Čo robiť, keď sa váš čínsky dodávateľ odmlčí počas pandémie?

Jeden z našich klientov z Tuniska zakúpil tovar od čínskeho dodávateľa. Pri zálohe 30 % vopred by tuniská spoločnosť zaplatila zvyšných 70 % kúpnej ceny po obdržaní kópie nákladného listu od čínskeho dodávateľa.

Po tom, ako tuniská spoločnosť zaplatila zálohu, čínsky dodávateľ zatvoril svoju továreň na riadenie dopravy, aby sa vysporiadal s vypuknutím pandémie COVID-19 vo svojom meste. Tuniská spoločnosť stratila kontakt s čínskym dodávateľom.

Tuniská spoločnosť chcela, aby sme jej pomohli skontaktovať sa s týmto čínskym dodávateľom.

Zisťovali sme kontaktné číslo zodpovednej osoby čínskeho dodávateľa a niekoľkokrát sme s ním telefonovali. Čínsky dodávateľ uviedol, že kontrola epidémie viedla k prudkému zvýšeniu jeho nákladov. Jej obstarávacie náklady na suroviny boli dokonca vyššie ako cena, na ktorej sa predtým dohodla s tuniskou spoločnosťou za hotový výrobok.

Ďalej sme skúmali ich výrobné náklady vrátane cien surovín, nákladov na logistiku a mzdových nákladov a potom sme tuniskej spoločnosti navrhli, aby upravila svoju cenu tak, aby čínska spoločnosť mohla dostať 10 % úrokovú sadzbu. Tuniská spoločnosť akceptovala náš návrh a zvýšila kúpnu cenu o 35 %. Celková nákupná cena zostala rovnaká, ale znížilo sa nákupné množstvo.

Nakoniec, krátko po skončení epidemickej kontroly, čínsky dodávateľ dodal tovar podľa zníženého odberného množstva.

Tuniská spoločnosť a čínsky dodávateľ sú dlhoročnými partnermi a za posledných desať rokov podnikali mnohokrát.

Tuniská spoločnosť však kvôli epidemickej kontrole v Číne niekoľkokrát stratila kontakt s čínskym dodávateľom.

Nárast nákladov spôsobený kontrolou epidémie oslabil ochotu čínskeho dodávateľa dodávať a prehĺbil nedôveru medzi oboma stranami.

Pomohli sme nášmu tuniskému klientovi čo najpresnejšie vypočítať náklady na produkt, čo mu pomohlo dosiahnuť novú cenovú dohodu.

Foto Anja Bauermannová on Unsplash