Kako se izogniti goljufijam kitajskega podjetja: Poiščite zaupanja vredno podjetje in napišite dobre pogodbe
Če morate plačati polog ali opraviti predplačilo, preden lahko dobite blago, ki ga dostavijo kitajski dobavitelji, potem morate biti pozorni na moralno tveganje. Najboljši način je poiskati zaupanja vredno podjetje in podpisati dobro pogodbo.
To je zato, ker ko ste opravili plačilo, preden ste prejeli blago v okoliščinah brez garancije tretje osebe, se verjetno soočite z moralnim tveganjem dobavitelja: dobavitelj lahko zavrne dobavo blaga, zamuja z dostavo, zviša ceno, ali dostavi blago slabše kakovosti.
Po kitajskih poslovnih običajih bo pri sestavljanju pogodbe stranka v ugodnejšem položaju »stranka A« (甲方, Jia Fang), stranka v manj ugodnem položaju pa bo »stranka B« (乙方, Yi Fang). V dnevni komunikaciji se »stranka A« na splošno nanaša na močno stranko, medtem ko se »stranka B« nanaša na šibko stranko.
Pri večini transakcij na Kitajskem je plačnik »stranka A«. Glede na to, da je na kitajskem trgu vedno obstajala presežna ponudba in je število strank, ki opravijo nakup in plačilo, razmeroma manjše od nasprotne strani, je »stranka A« močnejša.
Po plačilu, vendar pred dobavo, bo dobavitelj za kratek čas postal »stranka A«, ker ima možnost zagrešiti goljufijo ali kršiti pogodbo ali vsaj zagroziti kupcu s kršitvijo, da bi spremenil pogoje transakcije ali pridobil dodatne koristi.
Nekateri brezobzirni dobavitelji lahko izkoristijo vaše nevšečnosti, zlasti ko ste zunaj Kitajske in nimate zastopnika na Kitajskem.
Kako se torej izogniti dobaviteljevi goljufiji ali kršitvi?
1. Izberite zaupanja vrednega dobavitelja
Ne morete pričakovati, da boste izbrali dobavitelja, ki se bo strogo discipliniral in premagal moralni hazard. Temu jaz ne rečem "zaupanja vredno".
Mislim na dobavitelja, ki drži svoje obljube zaradi interesov. Natančneje, tovrstni dobavitelj se »izbere«, da bo spoštoval pogodbo, ker bo to zanj najbolj stroškovno učinkovito.
Objektivno gledano je na kitajskem trgu le malo samodiscipliniranih dobaviteljev zgolj zaradi morale, medtem ko se najdejo dobavitelji, ki držijo svoje obljube zaradi interesov.
Kako lahko torej ugotovite, ali je bil vaš dobavitelj slednji?
Prvič, če sta obseg proizvodnje in prodaje vašega dobavitelja velika, je zelo verjetno, da bo dobavitelj izpolnil svoje obljube zaradi interesov. Ker bi bilo v tem primeru ekonomsko nespametno, da bi dobavitelj zaslužil kakršen koli dobiček z namerno kršitvijo vaših "majhnih naročil".
Drugič, ko vaš dobavitelj verjame, da lahko neprekinjeno in stabilno naročate, bo upošteval vsako naročilo z namenom dolgoročnega sodelovanja. Torej, če jim res lahko neprekinjeno prinašate naročila, bosta oba dobila situacijo, v kateri zmagate.
Poleg tega imate ne glede na to, kateri dobavitelj je vaš dobavitelj, opremljeni z 'orodjem' za protiutež dobavitelju v primeru namernih kršitev. Njihove slabe evidence lahko na primer predstavite drugim strankam ali ustreznemu industrijskemu združenju ali njihovi tržni platformi za poslovni razvoj (kot je Alibaba). Zato je bolje, da dobro uporabite ta sredstva, da dobavitelju preprečite kršitev pogodbe.
2. Podpišite pogodbo za nadzor moralnega tveganja
To pomeni, da bi morali oblikovati strukturo transakcije, ki lahko nadzoruje moralno tveganje, in jo zapisati v pogodbo.
Prvič, plačilo in dostava sta glavni metodi nadzora.
Na primer, delež varščine ali predplačila v skupnem znesku nakupa nikoli ne sme biti previsok. Poleg tega nikoli ne bi smeli plačati celotne cene v enkratnem znesku, preden dobavitelj dostavi blago. Višji kot je delež vašega predplačila v skupnem znesku nakupa, večja je verjetnost, da boste na koncu bolj podobni »stranki B«.
Če je možno, raje izberite način dostave po serijah in plačilo za vsako dostavljeno serijo. To bo dobavitelja prepričalo, da skrbno dokonča dostavo prejšnjih serij za plačilo poznejših serij.
Seveda lahko za zagotovitev varnosti plačil uporabite tudi akreditive.
Drugič, pogodbeni pogoji ne smejo biti preveč natančni.
Poleg tega morate v pogodbi določiti tudi vsako obveznost dobavitelja. To pa zato, ker bo dobavitelj, če najde kakršno koli nejasnost, tolmačil in izvajal klavzulo, ki je najbolj ugodna za sebe (po možnosti neugodna za vas).
Prav tako morate podrobno opisati tehnične specifikacije izdelka, da se lahko pri sestavljanju pogodbe celo pretvarjate, da je dobavitelj amater. Zakaj smo razložili v “Kako se lahko izognem prevari pri Alibabi: za primer vzemite neskladnost izdelka".
Končno morate zagotoviti izvršljivost svoje pogodbe.
Zagotoviti morate, da lahko sodišče potrdi pogoje vaše pogodbe, ne glede na to, ali je tožba vložena na Kitajskem ali v vaši državi.
Končno, bolje je, da v pogodbi jasno navedete, da je spor, ki izhaja iz pogodbe, v pristojnosti kitajskih sodišč. Če zmagate v primeru in je lastnina dobavitelja na Kitajskem, bo najprimerneje izvršiti kitajsko sodbo na Kitajskem.
Kakšne pogodbe so izvršljive na Kitajskem, vam bomo predstavili v naslednjih objavah.
Potrebujete podporo pri čezmejnem trgovanju in izterjavi dolgov? CJO GlobalEkipa uporabnika vam lahko zagotovi storitve obvladovanja čezmejnega trgovinskega tveganja in izterjave dolgov, povezane s Kitajsko, vključno z: (1) Reševanje trgovinskih sporov (2) Izterjava dolgov (3) Zbirka sodb in nagrad (4) Proti ponarejanju in zaščita IP (5) Preverjanje podjetja in skrbni pregled (6) Priprava in pregled trgovinskih pogodb Če potrebujete naše storitve ali če želite deliti svojo zgodbo, nas lahko kontaktirate Vodja strank: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Če želite vedeti več o CJO Global, Kliknite tukaj. Če želite izvedeti več o CJO Global storitve, kliknite tukaj. Če želite prebrati več CJO Global objav, kliknite tukaj.
Pingback: Kako opravim skrbni pregled kitajskih podjetij, da se izognem prevaram? – CJO GLOBAL