en tillverkare ska involvera andra tillverkare i deras transaktioner. Ännu mer, de är villiga att göra upp med dig så snart som möjligt för att förhindra att andra tillverkares pengar på deras bankkonton beslagtas av domstolen.

Nu, tillbaka till vår fråga: vilket är bättre att vara din motpart, en kinesisk handlare eller en tillverkare?

Svaret är att det vanligtvis beror på deras storlek. Den som har en större och mer frekvent verksamhet har ofta bättre prestationsförmåga. Om de är ungefär lika stora tenderar handlaren att ha bättre prestanda eftersom de inte vill implicera andra tillverkare som de representerar.

---

Behöver du stöd vid gränshandel och inkasso?
CJO Globals team kan förse dig med Kina-relaterade gränsöverskridande handelsriskhantering och inkassotjänster, inklusive: 
(1) Lösning av handelstvister
(2) Kräva in skuld
(3) Domar och prissamling
(4) Konkurs & omstrukturering
(5) Företagsverifiering och due diligence
(6) Utformning och granskning av handelsavtal
Om du behöver våra tjänster, eller om du vill dela din berättelse, kan du kontakta vår Kundansvarig: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Om du vill veta mer om CJO Global, Klicka här.. Om du vill veta mer om CJO Global tjänster, klicka här.. Om du vill läsa mer CJO Global inlägg, klicka här..

---

Foto: Yi Zong on Unsplash