Ako sa vyhnúť podvodom zo strany čínskej spoločnosti: Nájdite dôveryhodnú spoločnosť a napíšte dobré zmluvy
Ak ste povinní zaplatiť zálohu alebo predplatiť predtým, ako dostanete tovar od čínskych dodávateľov, musíte si dať pozor na morálny hazard. Najlepším spôsobom je nájsť si dôveryhodnú spoločnosť a podpísať dobrú zmluvu.
Je to z toho dôvodu, že ak ste platbu vykonali skôr, ako ste dostali tovar bez záruky tretej strany, pravdepodobne budete čeliť morálnemu hazardu zo strany dodávateľa: dodávateľ môže odmietnuť dodať tovar, oneskoriť dodanie, zvýšiť cenu, alebo dodať tovar nižšej kvality.
V čínskych obchodných zvyklostiach bude pri navrhovaní zmluvy stranou vo výhodnom postavení „strana A“ (甲方, Jia Fang) a stranou v menej priaznivom postavení bude „strana B“ (乙方, Yi Fang). V každodennej komunikácii „strana A“ vo všeobecnosti označuje silnú stranu, zatiaľ čo „strana B“ označuje slabú stranu.
Vo väčšine transakcií v Číne je platiteľom „strana A“. Vzhľadom na to, že na čínskom trhu bol vždy prebytok a počet strán, ktoré uskutočňujú nákup a platbu, je relatívne nižší ako počet protistrany, je „strana A“ silnejšia.
Po zaplatení, ale pred dodaním, sa však dodávateľ nakrátko stane „Zmluvnou stranou A“, pretože má možnosť spáchať podvod alebo porušiť zmluvu, alebo sa aspoň vyhrážať kupujúcemu porušením s cieľom upraviť podmienky transakcie alebo získať dodatočné výhod.
Najmä ak ste mimo Číny a nemáte v Číne žiadneho zástupcu, niektorí bezohľadní dodávatelia môžu využiť vaše nepohodlie.
Ako sa teda vyhnúť podvodu alebo porušeniu dodávateľa?
1. Vyberte si dôveryhodného dodávateľa
Nemôžete očakávať, že si vyberiete dodávateľa, ktorý sa bude prísne disciplinovať a prekonať morálny hazard. Toto nie je to, čomu hovorím „dôveryhodné“.
Mám na mysli dodávateľa, ktorý dodržiava svoje sľuby poháňané záujmami. Konkrétne sa tento druh dodávateľa „rozhodne“ podriadiť zmluve, pretože to bude pre neho nákladovo najefektívnejšie.
Objektívne povedané, na čínskom trhu je len málo sebadisciplinovaných dodávateľov len kvôli morálke, zatiaľ čo dodávatelia, ktorí dodržia svoje sľuby pre záujmy, sa nájdu skôr.
Ako teda môžete zistiť, či bol váš dodávateľ ten druhý?
Po prvé, ak je rozsah výroby a predaja vášho dodávateľa veľký, potom je veľmi pravdepodobné, že dodávateľ dodrží svoje sľuby pre záujmy. Pretože v tomto prípade by bolo ekonomicky nerozumné, aby dodávateľ zarobil na úmyselnom porušení vašich „malých objednávok“.
Po druhé, keď váš dodávateľ verí, že môžete priebežne a stabilne zadávať objednávky, splní každú objednávku za účelom dlhodobej spolupráce. Preto, ak im skutočne dokážete neustále prinášať objednávky, obaja získate obojstranne výhodnú situáciu.
Okrem toho, bez ohľadu na typ vášho dodávateľa, máte k dispozícii „súbor nástrojov“ na vyváženie dodávateľa v prípade úmyselného porušenia. Môžete napríklad prezentovať ich zlé záznamy iným zákazníkom alebo príslušnému priemyselnému združeniu alebo ich marketingovej platforme pre rozvoj podnikania (ako je Alibaba). Preto radšej tieto prostriedky využite, aby ste zabránili tomu, aby váš dodávateľ porušil zmluvu.
2. Podpíšte zmluvu na kontrolu morálneho hazardu
To znamená, že by ste mali navrhnúť štruktúru transakcie, ktorá dokáže kontrolovať morálny hazard a zapísať ju do zmluvy.
Po prvé, platba a doručenie sú hlavné spôsoby kontroly.
Napríklad podiel zálohy alebo platby vopred na celkovej sume nákupu by nikdy nemal byť príliš vysoký. Okrem toho by ste nikdy nemali zaplatiť celú cenu paušálnou sumou skôr, ako dodávateľ dodá tovar. Čím vyšší je podiel vašej platby vopred na celkovej sume nákupu, tým je pravdepodobnejšie, že skončíte skôr ako „strana B“.
Ak je to možné, radšej si osvojte režim dodávky po dávke a platby za každú dodanú dávku. Dodávateľovi to zabezpečí starostlivé skompletizovanie dodávky predchádzajúcich dávok na úhradu neskorších dávok.
Samozrejme, na zabezpečenie platby môžete použiť aj akreditívy.
Po druhé, podmienky zmluvy nemôžu byť príliš podrobné.
Okrem toho musíte v zmluve špecifikovať každú povinnosť dodávateľa. Ak totiž dodávateľ zistí nejasnosti, vyloží a implementuje doložku, ktorá je pre seba najpriaznivejšia (prípadne pre vás nevýhodná).
Musíte tiež podrobne opísať technickú špecifikáciu produktu, aby ste pri zostavovaní zmluvy mohli dokonca predstierať, že dodávateľ je amatér. Vysvetlili sme prečo v „Ako sa môžem vyhnúť podvádzaniu na Alibabe: Ako príklad si vezmite nesúlad produktu".
Nakoniec musíte zabezpečiť vymožiteľnosť vašej zmluvy.
Musíte sa uistiť, že podmienky vašej zmluvy môže súd potvrdiť bez ohľadu na to, či je žaloba podaná v Číne alebo vo vašej krajine.
Nakoniec v zmluve radšej ujasnite, že spor vyplývajúci zo zmluvy je v jurisdikcii čínskych súdov. Ak spor vyhráte a majetok dodávateľa je v Číne, bude najpohodlnejšie vykonať čínsky rozsudok v Číne.
V nasledujúcich príspevkoch vám predstavíme, aký druh zmluvy je vymáhateľný v Číne.
Potrebujete podporu pri cezhraničnom obchode a vymáhaní pohľadávok? CJO GlobalTím spoločnosti vám môže poskytnúť služby riadenia cezhraničných obchodných rizík a vymáhania pohľadávok súvisiace s Čínou vrátane: (1) Riešenie obchodných sporov (2) Vymáhanie dlhov (3) Zbierka rozsudkov a ocenení (4) Ochrana proti falšovaniu a IP (5) Overovanie spoločnosti a náležitá starostlivosť (6) Návrh a revízia obchodnej zmluvy Ak potrebujete naše služby, alebo ak sa chcete podeliť o svoj príbeh, môžete nás kontaktovať Manažér klienta: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global, Prosím kliknite tu. Ak sa chcete dozvedieť viac o CJO Global služby, kliknite prosím tu. Ak chcete, prečítajte si viac CJO Global príspevky, kliknite prosím tu.
Pingback: Ako vykonám náležitú starostlivosť o čínskych spoločnostiach, aby som sa vyhol podvodom? – CJO GLOBAL