Что делать, если ваш китайский поставщик молчит из-за пандемии?

Один из наших клиентов из Туниса приобрел товар у китайского поставщика. При предоплате в размере 30% тунисская компания оплатит оставшиеся 70% покупной цены по получении копии коносамента от китайского поставщика.

После того как тунисская компания выплатила залог, китайский поставщик закрыл свой завод для регулирования дорожного движения, чтобы справиться со вспышкой пандемии COVID-19 в своем городе. Тунисская компания потеряла связь с китайским поставщиком.

Тунисская компания хотела, чтобы мы помогли ей связаться с китайским поставщиком.

Мы проверили контактный номер ответственного лица китайского поставщика и несколько раз звонили ему. Китайский поставщик указал, что борьба с эпидемией привела к резкому увеличению его затрат. Затраты на закупку сырья оказались даже выше, чем цена, ранее согласованная с тунисской компанией за готовую продукцию.

Мы дополнительно исследовали их производственные затраты, включая цены на сырье, затраты на логистику и затраты на рабочую силу, а затем предложили тунисской компании скорректировать свою цену так, чтобы китайская компания могла получать процентную ставку в размере 10%. Тунисская компания приняла наше предложение и подняла закупочную цену на 35%. Общая закупочная цена осталась прежней, но количество закупок сократилось.

Наконец, вскоре после окончания эпидемического контроля китайский поставщик поставил товар в уменьшенном объеме закупки.

Тунисская компания и китайский поставщик являются партнерами на протяжении многих лет и неоднократно вели дела за последние десять лет.

Однако тунисская компания несколько раз теряла связь с китайским поставщиком из-за борьбы с эпидемией в Китае.

Рост затрат, вызванный борьбой с эпидемией, ослабил готовность китайского поставщика осуществлять поставки и усилил недоверие между двумя сторонами.

Мы помогли нашему тунисскому клиенту максимально точно рассчитать себестоимость продукции, что помогло ему прийти к новому ценовому соглашению.

Фото Аня Бауэрманн on Unsplash