Prostredie vymáhania pohľadávok v Číne

V rámci obrovského obchodného rozsahu nevyhnutne dochádza k značným omeškaniam pri nákupe alebo zálohe.

Napríklad len v roku 2021 dosiahol čínsky export 3.36 bilióna dolárov a import 94.5 miliardy dolárov. Preto ani v prípade malého podielu nedobytných pohľadávok nemožno ignorovať počet transakcií a výšku príslušného dlhu.

Obsah

1. Trhové podmienky v Číne

V tejto fáze sa rast čínskeho trhu postupne spomaľuje a oslabuje sa aj spotrebná schopnosť obyvateľov.

Pre niektorých čínskych dovozcov sa tempo predaja ich tovaru spomaľuje aj v dôsledku spomalenia rastu čínskeho trhu a oslabenia spotrebnej schopnosti obyvateľov. V dôsledku toho sa primerane oslabila ich schopnosť platiť za tovar zahraničným dodávateľom.

Niektorým čínskym vývozcom rast cien komodít a surovín značne stlačil ich ziskové rozpätia. Núdzové situácie ako epidémia, logistika a situácia na Ukrajine spôsobujú, že ceny surovín sa menia veľmi rýchlo, takže sa často stretávajú s takouto situáciou: hneď po prijatí objednávky od zahraničných nákupcov stačí cena objednávky prídu o peniaze.

V dôsledku toho je výkonnosť čínskych dovozcov a vývozcov čoraz nestabilnejšia, čo tiež výrazne zvyšuje riziko ich platobnej neschopnosti alebo zlyhania dodávky.

Medzinárodní partneri sú tak uväznení v dileme, ako od nich žiadať platbu za tovar alebo vrátenie zálohy.

2. Ako sa vysporiadať s možnými rizikami?

Pri obchodovaní s čínskymi spoločnosťami majte na pamäti nasledujúce body, aby ste minimalizovali riziká:

(1) Dobre poznajte svojho obchodného partnera

Ak máte do činenia s novým obchodným partnerom, musíte si jeho stav vopred skontrolovať. Musíte vedieť, či existuje legálne, je zapojená do súdneho sporu alebo či podlieha správnemu trestu. Sú to verejne dostupné informácie. Vieme poskytnúť bezplatné overenie a platená hĺbková starostlivosť.

Môžete ich požiadať, aby poskytli továrne a záznamy o výkonnosti podniku, ale na takéto záznamy sa príliš nespoliehajte. Pretože som na vlastnej koži videl, že niektoré čínske firmy si „požičiavajú“ krásne a priestranné kancelárie a preplnených zamestnancov iných firiem, aby ukázali svoju silu zahraničným obchodným partnerom.

Radšej ich požiadajte, aby poskytli na pohovor niektorých zo svojich bývalých medzinárodných zákazníkov, aby si overili svoju výkonnosť.

(2) Mať jasné zmluvné a platobné podmienky

Nezabudnite podpísať formálnu zmluvu so správnymi podmienkami.

Za normálnych okolností môže stačiť jednoduchá objednávka. V prípade problémov však takáto objednávka spôsobí, že výsledok transakcie bude ďaleko od vašich očakávaní. Pretože je pre vás ťažké vysvetliť sudcovi svoje skutočné podmienky.

Okrem toho by ste na rovnaký účel mali riadne zaznamenať svoje zmluvy (podpísané a opečiatkované), objednávky, faktúry a záznamy o dodaní.

(3) Vyhnite sa plateniu príliš veľa vopred a je lepšie použiť akreditív alebo poistenie úveru

Ak je to možné, môžete platiť akreditívom, čo bude bezpečnejšie. To si samozrejme vyžiada aj ďalšie náklady.

Potom, ak potrebujete zaplatiť čínskemu obchodnému partnerovi, musíte sa vyhnúť príliš vysokej zálohovej platbe.

Niektoré čínske spoločnosti môžu oneskoriť dodanie potom, čo kupujúci zaplatia a požiadajú o vyššiu cenu, alebo požiadajú o vyššiu platbu vopred a podpíšu ďalšie objednávky.

Ak nezaplatíte príliš veľa vopred, budete mať odvahu čo najskôr vypovedať zlý obchod.

(4) Neprepadajte panike, ak váš partner nesplatí platbu alebo vrátenie peňazí

Mali by ste mu čo najskôr zaslať platobný výmer a výslovne mu oznámiť termín splatnosti a následky omeškania, napríklad ukončíte zmluvu a budete žiadať odškodnenie.

Nečakajte príliš dlho, kým začnete konať. Pretože čím dlhšie bude meškanie, tým bude jeho platobná schopnosť slabšia a o jeho hotovosť na výplatu s vami bude súťažiť viac veriteľov.

Preto by ste mali čo najskôr kontaktovať miestnu inkasnú agentúru alebo právnika v Číne.

Potrebujete podporu pri cezhraničnom obchode a vymáhaní pohľadávok?
CJO GlobalTím spoločnosti vám môže poskytnúť služby riadenia cezhraničných obchodných rizík a vymáhania pohľadávok súvisiace s Čínou vrátane: 
(1) Riešenie obchodných sporov
(2) Vymáhanie dlhov
(3) Zbierka rozsudkov a ocenení
(4) Ochrana proti falšovaniu a IP
(5) Overovanie spoločnosti a náležitá starostlivosť
(6) Návrh a revízia obchodnej zmluvy
Ak potrebujete naše služby, alebo ak sa chcete podeliť o svoj príbeh, môžete nás kontaktovať Manažér klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global, Prosím kliknite tu. Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global služby, kliknite prosím tu. Ak chcete, prečítajte si viac CJO Global príspevky, kliknite prosím tu.