Comenzi în criză: Bătălia cumpărătorului pentru ameliorarea pandemiei

Între 2020 și 2021, un număr mare de comenzi din întreaga lume au intrat în furnizorii chinezi. Cu toate acestea, creșterea prețului materiilor prime și aprovizionarea slabă au dus la neîndeplinirea multor comenzi. În acest moment, cumpărătorii au efectuat avansuri mari.

Acest lucru nu este neobișnuit în ultimii 2 ani. Deci, ce ar trebui să facă cumpărătorii?

Unul dintre clienții noștri din SUA a achiziționat șase milioane USD de măști medicale de la un furnizor chinez în prima jumătate a anului 2020 și a plătit în avans patru milioane USD. Incotermul aplicat va fi CIF undeva în estul SUA.

Doar două livrări au fost efectuate de furnizorul chinez cu o valoare cumulată de 300,000 USD. După aceea, furnizorul chinez a încetat să facă livrări.

Furnizorul a spus că fabrica chineză nu poate produce suficiente măști și că nu poate aproviziona cu suficiente bunuri în China. Mai mult, nu a putut livra în SUA, deoarece transportul aerian internațional aproape s-a oprit.

Pentru mai bine de un an după aceea, cumpărătorul american a continuat să comunice cu furnizorii chinezi pentru a solicita livrarea. Cu toate acestea, furnizorul chinez nu a reușit să livreze până când epidemia din SUA a scăzut și cererea de măști a scăzut semnificativ.

Cumpărătorul american a crezut că nu mai are nevoie de marfă și ne-a angajat să recuperăm avansul de la furnizorul chinez.

Atunci când am negociat cu furnizorul chinez, am descoperit că, în termen de 12 luni de la acceptarea comenzii, controlorul său actual a înregistrat opt ​​companii care se ocupau de consumabile medicale în șase orașe chineze, separate de o distanță de până la 3,000 de kilometri.

Considerăm că aceste companii încearcă să devieze plata și că probabil au reușit.

După cum am informat, cumpărătorul din SUA a trimis furnizorului o scrisoare de avocat prin care îl anunță anularea contractului comercial și solicită restituirea depozitului de 3.7 milioane USD.

Între timp, am intentat imediat un proces în instanță și am solicitat înghețarea contului bancar al acestuia pentru comerț internațional.

Din fericire, în cont mai erau 450,000 USD. Din păcate, a mai rămas doar atât de mult.

Odată ce contul este înghețat, totuși, fondurile depuse în cont nu pot fi transferate. Aceasta înseamnă că controlorul efectiv nu mai poate folosi compania pentru a face afaceri cu alții și a primi venituri.

Vom relua negocierile cu acesta după începerea procedurilor.

Îi asigurăm controlorului propriu-zis al furnizorului că, deși nu putem recupera mai mult de la acesta, restul de 450,000 USD din cont ne vor aparține cu siguranță. Litigiul va dura aproximativ 2 ani, timp în care compania nu poate desfășura nicio activitate normală.

În cele din urmă, controlorul său real a fost de acord ca compania chineză să plătească 450,000 USD cumpărătorului american pentru a pune capăt rapid litigiului.

Cumpărătorul american nu a primit compensația completă, dar a obținut cel mai bun rezultat în situația actuală cât mai repede posibil.

Fotografie de rupixen.com on Unsplash