É um problema se minha contraparte for um comerciante chinês, não um fabricante?

Fazer negócios com um grande comerciante pode ser melhor do que diretamente com um pequeno fabricante.

Muitas pessoas não recomendam fazer negócios com comerciantes por falta de capacidade de fabricação.

Na opinião deles, os comerciantes recebem seu pedido e, em seguida, vão ao fabricante para obter mercadorias em estoque ou fazem um pedido para o fabricante produzir. Além de um pequeno escritório e vários gerentes de negócios, eles parecem não ter mais nada para mostrar sua capacidade de desempenho.

No entanto, um comerciante com negócios grandes e frequentes pode ser muito melhor do que um pequeno fabricante.

Por exemplo, em Zhongshan, na China, a maioria das fábricas de roupas tem apenas algumas dezenas de funcionários. Esses fabricantes de pequeno e médio porte tendem a ter margens de lucro baixas e fluxos de caixa apertados. E muitas vezes mal têm dinheiro suficiente para pagar suas dívidas.

Se você assinar um contrato com esse fabricante, poderá não receber muito, mesmo que reclame contra ele uma compensação.

No entanto, suponha que um comerciante exporte regularmente mercadorias em nome de dezenas de fabricantes (ou até mais). Nesse caso, sua conta bancária continuará retendo uma grande quantia de dinheiro que coleta em nome desses fabricantes. Se você reivindicar uma compensação, poderá obter muito mais.

Isso ocorre porque eles não querem que uma disputa com um fabricante envolva outros fabricantes em suas transações. Ainda mais, eles estão dispostos a fazer um acordo com você o mais rápido possível para evitar que o dinheiro de outros fabricantes em suas contas bancárias seja apreendido pelo tribunal.

Agora, voltando à nossa pergunta: qual é melhor para ser sua contraparte, um trader chinês ou um fabricante?

A resposta é que, normalmente, depende do seu tamanho. Quem tem um negócio maior e mais frequente costuma ter melhor capacidade de desempenho. Se forem aproximadamente do mesmo tamanho, o comerciante tende a ter melhor capacidade de desempenho porque não quer comprometer outros fabricantes que representa.

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Foto por Yi Zong on Unsplash