Czy to problem, jeśli mój kontrahent jest chińskim handlowcem, a nie producentem?

Prowadzenie interesów z dużym handlowcem biznesowym może być lepsze niż bezpośrednio z małym producentem.

Wiele osób nie zaleca prowadzenia interesów z handlowcami ze względu na ich brak zdolności produkcyjnych.

Ich zdaniem handlowcy dostają zamówienie, a następnie udają się do producenta po towar znajdujący się na magazynie lub składają u producenta zamówienie na wyprodukowanie. Poza małym biurem i kilkoma menedżerami biznesowymi wydaje się, że nie mają nic innego, co mogłoby wykazać ich wydajność.

Jednak handlowiec z dużą i częstą działalnością może być znacznie lepszy niż mały producent.

Na przykład w Zhongshan w Chinach większość fabryk odzieżowych zatrudnia zaledwie kilkudziesięciu pracowników. Ci mali i średni producenci mają zwykle niskie marże zysku i ograniczone przepływy pieniężne. A często ledwo starcza im pieniędzy na spłatę długów.

Jeśli podpiszesz umowę z takim producentem, możesz nie dostać dużo, nawet jeśli wystąpisz przeciwko niemu o odszkodowanie.

Załóżmy jednak, że handlowiec regularnie eksportuje towary w imieniu kilkudziesięciu producentów (lub nawet więcej). W takim przypadku na jego koncie bankowym nadal będzie znajdować się duża kwota pieniędzy, które zbiera w imieniu tych producentów. Jeśli wystąpisz przeciwko niemu o odszkodowanie, możesz uzyskać znacznie więcej.

Dzieje się tak dlatego, że nie chcą, aby spór z jednym producentem wiązał się z innymi producentami w ich transakcjach. Co więcej, są gotowi jak najszybciej zawrzeć z tobą ugodę, aby zapobiec zajęciu przez sąd pieniędzy innych producentów na ich rachunkach bankowych.

A teraz wróćmy do naszego pytania: który z kontrahentów jest lepszy, chiński handlowiec czy producent?

Odpowiedź brzmi: zazwyczaj zależy to od ich wielkości. Ten, kto ma większą i częstszą działalność, często ma lepsze możliwości wydajnościowe. Jeśli są mniej więcej tej samej wielkości, handlowiec ma zwykle lepsze możliwości działania, ponieważ nie chce mieszać innych producentów, których reprezentuje.

---

Potrzebujesz wsparcia w handlu transgranicznym i windykacji należności?
CJO GlobalZespół 's może zapewnić Państwu usługi zarządzania ryzykiem handlu transgranicznego i windykacji związane z Chinami, w tym: 
(1) Rozstrzyganie sporów handlowych
(2) Windykacja
(3) Kolekcja wyroków i nagród
(4) Upadłość i restrukturyzacja
(5) Weryfikacja firmy i należyta staranność
(6) Sporządzanie i przegląd umów handlowych
Jeśli potrzebujesz naszych usług lub chcesz podzielić się swoją historią, możesz skontaktować się z naszym Menedżer Klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jeśli chcesz wiedzieć więcej o CJO Global, Proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CJO Global usługi, proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz przeczytać więcej CJO Global posty, proszę kliknąć tutaj.

---

Photo by Yi Zong on Unsplash