Како избећи превару кинеске компаније: Пронађите поуздану компанију и напишите добре уговоре

Ако се од вас тражи да уплатите депозит или извршите плаћање унапред пре него што добијете робу коју испоруче кинески добављачи, онда се морате чувати моралног ризика. Најбољи начин је пронаћи компанију од поверења и потписати добар уговор.

То је зато што када извршите уплату пре него што добијете робу под околностима без гаранције треће стране, вероватно ћете се суочити са моралним ризиком од стране добављача: добављач може одбити да испоручи робу, одложи испоруку, повећа цену, или испоручују робу слабијег квалитета.

У кинеским пословним обичајима, приликом састављања уговора, страна у повољном положају биће „Страна А“ (甲方, Јиа Фанг), а страна у неповољнијем положају ће бити „Страна Б“ (乙方, Ии Фанг). У свакодневној комуникацији, „Страна А“ се генерално односи на јаку странку, док се „Страна Б“ односи на слабу страну.

У већини трансакција у Кини, платилац је „Страна А“. С обзиром на то да је на кинеском тржишту одувек постојала превелика понуда, а број странке која врши куповину и плаћање је релативно мањи од броја супротне стране, „Страна А“ је моћнија.

Међутим, након уплате, али пре испоруке, добављач ће накратко постати „Страна А“, јер има могућност да почини превару или прекрши уговор, или барем запрети купцу кршењем како би изменио услове трансакције или добио додатне Предности.

Нарочито када сте ван Кине и немате агента у Кини, неки бескрупулозни добављачи могу искористити вашу неугодност.

Дакле, како избећи превару или кршење добављача?

1. Изаберите добављача од поверења

Не можете очекивати да одаберете добављача који ће се строго дисциплиновати и превазићи морални хазард. Ово није оно што ја називам „поузданим“.

Мислим на добављача који држи своја обећања вођен интересима. Наиме, овакав добављач „одабира“ да се придржава уговора јер ће му то бити најисплативије.

Објективно гледано, на кинеском тржишту мало је самодисциплинованих добављача само због морала, док је већа вероватноћа да ће се наћи добављачи који испуњавају обећања за интересе.

Дакле, како можете открити да ли је ваш добављач био овај други?

Прво, ако је обим производње и продаје вашег добављача велики, онда је врло вероватно да ће добављач одржати своја обећања за интересе. Јер у овом случају би било економски неразумно да добављач зарађује било какав приход од намерног кршења ваших „малих поруџбина“.

Друго, када ваш добављач верује да можете континуирано и стабилно наручивати, он ће се придржавати сваке поруџбине у циљу дугорочне сарадње. Стога, ако заиста можете да им стално доносите наруџбине, обоје ћете добити ситуацију у којој ће добити.

Поред тога, без обзира на врсту вашег добављача, ви сте опремљени 'кутијом алата' за противтежу добављачу у случају намерног кршења. На пример, можете да представите њихову лошу евиденцију другим клијентима, или одговарајућој индустријској асоцијацији, или њиховој маркетиншкој платформи за развој пословања (као што је Алибаба). Дакле, боље је да добро искористите ова средства како бисте спречили вашег добављача да прекрши уговор.

2. Потпишите уговор о контроли моралног хазарда

То значи да треба да дизајнирате структуру трансакције која може да контролише морални хазард и да је упишете у уговор.

Пре свега, плаћање и испорука су главни начини контроле.

На пример, удео депозита или аванса у укупном износу куповине никада не би требало да буде превелик. Осим тога, никада не би требало да платите цену у целости у паушалном износу пре него што добављач испоручи робу. Што је већи удео ваше авансне уплате у укупном износу куповине, већа је вероватноћа да ћете више бити као „Страна Б“.

Ако је могуће, боље би било да усвојите начин испоруке пакета по серијама и плаћања за сваку испоручену серију. Ово ће обезбедити добављачу да пажљиво заврши испоруку претходних серија за плаћање каснијих серија.

Наравно, можете користити и акредитиве како бисте осигурали сигурност плаћања.

Друго, услови уговора не могу бити превише оријентисани на детаље.

Поред тога, у уговору је потребно навести сваку обавезу добављача. То је зато што ако добављач нађе било какву двосмисленост, он ће тумачити и имплементирати клаузулу која је најповољнија за себе (можда неповољна за вас).

Такође морате детаљно описати техничке спецификације производа тако да се приликом израде уговора можете чак претварати да је добављач аматер. Објаснили смо зашто у „Како да избегнем превару на Алибаби: Узмите неусаглашеност производа као пример".

Коначно, потребно је да обезбедите извршност вашег уговора.

Морате осигурати да суд може потврдити услове вашег уговора без обзира да ли је тужба покренута у Кини или у вашој земљи.

Коначно, боље је да јасно наведете у уговору да је спор који произилази из уговора под јурисдикцијом кинеских судова. Ако добијете случај и имовина добављача је у Кини, биће најпогодније да извршите кинеску пресуду у Кини.

Представићемо какав уговор је примењив у Кини у нашим наредним објавама.

---

Да ли вам је потребна подршка у прекограничној трговини и наплати дугова?
CJO GlobalТим корисника може да вам пружи услуге управљања прекограничним трговинским ризиком и наплате дуга у вези са Кином, укључујући: 
(1) Решавање трговинских спорова
(2) Наплата дуга
(3) Збирка пресуда и награда
(4) Против фалсификовања и ИП заштита
(5) Верификација компаније и дужна пажња
(6) Израда и преглед трговинских уговора
Ако су вам потребне наше услуге, или ако желите да поделите своју причу, можете нас контактирати Менаџер клијената: 
Susan Li (сусан.ли@иуандду.цом).
Ако желите да знате више о томе CJO Global, Кликните ovde. Ако желите да сазнате више о CJO Global услуге, кликните ovde. Ако желите да прочитате више CJO Global постове, кликните ovde.

---

 Фото Мак Зханг on Унспласх