Hvordan inndrive gjeld fra kinesiske e-handelsdistributører?

Distributørenes butikker på nettbaserte salgsplattformer er viktige eiendeler for nedbetaling av gjeld.

En av våre kunder i Frankrike signerte en eksklusiv distribusjonsavtale med en distributør i Kina, og gikk med på at den kinesiske distributøren solgte sine hudpleieprodukter for kvinner i Kina.

Distributøren er basert i Hangzhou, Kina, "hovedstaden" i kinesisk e-handel. I Hangzhou er ikke bare hjemsted for e-handelsgiganter som Alibaba, men også til mange distributører som bruker e-handelskanaler for å selge produkter.

I henhold til den eksklusive distribusjonsavtalen vil den første bestillingen bli forhåndsbetalt i sin helhet av den kinesiske distributøren. eller påfølgende bestillinger, kan den kinesiske distributøren motta alle varene under bestillingen etter å ha betalt 10 % av bestillingsprisen, og deretter betale de resterende 90 % innen 180 dager etter mottak av varene.

Samarbeidet mellom de to sidene varte i tre år. Fra første halvdel av 2022 fortalte den kinesiske distributøren den franske selgeren at den ikke kunne selge alle varene på de resterende bestillingene innen 180 dager, og derfor kunne den ikke betale restbeløpet til den franske selgeren.

Som et resultat klarte ikke den kinesiske distributøren å betale resten av de resterende tre bestillingene, til sammen USD 210,000 XNUMX, til den franske selgeren i tide.

Den franske selgeren betrodde oss å samle inn saldoen og undersøke den kinesiske distributørens faktiske salg.

Gjennom vår undersøkelse forstår vi at salgskanalene til den kinesiske distributøren hovedsakelig er online salgsplattformer som Taobao, JD.COM og VIPSHOP, uten offline kanaler som supermarkeder og kjøpesentre.

Vi innhentet deretter salgsdataene på nettbaserte salgsplattformer gjennom et tredjeparts undersøkelsesbyrå. Basert på analysen av slike salgsdata fant vi at den kinesiske distributøren har solgt 80 % av alle produktene av de foregående bestillingene på e-handelsplattformer.

Dette betyr at salget til den kinesiske distributøren går bra, og det er ingen sjanse for at den ikke kunne betale saldoen.

I tillegg har vi også betrodd et tredjepartsbyrå å verdsette den kinesiske distributørens nettbutikker. I henhold til vekten av slike nettbutikker på nettsalgsplattformene, er slike butikker verdsatt til ca. CNY 2.4 millioner (ca. USD 350,000 XNUMX).

Derfor, på vegne av den franske selgeren, kommuniserte vi med den kinesiske distributøren at:

Hvis den ikke klarer å betale saldoen i tide, må vi ta rettslige skritt og fryse nettbutikkene, inkludert salgsinntektene fra disse butikkene. Det betyr at den kinesiske distributøren vil miste slike nettbutikker verdt USD 350,000 for manglende betaling av USD 210,000 i tide.

Til slutt gikk den kinesiske distributøren med på å betale restbeløpet.

For kinesiske nettdistributører er nettbutikkene deres hovedressursen for tilbakebetaling av gjeld.

Dersom en distributør anstrenger seg for å få nettsalgsplattformen til å gi sin nettbutikk tilstrekkelig tyngde gjennom annonsering og langsiktig omdømmebygging, vil butikken ha relativt høy kommersiell verdi. Derfor er nettbutikken en viktig ressurs for nedbetaling av gjeld.

---

Trenger du støtte i grensehandel og inkasso?
CJO Globalteamet kan gi deg Kina-relaterte grenseoverskridende handelsrisikostyring og inkassotjenester, inkludert: 
(1) Løsning av handelstvister
(2) Inkasso
(3) Dommer og prissamling
(4) Konkurs og restrukturering
(5) Bedriftsverifisering og due diligence
(6) Utforming og gjennomgang av handelskontrakter
Hvis du trenger våre tjenester, eller hvis du ønsker å dele historien din, kan du kontakte vår Kundeansvarlig: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Hvis du vil vite mer om CJO Global, Kan du klikke her.. Hvis du vil vite mer om CJO Global tjenester, vennligst klikk her.. Hvis du ønsker å lese mer CJO Global innlegg, vennligst klikk her..

---

Photo by Zachary on Unsplash