Obvladovanje tveganja pred sklepanjem pogodb s kitajskimi podjetji v trgovini z blagom v razsutem stanju

Prvi korak pri obvladovanju tveganja pri trgovanju z blagom v razsutem stanju je proaktivno obravnavanje morebitnih tveganj pred sklenitvijo pogodb. Zaradi obsega in visokega deleža kapitala, vključenega v takšne posle, lahko že najmanjši spregled v procesu nakupa in prodaje odkloni dejanske rezultate od pričakovanih ciljev, kar podjetjem povzroči neizmerne izgube. Za zmanjšanje tveganj morajo podjetja sprejeti proaktivne ukrepe za zmanjšanje, izogibanje, delitev in nadzor tveganj na podlagi različnih situacij.

1.   Preverjanje pravne kvalifikacije nasprotne stranke

Prvi vidik je preverjanje licenc in kvalifikacij nasprotne stranke. To lahko dosežete z iskanjem ustrezne programske opreme ali obiskom oddelkov za upravno odobritev, da pridobite podatke o registraciji podjetja nasprotne stranke. Nujno je treba natančno preveriti, ali ima nasprotna stranka veljavno dovoljenje za opravljanje dejavnosti, izdano s strani upravnih organov, ali je opravila zahtevane letne inšpekcijske preglede in ali je transakcija opravljena v zakonskem roku poslovanja.

Poleg tega je ključno preveriti, ali ima nasprotna stranka ustrezne poklicne kvalifikacije in razrede, ki so v skladu s trgovinskimi zahtevami. Na primer, pri poslih, ki vključujejo blago v razsutem stanju, kot je premog, je treba preveriti, ali ima nasprotna stranka licenco za dejavnosti premoga in druge ustrezne kvalifikacije. To vključuje preverjanje legitimnosti, veljavnosti in obsega dejavnosti v okviru kvalifikacij, da bi se izognili težavam z veljavnostjo pogodbe.

Poleg tega je bistveno natančno preučiti uradno registrirano ime nasprotne stranke. Majhna razlika v imenu lahko povzroči spremembe pogodbenih strank ali nepotrebne gospodarske izgube za podjetje. Poročali so o primerih, ko so nastali spori zaradi majhnega neskladja v pravnih imenih pogodbenih strank, kar je vodilo do neučinkovitih ukrepov sodne zamrznitve ter odmrznitve in prenosa zamrznjenih sredstev. Že samo razlika v eni besedi je stranki, ki je ugodila, povzročila nepotrebno finančno izgubo.

Nazadnje je ključnega pomena identifikacija dejanske obvladujoče osebe, zakonitega zastopnika, delničarjev in vodilnih delavcev podjetja. Pregled ustreznih identitet osebja se nanaša na učinkovitost podpisa zakonitega zastopnika v imenu podjetja, vprašanje skrbniških skladov med procesom trgovanja z velikimi količinami blaga in praktično povračilo izgub.

Poleg zgoraj navedenega bi morala podjetja, ki trgujejo z velikim blagom, pred sklenitvijo pogodbe preučiti tudi organizacijsko strukturo nasprotne stranke, poslovne prostore in sposobnost prevzemanja civilnih obveznosti, da zagotovijo celovit pregled pravnih kvalifikacij nasprotne stranke.

2.   Inšpekcija na kraju samem za celovito preverjanje

Pred sklenitvijo pogodb za trgovanje z blagom v razsutem stanju mora inšpekcijska skupina opraviti inšpekcijski pregled nasprotne stranke na kraju samem. Ta pregled ne sme biti površen, temveč celovit in strog. Na primer:

(1)  Pregled različnih licenc in kvalifikacij nasprotne stranke.

(2)  Preverjanje statusa upnika-dolžnika nasprotne stranke.

(3) Potrjevanje letnih pregledov, registracij in prejšnjih nagrad in kazni nasprotne stranke z obiski industrijskih in upravnih oddelkov.

(4)  Potrditev morebitne hipoteke ali jamstva za nepremičnino z obiski oddelka za vodenje registracije nepremičnin.

(5)  Potrditev izpolnjevanja davčnih obveznosti z obiski davčnega oddelka.

(6)  Preverjanje statusa onesnaženosti okolja nasprotne stranke z obiski oddelka za varstvo okolja.

Da bi se izognili površnemu inšpekcijskemu pregledu, je priporočljivo, da inšpekcijsko skupino sestavljajo višje vodstvo, poslovno osebje, finančno osebje in pravno osebje, pri čemer si razdelijo odgovornosti za celovit pregled.

3.   Ocena zmogljivosti nasprotne stranke

Prvič, bistveno je ugotoviti, ali ima nasprotna stranka resnično finančno moč. Končni cilj vsake trgovine je ustvarjanje dobička in enako velja za trgovino z razsutim blagom. Glede na velik obseg in pomemben kapitalski delež bi bile posledice morebitne malomarnosti, ki bi povzročila izgube, precejšnje. Zato mora imeti nasprotna stranka zadostno finančno moč, da zagotovi ne le stabilnost trgovanja, ampak tudi učinkovito okrevanje v primeru prihodnjih izgub.

V zvezi s tem se je treba osredotočiti na registrirani kapital nasprotne stranke, vire sredstev, bančne vloge, pa tudi na to, ali so sodni ali upravni organi zasegli, zasegli ali zamrznili katero od lastnine nasprotne stranke.

Drugič, preučiti je treba močno proizvodno (dobavno) zmogljivost nasprotne stranke. Kot smo že omenili, trgovanje z blagom v razsutem stanju vključuje velike količine blaga. Dobavitelji, kot so pralnice premoga in naprave za pripravo rude, morajo imeti močno proizvodno (dobavno) zmogljivost. V nasprotnem primeru bi vsaka situacija, ki vodi do zaustavitve proizvodnje ali nezmožnosti dobave med izvajanjem pogodbe, povzročila izgube za nasprotno stranko.

Da bi to ocenili, se mora pregled osredotočiti na obseg proizvodnje nasprotne stranke, tehnološko raven, kakovost izdelka in druge pomembne dejavnike.

zaključek

Gospodarske transakcije so občutljive dejavnosti, trgovina z razsutim blagom pa je še posebej dovzetna za domače in mednarodne politične in gospodarske vplive. Trenutno zaradi mednarodne in domače gospodarske nestanovitnosti, skupaj s počasnim nepremičninskim trgom, je trg gradbenih materialov v recesiji. To neposredno vpliva na povpraševanje po gradbenih materialih, kot je jeklo, hkrati pa zmanjšuje povpraševanje po virih, kot je premog. Posledično je splošna stabilnost trga surovin v razsutem stanju negotova in podjetja, ki nimajo dovolj finančne moči in dobavne zmogljivosti, se bodo verjetno srečevala s pogostimi situacijami neplačila.

Da bi se spopadli s temi izzivi, morajo podjetja, ki se ukvarjajo z blagom v razsutem stanju, opraviti celovito in sistematično delo pri preprečevanju in nadzoru tveganja pred sklenitvijo pogodbe. S tem je mogoče vzpostaviti trdne temelje za prihodnje posle, ki zagotavljajo, da se lahko podjetje učinkovito odzove na vse nenadne okoliščine in ohrani stabilnost in varnost svojih transakcij.

Foto: Wavie on Unsplash