Este o problemă dacă contrapartea mea este un comerciant chinez, nu un producător?

A face afaceri cu un mare comerciant poate fi mai bine decât direct cu un mic producător.

Mulți oameni nu recomandă să facă afaceri cu comercianții din cauza lipsei capacității lor de producție.

În opinia lor, comercianții primesc comanda dvs. și apoi merg la producător pentru bunuri în stoc sau plasează o comandă pentru ca producătorul să le producă. În afară de un birou mic și mai mulți manageri de afaceri, ei par să nu aibă nimic altceva care să-și arate capacitatea de performanță.

Cu toate acestea, un comerciant cu afaceri mari și frecvente poate fi mult mai bun decât un mic producător.

De exemplu, în Zhongshan, China, majoritatea fabricilor de confecții au doar câteva zeci de angajați. Acești producători mici și mijlocii tind să aibă marje de profit scăzute și fluxuri de numerar strânse. Și adesea au abia destui bani pentru a-și rambursa datoriile.

Dacă semnezi un contract cu un astfel de producător, s-ar putea să nu primești prea mult, chiar dacă pretinzi împotriva lui pentru despăgubiri.

Cu toate acestea, să presupunem că un comerciant exportă în mod regulat mărfuri în numele a zeci de producători (sau chiar mai mulți). În acest caz, contul său bancar va continua să dețină o sumă mare de bani pe care o colectează în numele acestor producători. Dacă cereți o compensație, este posibil să obțineți mult mai mult.

Acest lucru se datorează faptului că nu doresc ca o dispută cu un producător să implice alți producători în tranzacțiile lor. Mai mult decât atât, sunt dispuși să se stabilească cu tine cât mai curând posibil pentru a preveni sechestrarea de către instanță a banilor altor producători din conturile lor bancare.

Acum, revenim la întrebarea noastră: care este mai bine să fii contrapartea ta, un comerciant chinez sau un producător?

Răspunsul este că, de obicei, depinde de mărimea lor. Cine are o afacere mai mare și mai frecventă are adesea o capacitate de performanță mai bună. Dacă au aproximativ aceeași dimensiune, comerciantul tinde să aibă o capacitate de performanță mai bună, deoarece nu dorește să implice alți producători pe care îi reprezintă.

---

Aveți nevoie de sprijin în comerțul transfrontalier și colectarea datoriilor?
CJO GlobalEchipa lui vă poate oferi servicii de gestionare a riscurilor comerciale transfrontaliere și de colectare a datoriilor legate de China, inclusiv: 
(1) Soluționarea litigiilor comerciale
(2) Colectare de datorii
(3) Colectarea de judecăți și premii
(4) Faliment și restructurare
(5) Verificarea companiei și Due Diligence
(6) Elaborarea și revizuirea contractului comercial
Dacă aveți nevoie de serviciile noastre sau dacă doriți să împărtășiți povestea dvs., ne puteți contacta Manager de clienți: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Dacă doriți să știți mai multe despre CJO Global, Vă rugăm să faceți clic aici. Dacă vrei să afli mai multe despre CJO Global servicii, vă rugăm să faceți clic aici. Daca vrei sa citesti mai mult CJO Global postări, dați clic aici.

---

Fotografie de Yi Zong on Unsplash