Kaj storiti, ko vaš kitajski dobavitelj obmolkne zaradi izzivov pandemije?

Ena od naših strank iz Tunizije je kupila blago od kitajskega dobavitelja. Ob 30-odstotnem avansu bi tunizijsko podjetje plačalo preostalih 70 odstotkov kupnine ob prejemu kopije tovornega lista od kitajskega dobavitelja.

Potem ko je tunizijsko podjetje plačalo polog, je kitajski dobavitelj zaprl svojo tovarno za nadzor prometa, da bi se spopadel z izbruhom pandemije COVID-19 v svojem mestu. Tunizijsko podjetje je izgubilo stik s kitajskim dobaviteljem.

Tunizijsko podjetje je želelo, da mu pomagamo priti v stik s tem kitajskim dobaviteljem.

Preiskali smo kontaktno številko odgovorne osebe kitajskega dobavitelja in z njim opravili več klicev. Kitajski dobavitelj je navedel, da je obvladovanje epidemije močno povečalo njegove stroške. Njegovi stroški nabave surovin so bili celo višji od cene, predhodno dogovorjene s tunizijskim podjetjem za končni izdelek.

Nadalje smo raziskali njihove proizvodne stroške, vključno s cenami surovin, logističnimi stroški in stroški dela, nato pa predlagali, naj tunizijsko podjetje prilagodi svojo ceno, tako da bi kitajsko podjetje lahko prejelo 10-odstotno obrestno mero. Tunizijsko podjetje je sprejelo naš predlog in zvišalo kupnino za 35 %. Skupna nabavna cena je ostala enaka, zmanjšana pa je bila nabavna količina.

Končno je kitajski dobavitelj kmalu po koncu obvladovanja epidemije dobavil blago glede na zmanjšano nabavno količino.

Tunizijsko podjetje in kitajski dobavitelj sta dolgoletna partnerja in sta v zadnjih desetih letih večkrat poslovala.

Vendar je tunizijsko podjetje zaradi obvladovanja epidemije na Kitajskem večkrat izgubilo stik s kitajskim dobaviteljem.

Porast stroškov, ki ga je povzročil nadzor nad epidemijo, je oslabil pripravljenost kitajskega dobavitelja za dostavo in poglobil nezaupanje med obema stranema.

Našemu tunizijskemu naročniku smo pomagali čim bolj natančno izračunati stroške izdelka, kar jim je pomagalo doseči nov dogovor o cenah.

Foto: Anja Bauermann on Unsplash