Środowisko windykacyjne w Chinach

W ramach ogromnej skali handlu nieuchronnie zdarzają się znaczne zaległości w płatnościach za zakup lub zaliczki.

Na przykład w samym 2021 r. eksport Chin osiągnął 3.36 bln USD, a import 94.5 mld USD. Dlatego nawet w przypadku niewielkiej części złych długów nie można zignorować liczby transakcji i kwoty zadłużenia.

Spis treści

1. Warunki rynkowe w Chinach

Na tym etapie wzrost chińskiego rynku stopniowo spowalnia, słabnie także zdolność konsumpcyjna mieszkańców.

W przypadku niektórych chińskich importerów tempo sprzedaży ich towarów również spada ze względu na spowolnienie wzrostu rynku chińskiego i osłabienie zdolności konsumpcyjnych mieszkańców. W rezultacie ich zdolność do płacenia za towary zagranicznym dostawcom została odpowiednio osłabiona.

W przypadku niektórych chińskich eksporterów wzrost cen towarów i surowców znacznie obniżył ich marże zysku. Awarie, takie jak epidemia, logistyka, sytuacja na Ukrainie powodują, że ceny surowców zmieniają się bardzo szybko, przez co często spotykają się z taką sytuacją: zaraz po przyjęciu zamówienia od zagranicznych odbiorców, cena zamówienia wystarcza, aby tracą pieniądze.

W związku z tym wydajność chińskich importerów i eksporterów staje się coraz bardziej niestabilna, co również znacznie zwiększa ryzyko niewykonania przez nich płatności lub niewykonania dostawy.

Partnerzy międzynarodowi stają więc w pułapce dylematu, jak zażądać od nich zapłaty za towar lub zwrotu zaliczki.

2. Jak radzić sobie z możliwym ryzykiem?

Prowadząc interesy z chińskimi firmami, pamiętaj o następujących kwestiach, aby zminimalizować ryzyko:

(1) Dobrze poznaj swojego partnera handlowego

Jeśli masz do czynienia z nowym partnerem handlowym, musisz wcześniej sprawdzić jego status. Musisz wiedzieć, czy istnieje legalnie, jest zaangażowana w spory sądowe, czy podlega karze administracyjnej. Są to publicznie dostępne informacje. Możemy zapewnić bezpłatna weryfikacja i płatne due diligence.

Możesz poprosić ich o dostarczenie fabryk i rejestrów wyników biznesowych, ale nie polegaj zbytnio na takich rejestrach. Bo na własne oczy widziałem, że niektóre chińskie firmy „pożyczają” piękne i przestronne biura oraz zatłoczonych pracowników innych firm, aby pokazać swoją siłę zagranicznym partnerom biznesowym.

Lepiej poproś ich, aby dostarczyli niektórych swoich byłych międzynarodowych klientów na rozmowę kwalifikacyjną, aby zweryfikować ich zdolność do działania.

(2) Mieć jasne warunki umowne i płatności

Pamiętaj, aby podpisać formalną umowę na solidnych warunkach.

W normalnych okolicznościach wystarczy zwykłe zamówienie. Ale w przypadku kłopotów takie zamówienie sprawi, że wynik transakcji będzie daleki od twoich oczekiwań. Ponieważ trudno ci wyjaśnić sędziemu swoje aktualne warunki.

Ponadto w tym samym celu należy odpowiednio rejestrować swoje umowy (podpisane i opieczętowane), zamówienia zakupu, faktury i dokumentację dostaw.

(3) Unikaj płacenia zbyt dużych zaliczek i lepiej skorzystać z akredytywy lub ubezpieczenia kredytu

Jeśli to możliwe, możesz zapłacić akredytywą, która będzie bezpieczniejsza. Oczywiście wiąże się to również z dodatkowymi kosztami.

Następnie, jeśli musisz zapłacić chińskiemu partnerowi handlowemu, musisz unikać płacenia zbyt dużej zaliczki.

Niektóre chińskie firmy mogą opóźnić dostawę po zapłaceniu przez kupujących i zażądaniu wyższej ceny lub zażądaniu większej zaliczki i podpisaniu większej liczby zamówień.

Jeśli nie wpłacisz zbyt dużej zaliczki, będziesz miał odwagę, aby jak najszybciej rozwiązać złą umowę.

(4) Nie panikuj, jeśli Twój partner nie wywiąże się z płatności lub zwrotu pieniędzy

Powinieneś jak najszybciej wysłać mu wezwanie do zapłaty i wyraźnie wskazać mu termin płatności oraz konsekwencje zaległej płatności, np. wypowiadasz umowę i domagasz się odszkodowania.

Nie czekaj zbyt długo z podjęciem działań. Ponieważ im dłuższe opóźnienie, tym słabsza będzie jego wypłacalność, a więcej wierzycieli będzie konkurować z tobą o jego gotówkę do zapłaty.

Dlatego należy jak najszybciej skontaktować się z lokalną agencją windykacyjną lub prawnikiem w Chinach.

Potrzebujesz wsparcia w handlu transgranicznym i windykacji należności?
CJO GlobalZespół 's może zapewnić Państwu usługi zarządzania ryzykiem handlu transgranicznego i windykacji związane z Chinami, w tym: 
(1) Rozstrzyganie sporów handlowych
(2) Windykacja
(3) Kolekcja wyroków i nagród
(4) Ochrona przed podrabianiem i IP
(5) Weryfikacja firmy i należyta staranność
(6) Sporządzanie i przegląd umów handlowych
Jeśli potrzebujesz naszych usług lub chcesz podzielić się swoją historią, możesz skontaktować się z naszym Menedżer Klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jeśli chcesz wiedzieć więcej o CJO Global, Proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CJO Global usługi, proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz przeczytać więcej CJO Global posty, proszę kliknąć tutaj.