Naročila v krizi: Kupčeva bitka za pomoč pri pandemiji

Med letoma 2020 in 2021 je veliko število naročil z vsega sveta preplavilo kitajske dobavitelje. Zaradi naraščajočih cen surovin in slabe ponudbe pa veliko naročil ni bilo izpolnjenih. V tem času so kupci dali velike predplačila.

To ni neobičajno v zadnjih 2 letih. Kaj naj torej storijo kupci?

Ena od naših strank v ZDA je v prvi polovici leta 2020 kupila šest milijonov USD medicinskih mask od kitajskega dobavitelja in plačala štiri milijone USD vnaprej. Uporabljeni Incoterm mora biti CIF nekje v vzhodnih ZDA.

Kitajski dobavitelj je opravil le dve dobavi v kumulativni vrednosti 300,000 USD. Po tem je kitajski dobavitelj prenehal z dobavami.

Dobavitelj je dejal, da kitajska tovarna ne more proizvesti dovolj mask in da ne more pridobiti dovolj blaga na Kitajskem. Poleg tega ni mogel dostaviti v ZDA, ker se je mednarodni zračni promet skoraj ustavil.

Več kot eno leto po tem je ameriški kupec komuniciral s kitajskimi dobavitelji, da bi zahteval dostavo. Vendar pa kitajski dobavitelj ni uspel dostaviti, dokler se epidemija v ZDA ni umirila in povpraševanje po maskah močno upadlo.

Kupec iz ZDA je menil, da blaga ne potrebuje več, in nas je najel, da od kitajskega dobavitelja izterjamo predplačilo.

Pri pogajanjih s kitajskim dobaviteljem smo ugotovili, da je njegov dejanski nadzornik v 12 mesecih po sprejetju naročila registriral osem podjetij, ki se ukvarjajo z medicinskim materialom v šestih kitajskih mestih, ki so med seboj oddaljena do 3,000 kilometrov.

Ocenjujemo, da ta podjetja poskušajo preusmeriti plačilo in da jim je to verjetno tudi uspelo.

Kot smo sporočili, je ameriški kupec dobavitelju poslal odvetniško pismo, v katerem ga je obvestil o odstopu od trgovske pogodbe in zahteval vračilo 3.7 milijona dolarjev varščine.

Medtem smo takoj vložili tožbo na sodišče in zahtevali zamrznitev bančnega računa za mednarodno trgovino.

Na srečo je bilo na računu še 450,000 USD. Na žalost je ostalo le toliko.

Ko je račun zamrznjen, pa sredstev, položenih na račun, ni več mogoče prenesti. To pomeni, da dejanski upravljavec ne more več uporabljati podjetja za poslovanje z drugimi in prejemanje dohodka.

Z njim bomo nadaljevali pogajanja po začetku postopka.

Dejanskemu nadzorniku dobavitelja zagotavljamo, da čeprav od tega ne moremo izterjati več, bo preostalih 450,000 USD na računu zagotovo pripadalo nam. Sodni postopek bo trajal približno 2 leti, v tem času pa družba ne more normalno poslovati.

Končno se je njen dejanski nadzornik strinjal, da kitajsko podjetje kupcu iz ZDA plača 450,000 USD za hitro prekinitev sodnega postopka.

Ameriški kupec ni dobil celotne odškodnine, je pa kar najhitreje dosegel najboljši rezultat glede na trenutno situacijo.

Foto: rupixen.com on Unsplash