Jak uniknąć oszustw chińskich firm: znajdź firmę godną zaufania i pisz dobre umowy

Jeśli musisz wpłacić kaucję lub dokonać przedpłaty, zanim otrzymasz towar dostarczony przez chińskich dostawców, musisz wystrzegać się pokusy nadużycia. Najlepszym sposobem jest znalezienie godnej zaufania firmy i podpisanie dobrej umowy.

Dzieje się tak dlatego, że po dokonaniu płatności przed otrzymaniem towaru pod warunkiem braku gwarancji ze strony trzeciej, istnieje prawdopodobieństwo, że narażasz się na pokusę nadużycia ze strony dostawcy: dostawca może odmówić dostawy towaru, opóźnić dostawę, podnieść cenę, lub dostarczyć towar niższej jakości.

Zgodnie z chińskimi zwyczajami biznesowymi, podczas sporządzania kontraktu stroną w korzystnej sytuacji będzie „Strona A” (甲方, Jia Fang), a stroną w mniej korzystnej sytuacji będzie „Strona B” (乙方, Yi Fang). W codziennej komunikacji „Partia A” ogólnie odnosi się do silnej partii, podczas gdy „Partia B” odnosi się do partii słabej.

W większości transakcji w Chinach płatnikiem jest „Strona A”. Biorąc pod uwagę, że na chińskim rynku zawsze występowała nadpodaż, a liczba stron dokonujących zakupu i płatności jest stosunkowo mniejsza niż strony przeciwnej, „Strona A” jest silniejsza.

Jednak po dokonaniu płatności, ale przed dostawą, dostawca na krótko stanie się „Stroną A”, ponieważ ma możliwość popełnienia oszustwa lub naruszenia umowy, lub przynajmniej zagrozić nabywcy naruszeniem w celu modyfikacji warunków transakcji lub uzyskania dodatkowych korzyści.

Zwłaszcza, gdy jesteś poza Chinami i nie masz agenta w Chinach, niektórzy pozbawieni skrupułów dostawcy mogą skorzystać z Twoich niedogodności.

Jak więc uniknąć oszustwa lub naruszenia dostawcy?

1. Wybierz zaufanego dostawcę

Nie możesz oczekiwać, że wybierzesz dostawcę, który sam się zdyscyplinuje i przezwycięży pokusę nadużycia. Nie to nazywam „godnym zaufania”.

Mam na myśli dostawcę, który dotrzymuje obietnic kierując się interesami. W szczególności tego rodzaju dostawca „wybiera” przestrzeganie umowy, ponieważ będzie to dla niego najbardziej opłacalne.

Obiektywnie rzecz biorąc, na chińskim rynku jest niewielu samozdyscyplinowanych dostawców wyłącznie ze względu na moralność, podczas gdy dostawcy, którzy dotrzymują obietnic dotyczących interesów, są bardziej prawdopodobni.

Jak więc dowiedzieć się, czy twój dostawca był tym drugim?

Po pierwsze, jeśli skala produkcji i sprzedaży twojego dostawcy jest duża, to jest bardzo prawdopodobne, że dostawca dotrzyma obietnic dotyczących interesów. Ponieważ w tym przypadku, byłoby ekonomicznie nierozsądne, aby dostawca zarobił jakikolwiek dochód z celowego naruszenia Twoich „małych zamówień”.

Po drugie, gdy Twój dostawca uważa, że ​​możesz stale i stabilnie składać zamówienia, będzie dotrzymywał każdego zamówienia w celu długoterminowej współpracy. Dlatego, jeśli naprawdę możesz stale dostarczać im zamówienia, oboje otrzymacie sytuację, w której wszyscy wygrywają.

Dodatkowo, niezależnie od tego, jaki jest Twój dostawca, jesteś wyposażony w „zestaw narzędzi”, aby zrównoważyć dostawcę w przypadku celowych naruszeń. Na przykład możesz zaprezentować ich złe wyniki innym klientom lub odpowiedniemu stowarzyszeniu branżowemu lub ich platformie marketingowej do rozwoju biznesu (takiej jak Alibaba). Lepiej więc dobrze wykorzystaj te środki, aby zapobiec naruszeniu umowy przez dostawcę.

2. Podpisz umowę, aby kontrolować pokusę nadużycia

Oznacza to, że powinieneś zaprojektować strukturę transakcji, która może kontrolować pokusę nadużycia i zapisać ją w umowie.

Przede wszystkim płatność i dostawa to główne metody kontroli.

Na przykład udział kaucji lub przedpłaty w całkowitej kwocie zakupu nigdy nie powinien być zbyt wysoki. Poza tym nigdy nie należy płacić pełnej ceny w formie ryczałtu przed dostarczeniem towaru przez dostawcę. Im wyższy udział przedpłaty w całkowitej kwocie zakupu, tym większe prawdopodobieństwo, że skończysz bardziej jak „Strona B”.

Jeśli to możliwe, lepiej przyjąć tryb dostawy partia po partia i płatność za każdą dostarczoną partię. Spowoduje to, że dostawca będzie starannie sfinalizować dostawę poprzednich partii w celu zapłaty za kolejne partie.

Oczywiście możesz również skorzystać z akredytyw, aby zapewnić bezpieczeństwo płatności.

Po drugie, warunki umowy nie mogą być zbyt szczegółowe.

Dodatkowo musisz również określić w umowie każde zobowiązanie dostawcy. Dzieje się tak dlatego, że jeśli dostawca znajdzie jakąkolwiek niejasność, zinterpretuje i wdroży klauzulę najkorzystniej dla siebie (być może niekorzystną dla Ciebie).

Trzeba też szczegółowo opisać specyfikację techniczną produktu, aby podczas sporządzania umowy można było nawet udawać, że dostawca jest amatorem. Wyjaśniliśmy, dlaczego w „Jak mogę uniknąć oszustwa na Alibaba: Weźmy za przykład niezgodność produktu?".

Wreszcie musisz zapewnić wykonalność swojej umowy.

Musisz upewnić się, że warunki Twojej umowy mogą być utrzymane w mocy przez sąd, niezależnie od tego, czy pozew został wniesiony w Chinach, czy w Twoim kraju.

Na koniec lepiej wyjaśnij w umowie, że spór wynikający z umowy podlega jurysdykcji sądów chińskich. Jeśli wygrasz sprawę, a majątek dostawcy znajduje się w Chinach, najwygodniej będzie wykonać chiński wyrok w Chinach.

W kolejnych postach przedstawimy, jaki rodzaj umowy jest egzekwowany w Chinach.

---

Potrzebujesz wsparcia w handlu transgranicznym i windykacji należności?
CJO GlobalZespół 's może zapewnić Państwu usługi zarządzania ryzykiem handlu transgranicznego i windykacji związane z Chinami, w tym: 
(1) Rozstrzyganie sporów handlowych
(2) Windykacja
(3) Kolekcja wyroków i nagród
(4) Ochrona przed podrabianiem i IP
(5) Weryfikacja firmy i należyta staranność
(6) Sporządzanie i przegląd umów handlowych
Jeśli potrzebujesz naszych usług lub chcesz podzielić się swoją historią, możesz skontaktować się z naszym Menedżer Klienta: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jeśli chcesz wiedzieć więcej o CJO Global, Proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o CJO Global usługi, proszę kliknąć tutaj. Jeśli chcesz przeczytać więcej CJO Global posty, proszę kliknąć tutaj.

---

 Photo by Maks Zhang on Unsplash