Cinci sfaturi pentru întreprinderile mici pentru a colecta datorii în China

În practică, ca agenție specializată în colectarea datoriilor legate de China, am observat că întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) au adesea mai multe șanse să ajungă în situații în care li se datorează bani de către partenerii lor chinezi.

Uneori, acest lucru se datorează faptului că furnizorul chinez nu livrează mărfurile, ceea ce face ca plata în avans să nu poată fi returnată și, uneori, pentru că cumpărătorul chinez nu efectuează plata, provocându-vă probleme serioase de flux de numerar.

Am enumerat mai jos cinci sfaturi pentru a minimiza riscul de colectare a datoriilor pentru întreprinderile mici.

1. Investigație sau due diligence

Când întreprinderile mici ne angajează să colectăm datorii de la partenerii lor chinezi, în primul rând vom investiga astfel de companii chineze.

Din păcate, descoperim adesea că cu mult înainte ca clientul nostru să încheie un contract cu o astfel de companie chineză, compania a fost deja dizolvată, listată ca debitor necinstit sau implicată în numeroase procese în calitate de pârât.

Astfel de caracteristici sugerează că aceste companii chineze nu au capacități suficiente pentru executarea contractului și, prin urmare, nu pot fi un partener de încredere.

Cu toate acestea, de cele mai multe ori, clienții noștri nu și-au dat seama de această situație până când au fost deja îndatorați și au venit să ne ceară ajutorul în ancheta companiei.

Prin urmare, investigația sau due diligence ar trebui să fie primul pas în orice colaborare.

2. Pune-ți termenii pe hârtie

Trebuie să spuneți clar celeilalte părți:

(1) ce plată sau livrare ar trebui să vă facă până la o anumită dată.

(2) ce ar trebui să vă despăgubească pentru executarea întârziată a contractului și cum se calculează comisionul de întârziere sau dobânzile pentru întârzierea plății.

(3) că puteți rezilia contractul și puteți recurge la acțiune în justiție în cazul în care cealaltă parte întârzie executarea contractului.

Dacă este necesar, poți chiar să îi spui că ai un partener în China care să supravegheze executarea contractului și să încaseze datoria pentru tine.

Când noti acești termeni în scris, partenerul tău chinez este mai precaut.

3. Compromis limitat

Multe companii chineze consideră „tactica salamului” o strategie comercială obișnuită.

Dacă compania chineză întârzie livrarea, vă va cere o perioadă de grație de câteva zile. La expirarea perioadei de grație, acesta va solicita o altă prelungire. Cu cât îi petreci mai mult timp, cu atât mai mult speri că afacerea cu el va fi finalizată.

Poate chiar să vă ofere un preț mai ieftin și apoi să vă facă să mai semnați câteva comenzi și să mai faceți câteva depuneri. Cu cât ați plătit deja mai multă sumă de depozite, cu atât vă va fi mai frică să vă reziliați afacerea cu aceasta.

Cu toate acestea, de fapt, ar trebui să fiți atenți la aceasta prima dată când faceți o astfel de solicitare și să stabiliți un compromis pentru dvs. Odată ce linia de jos este atinsă, renunțați imediat la afacere.

4. Trimite mementouri

Dacă nu primiți plata sau mărfurile până la data scadenței, vă rugăm să trimiteți imediat un memento.

Dacă sunteți gata să reziliați această afacere, vă rugăm să informați în mod clar cealaltă parte că veți anula contractul dacă cealaltă parte nu plătește sau nu livrează până la o anumită dată.

Vă va permite să explicați judecătorului chinez caracterul rezonabil al rezilierii contractului.

5. Acționează

În ciuda faptului că, în calitate de companie mică, doriți să mențineți o relație bună cu clienții dvs., odată ce adoptați o abordare pasivă, s-ar putea să vă dureze mult până să fiți plătit sau să vi se livreze bunurile.

Dacă, după multe încercări, debitorul dumneavoastră nu a efectuat încă plata, este timpul să apelați la un expert. CJO Global este o agenție specializată în colectarea datoriilor B2B cu colectori profesioniști și avocați. Echipa noastră vă poate ajuta să colectați datorii oriunde în China.

---

Aveți nevoie de sprijin în comerțul transfrontalier și colectarea datoriilor?
CJO GlobalEchipa lui vă poate oferi servicii de gestionare a riscurilor comerciale transfrontaliere și de colectare a datoriilor legate de China, inclusiv: 
(1) Soluționarea litigiilor comerciale
(2) Colectare de datorii
(3) Colectarea de judecăți și premii
(4) Anti-contrafacere și protecție IP
(5) Verificarea companiei și Due Diligence
(6) Elaborarea și revizuirea contractului comercial
Dacă aveți nevoie de serviciile noastre sau dacă doriți să împărtășiți povestea dvs., ne puteți contacta Manager de clienți: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Dacă doriți să știți mai multe despre CJO Global, Vă rugăm să faceți clic aici. Dacă vrei să afli mai multe despre CJO Global servicii, vă rugăm să faceți clic aici. Daca vrei sa citesti mai mult CJO Global postări, dați clic aici.

---

Fotografie de Rancheng Zhu on Unsplash