Cum să evitați frauda de către o companie chineză: găsiți o companie de încredere și scrieți contracte bune
Dacă vi se cere să plătiți un depozit sau să efectuați o plată în avans înainte de a putea primi mărfurile livrate de furnizorii chinezi, atunci trebuie să aveți grijă de hazardul moral. Cel mai bun mod este să găsești o companie de încredere și să semnezi un contract bun.
Acest lucru se datorează faptului că, odată ce ați efectuat plata înainte de a primi mărfurile în circumstanța lipsei garanției terților, este posibil să vă confruntați cu un risc moral din partea furnizorului: furnizorul poate refuza livrarea bunurilor, întârzie livrarea, crește prețul, sau livrați mărfuri de calitate inferioară.
În obiceiurile de afaceri din China, la redactarea contractului, partea aflată într-o poziție avantajoasă va fi „Partea A” (甲方, Jia Fang) iar partea aflată într-o poziție mai puțin favorabilă va fi „Partea B” (乙方, Yi Fang). În comunicările zilnice, „Partidul A” se referă în general la partea puternică, în timp ce „Partidul B” se referă la partea slabă.
În majoritatea tranzacțiilor din China, plătitorul este „Partea A”. Având în vedere că a existat întotdeauna o supraoferta pe piața chineză, iar numărul părții care efectuează achiziția și plata este relativ mai mic decât cel al părții opuse, „Partea A” este mai puternică.
Totuși, după plată, dar înainte de livrare, furnizorul va deveni pentru scurt timp „Partea A”, deoarece are posibilitatea de a comite fraudă sau de a încălca contractul, sau cel puțin de a amenința cumpărătorul cu încălcarea pentru a modifica condițiile tranzacției sau pentru a obține suplimentar beneficii.
Mai ales când vă aflați în afara Chinei și nu aveți niciun agent în China, unii furnizori fără scrupule pot profita de inconvenientul dumneavoastră.
Deci, cum să evitați frauda sau încălcarea furnizorului?
1. Alegeți un furnizor de încredere
Nu vă puteți aștepta să alegeți un furnizor care să se autodisciplineze strict și să depășească hazardul moral. Nu este ceea ce eu numesc „de încredere”.
Ceea ce vreau să spun este un furnizor care își ține promisiunile condus de interese. Mai exact, acest tip de furnizor „alege” să respecte contractul pentru că va fi cel mai rentabil pentru el.
Obiectiv vorbind, pe piața chineză, există puțini furnizori autodisciplinați doar din cauza moralității, în timp ce furnizorii care își țin promisiunile pentru interese sunt mai probabil să fie găsiți.
Deci, cum vă puteți da seama dacă furnizorul dvs. a fost cel din urmă?
În primul rând, dacă scara de producție și vânzări a furnizorului dvs. este mare, atunci este foarte probabil ca furnizorul să își respecte promisiunile pentru interese. Deoarece, în acest caz, ar fi neînțelept din punct de vedere economic ca furnizorul să câștige orice venit din încălcarea intenționată a „comenzilor mici”.
În al doilea rând, atunci când furnizorul dvs. consideră că puteți plasa comenzi în mod continuu și stabil, ei vor respecta fiecare comandă în scopul cooperării pe termen lung. Prin urmare, dacă le puteți aduce cu adevărat comenzi în mod continuu, amândoi veți obține o situație câștigătoare.
În plus, indiferent de tipul furnizorului dvs., sunteți echipat cu „cutie de instrumente” pentru a contrabalansa furnizorul în cazul unor încălcări intenționate. De exemplu, puteți prezenta înregistrările lor proaste altor clienți sau asociației industriale relevante sau platformei lor de marketing pentru dezvoltarea afacerii (cum ar fi Alibaba). Așadar, ar fi bine să utilizați aceste mijloace pentru a preveni încălcarea contractului de către furnizor.
2. Semnează un contract pentru a controla hazardul moral
Aceasta înseamnă că ar trebui să proiectați o structură de tranzacție care să controleze hazardul moral și să o scrieți în contract.
În primul rând, plata și livrarea sunt principalele metode de control.
De exemplu, proporția depozitului sau a plății anticipate în suma totală de achiziție nu ar trebui să fie niciodată prea mare. În plus, nu trebuie să plătiți niciodată prețul integral într-o sumă forfetară înainte ca furnizorul să livreze mărfurile. Cu cât este mai mare proporția plății în avans în suma totală de achiziție, cu atât este mai probabil să ajungeți mai mult ca o „Parte B”.
Dacă este posibil, mai bine adoptați modul de livrare lot cu lot și plata pentru fiecare lot livrat. Acest lucru va asigura furnizorului să finalizeze cu atenție livrarea loturilor anterioare pentru plata loturilor ulterioare.
Desigur, puteți folosi și scrisori de credit pentru a asigura securitatea plății.
În al doilea rând, termenii contractului nu pot fi prea detaliați.
În plus, trebuie să specificați fiecare obligație a furnizorului în contract. Acest lucru se datorează faptului că, dacă furnizorul găsește vreo ambiguitate, va interpreta și implementa clauza cea mai favorabilă pentru el însuși (eventual nefavorabilă pentru dvs.).
De asemenea, trebuie să descrii în detaliu specificațiile tehnice ale produsului, astfel încât la redactarea contractului să poți chiar pretinde că furnizorul este un amator. Am explicat de ce în „Cum pot evita să fiu înșelat pe Alibaba: luați ca exemplu neconformitatea produsului".
În cele din urmă, trebuie să vă asigurați caracterul executoriu al contractului dvs.
Trebuie să vă asigurați că termenii contractului dumneavoastră pot fi menținuți de instanță, indiferent dacă procesul este intentat în China sau în țara dumneavoastră.
În cele din urmă, ar fi bine să precizați în contract că disputa care decurge din contract se află sub jurisdicția instanțelor chineze. Dacă câștigați cazul și proprietatea furnizorului se află în China, cel mai convenabil va fi să executați o hotărâre chineză în China.
Vom introduce ce fel de contract este executoriu în China în postările noastre următoare.
Aveți nevoie de sprijin în comerțul transfrontalier și colectarea datoriilor? CJO GlobalEchipa lui vă poate oferi servicii de gestionare a riscurilor comerciale transfrontaliere și de colectare a datoriilor legate de China, inclusiv: (1) Soluționarea litigiilor comerciale (2) Colectare de datorii (3) Colectarea de judecăți și premii (4) Anti-contrafacere și protecție IP (5) Verificarea companiei și Due Diligence (6) Elaborarea și revizuirea contractului comercial Dacă aveți nevoie de serviciile noastre sau dacă doriți să împărtășiți povestea dvs., ne puteți contacta Manager de clienți: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Dacă doriți să știți mai multe despre CJO Global, Vă rugăm să faceți clic aici. Dacă vrei să afli mai multe despre CJO Global servicii, vă rugăm să faceți clic aici. Daca vrei sa citesti mai mult CJO Global postări, dați clic aici.
Pingback: Cum să fac Due Diligence asupra companiilor chineze pentru a evita înșelătoriile? – CJO GLOBAL