Je problém, ak je mojou protistranou čínsky obchodník, nie výrobca?

Obchodovanie s veľkým obchodníkom môže byť lepšie ako priamo s malým výrobcom.

Mnoho ľudí neodporúča obchodovať s obchodníkmi pre nedostatok výrobných kapacít.

Podľa ich názoru obchodníci dostanú vašu objednávku a potom idú k výrobcovi pre tovar na sklade alebo zadajú výrobcovi objednávku na výrobu. Zdá sa, že okrem malej kancelárie a niekoľkých obchodných manažérov nemajú nič iné na to, aby ukázali svoju výkonnosť.

Obchodník s veľkým a častým obchodom však môže byť oveľa lepší ako malý výrobca.

Napríklad v čínskom Zhongshane má väčšina odevných tovární len niekoľko desiatok zamestnancov. Títo malí a strední výrobcovia majú tendenciu mať nízke ziskové marže a obmedzené peňažné toky. A často majú sotva dosť peňazí na splatenie svojich dlhov.

Ak s takýmto výrobcom podpíšete zmluvu, možno nedostanete veľa, aj keď budete voči nemu žiadať náhradu.

Predpokladajme však, že obchodník pravidelne vyváža tovar v mene desiatok výrobcov (alebo dokonca viacerých). V takom prípade sa na jeho bankovom účte bude naďalej nachádzať veľké množstvo peňazí, ktoré zhromažďuje v mene týchto výrobcov. Ak si od neho budete žiadať odškodnenie, môžete získať oveľa viac.

Nechcú totiž, aby sa do sporu s jedným výrobcom zapojili ďalší výrobcovia do ich transakcií. Ba čo viac, sú ochotní sa s vami čo najskôr vyrovnať, aby zabránili zabaveniu peňazí iných výrobcov na ich bankových účtoch súdom.

Teraz späť k našej otázke: čo je lepšie byť vašou protistranou, čínskym obchodníkom alebo výrobcom?

Odpoveď je, že zvyčajne to závisí od ich veľkosti. Kto má väčší a častejší biznis, má často lepší výkon. Ak sú približne rovnakej veľkosti, obchodník má tendenciu mať lepší výkon, pretože nechce zasahovať do iných výrobcov, ktorých zastupuje.

---

Potrebujete podporu pri cezhraničnom obchode a vymáhaní pohľadávok?
CJO GlobalTím spoločnosti vám môže poskytnúť služby riadenia cezhraničných obchodných rizík a vymáhania pohľadávok súvisiace s Čínou vrátane: 
(1) Riešenie obchodných sporov
(2) Vymáhanie dlhov
(3) Zbierka rozsudkov a ocenení
(4) Konkurz a reštrukturalizácia
(5) Overovanie spoločnosti a náležitá starostlivosť
(6) Návrh a revízia obchodnej zmluvy
Ak potrebujete naše služby, alebo ak sa chcete podeliť o svoj príbeh, môžete nás kontaktovať Manažér klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global, Prosím kliknite tu. Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global služby, kliknite prosím tu. Ak chcete, prečítajte si viac CJO Global príspevky, kliknite prosím tu.

---

Foto Yi Zong on Unsplash