Hva skal du gjøre når den kinesiske leverandøren din blir stille midt i pandemiske utfordringer?

En av våre kunder fra Tunisia kjøpte varer fra en kinesisk leverandør. Med et depositum på 30 % på forhånd, ville det tunisiske selskapet betale de resterende 70 % av kjøpesummen ved mottak av en kopi av konnossementet fra den kinesiske leverandøren.

Etter at det tunisiske selskapet betalte depositumet, stengte den kinesiske leverandøren sin fabrikk for trafikkkontroll for å håndtere utbruddet av COVID-19-pandemien i byen. Det tunisiske selskapet mistet kontakten med den kinesiske leverandøren.

Det tunisiske selskapet ønsket at vi skulle hjelpe det med å komme i kontakt med denne kinesiske leverandøren.

Vi undersøkte kontaktnummeret til den kinesiske leverandørens ansvarlige og hadde flere samtaler med ham. Den kinesiske leverandøren indikerte at epidemikontrollen hadde ført til en kraftig økning i kostnadene. Anskaffelseskostnadene for råvarer var enda høyere enn prisen som tidligere ble avtalt med det tunisiske selskapet for det ferdige produktet.

Vi undersøkte videre produksjonskostnadene deres, inkludert råvarepriser, logistikkkostnader og lønnskostnader, og foreslo deretter at det tunisiske selskapet skulle justere prisen slik at det kinesiske selskapet kunne få en rente på 10 %. Det tunisiske selskapet godtok vårt forslag og hevet kjøpesummen med 35 %. Den totale kjøpesummen forble den samme, men kjøpesummen ble redusert.

Til slutt, kort tid etter slutten av epidemikontrollen, leverte den kinesiske leverandøren varene i henhold til redusert innkjøpskvantum.

Det tunisiske selskapet og den kinesiske leverandøren har vært partnere i mange år og har gjort forretninger mange ganger de siste ti årene.

Det tunisiske selskapet mistet imidlertid kontakten med den kinesiske leverandøren flere ganger på grunn av epidemien i Kina.

Økningen i kostnader forårsaket av epidemien svekket den kinesiske leverandørens vilje til å levere og forsterket mistilliten mellom de to sidene.

Vi hjalp vår tunisiske klient med å beregne produktkostnadene så nøyaktig som mulig, noe som hjalp dem med å nå en ny prisavtale.

Photo by Anja Bauermann on Unsplash