Hvordan unngå svindel fra kinesisk selskap: Finn pålitelig selskap og skriv gode kontrakter

Hvis du er pålagt å betale et depositum eller foreta en forhåndsbetaling før du kan få varene levert av kinesiske leverandører, må du passe deg for moralsk fare. Den beste måten er å finne et pålitelig selskap og signere en god kontrakt.

Dette er fordi når du foretok betalingen før du fikk varene under omstendighetene uten tredjepartsgaranti, vil du sannsynligvis møte moralsk fare fra leverandøren: leverandøren kan nekte å levere varene, forsinke leveringen, øke prisen, eller levere varene av lavere kvalitet.

I Kinas forretningsskikk, når kontrakten utformes, vil parten i en fordelaktig posisjon være "Party A" (甲方, Jia Fang) og parten i en mindre gunstig posisjon vil være "Party B" (乙方, Yi Fang). I daglig kommunikasjon refererer "Part A" vanligvis til den sterke parten mens "Part B" refererer til den svake parten.

I de fleste transaksjoner i Kina er betaleren "Part A". Gitt at det alltid har vært et overtilbud på det kinesiske markedet, og nummeret på parten som foretar kjøpet og betalingen er relativt mindre enn motparten, er «Part A» kraftigere.

Imidlertid vil leverandøren etter betaling men før levering kort bli "Part A", fordi den har mulighet til å begå svindel eller misligholde kontrakten, eller i det minste true kjøperen med bruddet for å endre transaksjonsvilkårene eller få ytterligere fordeler.

Spesielt når du er utenfor Kina og ikke har noen agent i Kina, kan noen skruppelløse leverandører dra nytte av ulempene dine.

Så, hvordan unngå leverandørens svindel eller brudd?

1. Velg en pålitelig leverandør

Du kan ikke forvente å velge en leverandør som vil strengt disiplinere seg selv og overvinne den moralske faren. Dette er ikke det jeg kaller "pålitelig".

Det jeg mener er en leverandør som holder sine løfter drevet av interesser. Nærmere bestemt «velger» denne typen leverandør å overholde kontrakten fordi den vil være mest kostnadseffektiv for ham.

Objektivt sett er det få selvdisiplinerte leverandører på det kinesiske markedet utelukkende på grunn av moral, mens det er mer sannsynlig at leverandører som holder løftene sine for interesser.

Så hvordan kan du finne ut om leverandøren din var sistnevnte?

For det første, hvis produksjons- og salgsskalaen til leverandøren din er stor, er det svært sannsynlig at leverandøren holder løftene sine for interesser. For i dette tilfellet vil det være økonomisk uklokt for leverandøren å tjene penger på forsettlig brudd på dine "små bestillinger".

For det andre, når leverandøren din tror at du kontinuerlig og stabilt kan legge inn bestillinger, vil de følge hver bestilling med det formål å samarbeide langsiktig. Derfor, hvis du virkelig kan gi dem bestillinger kontinuerlig, vil dere begge få en vinn-vinn-situasjon.

I tillegg, uansett hvilken type leverandøren din er, er du utstyrt med "verktøykassen" for å motvirke leverandøren i tilfelle forsettlige brudd. Du kan for eksempel presentere deres dårlige resultater for andre kunder, eller den relevante bransjeforeningen, eller deres markedsføringsplattform for forretningsutvikling (som Alibaba). Så det er bedre å bruke disse midlene for å forhindre at leverandøren din bryter kontrakten.

2. Signer en kontrakt for å kontrollere moral hazard

Dette betyr at du bør designe en transaksjonsstruktur som kan kontrollere moral hazard og skrive det inn i kontrakten.

Først av alt er betaling og levering de viktigste kontrollmetodene.

For eksempel bør andelen depositum eller forskuddsbetaling av det totale kjøpesummen aldri være for høy. Dessuten skal du aldri betale hele prisen i et engangsbeløp før leverandøren leverer varene. Jo høyere andel av forskuddsbetalingen din av det totale kjøpsbeløpet, desto mer sannsynlig vil du ende opp mer som en "Party B".

Hvis det er mulig, bør du bruke modusen for leveringsbatch for batch og betaling for hver batch levert. Dette vil skaffe leverandøren nøye gjennomføring av levering av tidligere partier for betaling av senere partier.

Du kan selvfølgelig også bruke remburs for å sikre betalingssikkerhet.

For det andre kan ikke vilkårene i kontrakten være for detaljorienterte.

I tillegg må du også spesifisere alle forpliktelser til leverandøren i kontrakten. Dette er fordi hvis leverandøren finner noen tvetydighet, vil den tolke og implementere klausulen som er mest gunstig for seg selv (muligens ugunstig for deg).

Du må også beskrive de tekniske spesifikasjonene til produktet i detalj, slik at du til og med kan late som om leverandøren er en amatør når du utarbeider kontrakten. Vi har forklart hvorfor i "Hvordan kan jeg unngå å bli svindlet på Alibaba: Ta produktavvik som et eksempel".

Til slutt må du sikre håndhevbarheten av kontrakten din.

Du må sørge for at vilkårene i kontrakten din kan opprettholdes av retten enten søksmålet er anlagt i Kina eller i ditt land.

Til slutt bør du gjøre det klart i kontrakten at tvisten som oppstår fra kontrakten er under kinesiske domstolers jurisdiksjon. Hvis du vinner saken og eiendommen til leverandøren er i Kina, vil det være mest praktisk å håndheve en kinesisk dom i Kina.

Vi vil introdusere hva slags kontrakt som kan håndheves i Kina i våre følgende innlegg.

---

Trenger du støtte i grensehandel og inkasso?
CJO Globalteamet kan gi deg Kina-relaterte grenseoverskridende handelsrisikostyring og inkassotjenester, inkludert: 
(1) Løsning av handelstvister
(2) Inkasso
(3) Dommer og prissamling
(4) Anti-forfalskning og IP-beskyttelse
(5) Bedriftsverifisering og due diligence
(6) Utforming og gjennomgang av handelskontrakter
Hvis du trenger våre tjenester, eller hvis du ønsker å dele historien din, kan du kontakte vår Kundeansvarlig: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Hvis du vil vite mer om CJO Global, Kan du klikke her.. Hvis du vil vite mer om CJO Global tjenester, vennligst klikk her.. Hvis du ønsker å lese mer CJO Global innlegg, vennligst klikk her..

---

 Photo by Max Zhang on Unsplash