Si të shmangni mashtrimin nga kompania kineze: Gjeni kompani të besueshme dhe shkruani kontrata të mira

Nëse ju kërkohet të paguani një depozitë ose të bëni një parapagim përpara se të merrni mallrat nga furnitorët kinezë, atëherë duhet të keni kujdes nga rreziku moral. Mënyra më e mirë është të gjeni një kompani të besueshme dhe të nënshkruani një kontratë të mirë.

Kjo ndodh sepse pasi të keni bërë pagesën përpara se të merrni mallrat në kushtet e mungesës së garancisë nga palët e treta, ka të ngjarë të përballeni me rrezik moral nga furnizuesi: furnizuesi mund të refuzojë të dorëzojë mallrat, të vonojë dorëzimin, të rrisë çmimin, ose dërgoni mallra me cilësi më të ulët.

Në doganat e biznesit të Kinës, gjatë hartimit të kontratës, pala në pozitë të favorshme do të jetë "Pala A" (甲方, Jia Fang) dhe pala në një pozicion më pak të favorshëm do të jetë "Palja B" (乙方, Yi Fang). Në komunikimet e përditshme, "Partia A" në përgjithësi i referohet palës së fortë ndërsa "Partia B" i referohet palës së dobët.

Në shumicën e transaksioneve në Kinë, paguesi është "Pala A". Duke qenë se ka pasur gjithmonë një mbiofertë në tregun kinez dhe numri i palës që bën blerjen dhe pagesën është relativisht më i vogël se ai i palës së kundërt, “Palja A” është më e fuqishme.

Megjithatë, pas pagesës, por para dorëzimit, furnizuesi do të bëhet shkurtimisht "Pala A", sepse ka mundësinë të kryejë mashtrim ose të shkelë kontratën, ose të paktën të kërcënojë blerësin me shkeljen në mënyrë që të modifikojë kushtet e transaksionit ose të marrë shtesë. përfitimet.

Sidomos kur jeni jashtë Kinës dhe nuk keni agjent në Kinë, disa furnizues të paskrupull mund të përfitojnë nga shqetësimi juaj.

Pra, si të shmangni mashtrimin ose shkeljen e furnizuesit?

1. Zgjidhni një furnizues të besueshëm

Ju nuk mund të prisni të zgjidhni një furnizues i cili do të disiplinojë rreptësisht veten dhe do të kapërcejë rrezikun moral. Kjo nuk është ajo që unë e quaj "i besueshëm".

Ajo që dua të them është një furnizues që mban premtimet e tij të nxitur nga interesat. Konkretisht, ky lloj furnizuesi “zgjedh” t'i përmbahet kontratës sepse do të jetë më kosto-efektive për të.

Në mënyrë objektive, në tregun kinez ka pak furnizues të vetëdisiplinuar vetëm për shkak të moralit, ndërsa furnizuesit që mbajnë premtimet e tyre për interesa kanë më shumë gjasa të gjenden.

Pra, si mund të kuptoni nëse furnizuesi juaj ishte ky i fundit?

Së pari, nëse shkalla e prodhimit dhe e shitjeve të furnizuesit tuaj është e madhe, atëherë ka shumë të ngjarë që furnizuesi të mbajë premtimet e tij për interesa. Sepse në këtë rast, nuk do të ishte ekonomikisht e mençur që furnizuesi të fitonte ndonjë të ardhur nga shkelja e qëllimshme e "porosiave të vogla" tuaja.

Së dyti, kur furnizuesi juaj beson se ju mund të bëni porosi të vazhdueshme dhe të qëndrueshme, ata do t'i binden çdo porosie për qëllime bashkëpunimi afatgjatë. Prandaj, nëse vërtet mund t'u sillni atyre porosi vazhdimisht, të dy do të keni një situatë të favorshme.

Për më tepër, cilido lloj që është furnizuesi juaj, ju jeni të pajisur me 'kutinë e mjeteve' për të kundërbalancuar furnizuesin në rast të shkeljeve të qëllimshme. Për shembull, ju mund t'i paraqisni të dhënat e tyre të këqija klientëve të tjerë, ose shoqatës përkatëse të industrisë, ose platformës së tyre të marketingut për zhvillimin e biznesit (siç është Alibaba). Pra, është më mirë t'i përdorni këto mjete për të parandaluar shkeljen e kontratës nga furnizuesi juaj.

2. Nënshkruani një kontratë për të kontrolluar rrezikun moral

Kjo do të thotë që ju duhet të hartoni një strukturë transaksioni që mund të kontrollojë rrezikun moral dhe ta shkruani atë në kontratë.

Para së gjithash, pagesa dhe dorëzimi janë metodat kryesore të kontrollit.

Për shembull, përqindja e depozitës ose parapagimit në shumën totale të blerjes nuk duhet të jetë kurrë shumë e lartë. Përveç kësaj, ju kurrë nuk duhet të paguani çmimin plotësisht në një shumë të madhe para se furnizuesi të dorëzojë mallrat. Sa më i lartë të jetë përqindja e parapagimit tuaj në shumën totale të blerjes, aq më shumë ka gjasa që të përfundoni më shumë si një "Palë B".

Nëse është e mundur, është më mirë të përvetësoni mënyrën e dorëzimit grup për grup dhe pagesën për çdo grup të dorëzuar. Kjo do të sigurojë që furnizuesi të përfundojë me kujdes dorëzimin e grupeve të mëparshme për pagesën e grupeve të mëvonshme.

Sigurisht, mund të përdorni edhe letra krediti për të garantuar sigurinë e pagesës.

Së dyti, kushtet e kontratës nuk mund të jenë shumë të orientuara në detaje.

Përveç kësaj, ju gjithashtu duhet të specifikoni çdo detyrim të furnitorit në kontratë. Kjo ndodh sepse nëse furnizuesi gjen ndonjë paqartësi, ai do të interpretojë dhe zbatojë klauzolën më të favorshme për veten e tij (ndoshta e pafavorshme për ju).

Ju gjithashtu duhet të përshkruani specifikimet teknike të produktit në detaje në mënyrë që gjatë hartimit të kontratës, madje të pretendoni se furnizuesi është amator. Ne kemi shpjeguar pse në "Si mund të shmang të mashtrohem në Alibaba: Merrni si shembull mospërputhjen e produktit".

Së fundi, ju duhet të siguroni zbatueshmërinë e kontratës suaj.

Ju duhet të siguroheni që kushtet e kontratës suaj të mund të mbështeten nga gjykata nëse padia është ngritur në Kinë ose në vendin tuaj.

Së fundi, më mirë të bëni të qartë në kontratë se mosmarrëveshja që lind nga kontrata është nën juridiksionin e gjykatave kineze. Nëse e fitoni çështjen dhe prona e furnizuesit është në Kinë, do të jetë më e përshtatshme të zbatoni një vendim kinez në Kinë.

Ne do të prezantojmë se çfarë lloj kontrate është e zbatueshme në Kinë në postimet tona në vijim.

---

Keni nevojë për mbështetje në tregtinë ndërkufitare dhe mbledhjen e borxheve?
CJO GlobalEkipi i 's mund t'ju ofrojë shërbime të menaxhimit të rrezikut të tregtisë ndërkufitare dhe mbledhjes së borxhit lidhur me Kinën, duke përfshirë: 
(1) Zgjidhja e mosmarrëveshjeve tregtare
(2) Mbledhje borxhi
(3) Mbledhja e gjykimeve dhe çmimeve
(4) Anti-Falsifikim dhe Mbrojtje IP
(5) Verifikimi i kompanisë dhe kujdesi i duhur
(6) Hartimi dhe Rishikimi i Kontratës Tregtare
Nëse keni nevojë për shërbimet tona, ose nëse dëshironi të ndani historinë tuaj, mund të kontaktoni tonë Menaxheri i klientit: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Nëse doni të dini më shumë rreth CJO Global, Ju lutemi klikoni këtu. Nëse dëshironi të dini më shumë rreth CJO Global shërbimet, ju lutemi klikoni këtu. Nëse dëshironi të lexoni më shumë CJO Global postime, ju lutemi klikoni këtu.

---

 Foto nga Max Zhang on Unsplash