Er det et problem hvis min motpart er en kinesisk handelsmann, ikke en produsent?

Det kan være bedre å gjøre forretninger med en stor bedrift enn direkte med en liten produsent.

Mange anbefaler ikke å gjøre forretninger med handelsmenn på grunn av deres mangel på produksjonskapasitet.

Etter deres mening får handelsmenn bestillingen din, og går deretter til produsenten for varer på lager eller legger inn en bestilling for produsenten å produsere. Bortsett fra et lite kontor og flere bedriftsledere, ser det ut til at de ikke har noe annet å vise prestasjonsevnen sin.

Imidlertid kan en handelsmann med stor og hyppig virksomhet være mye bedre enn en liten produsent.

For eksempel, i Zhongshan, Kina, har de fleste klesfabrikkene bare noen få dusin ansatte. Disse små og mellomstore produsentene har en tendens til å ha lave fortjenestemarginer og stramme kontantstrømmer. Og de har ofte knapt nok penger til å betale tilbake gjelden.

Tegner du kontrakt med en slik produsent får du kanskje ikke mye selv om du krever erstatning mot den.

Men anta at en forhandler regelmessig eksporterer varer på vegne av dusinvis av produsenter (eller enda flere). I så fall vil bankkontoen fortsette å inneholde en stor sum penger den samler inn på vegne av disse produsentene. Hvis du krever erstatning mot den, kan du få mye mer.

Dette er fordi de ikke ønsker at en tvist med en produsent skal involvere andre produsenter i deres transaksjoner. Enda mer, de er villige til å ta et oppgjør med deg så snart som mulig for å forhindre at andre produsenters penger på bankkontoene deres blir beslaglagt av retten.

Nå, tilbake til spørsmålet vårt: hva er bedre å være din motpart, en kinesisk handelsmann eller en produsent?

Svaret er at det vanligvis avhenger av størrelsen deres. Den som har en større og hyppigere virksomhet har ofte bedre ytelsesevne. Hvis de er omtrent like store, har traderen en tendens til å ha bedre ytelsesevne fordi de ikke ønsker å implisere andre produsenter de representerer.

---

Trenger du støtte i grensehandel og inkasso?
CJO Globalteamet kan gi deg Kina-relaterte grenseoverskridende handelsrisikostyring og inkassotjenester, inkludert: 
(1) Løsning av handelstvister
(2) Inkasso
(3) Dommer og prissamling
(4) Konkurs og restrukturering
(5) Bedriftsverifisering og due diligence
(6) Utforming og gjennomgang av handelskontrakter
Hvis du trenger våre tjenester, eller hvis du ønsker å dele historien din, kan du kontakte vår Kundeansvarlig: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Hvis du vil vite mer om CJO Global, Kan du klikke her.. Hvis du vil vite mer om CJO Global tjenester, vennligst klikk her.. Hvis du ønsker å lese mer CJO Global innlegg, vennligst klikk her..

---

Photo by Yi Zong on Unsplash