Хятадын компани залилан мэхлэхээс хэрхэн зайлсхийх вэ: Найдвартай компани олж, сайн гэрээ бичээрэй

Хэрэв та Хятадын ханган нийлүүлэгчдийн барааг авахын өмнө барьцаа төлөх эсвэл урьдчилгаа төлбөр хийх шаардлагатай бол ёс суртахууны эрсдэлээс болгоомжлох хэрэгтэй. Хамгийн сайн арга бол найдвартай компани олж, сайн гэрээ байгуулах явдал юм.

Учир нь та гуравдагч этгээдийн баталгаа гаргаагүй нөхцөлд бараагаа авахаасаа өмнө төлбөрөө хийсэн бол нийлүүлэгчээс ёс суртахууны эрсдэлтэй тулгарах магадлалтай: ханган нийлүүлэгч бараагаа хүргэхээс татгалзах, хүргэлтийг хойшлуулах, үнийг нэмэгдүүлэх, эсвэл чанар муутай бараа хүргэх.

Хятадын бизнесийн ёс заншилд гэрээний төслийг боловсруулахдаа давуу талтай тал нь “А” тал (甲方, Жиа Фан), харин таагүй байр суурьтай тал нь “Б тал” (乙方, И Фан) байх болно. Өдөр тутмын харилцаанд "А тал" нь ерөнхийдөө хүчирхэг намыг хэлдэг бол "Б нам" нь сул талыг илэрхийлдэг.

Хятад дахь ихэнх гүйлгээнд төлбөр төлөгч нь “А тал” байдаг. Хятадын зах зээлд нийлүүлэлтийн илүүдэл байсаар ирсэн бөгөөд худалдан авалт, төлбөрийг хийдэг талуудын тоо нь эсрэг талынхаас харьцангуй бага байдаг тул “А тал” илүү хүчтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч, нийлүүлэгч нь төлбөр төлсний дараа, гэхдээ хүргэхээс өмнө богино хугацаанд "А тал" болно, учир нь энэ нь залилан хийх, гэрээг зөрчих, эсвэл гүйлгээний нөхцөлийг өөрчлөх эсвэл нэмэлт төлбөр авахын тулд худалдан авагчийг зөрчихөөр заналхийлэх боломжтой. ашиг тус.

Ялангуяа та Хятадаас гадуур байгаа бөгөөд Хятадад төлөөлөгч байхгүй үед зарим шударга бус ханган нийлүүлэгчид таны таагүй байдлыг далимдуулж магадгүй юм.

Тэгэхээр, ханган нийлүүлэгчийн залилан, зөрчлөөс хэрхэн зайлсхийх вэ?

1. Найдвартай ханган нийлүүлэгчийг сонгох

Та өөрийгөө хатуу сахилга баттай болгож, ёс суртахууны аюулыг даван туулах ханган нийлүүлэгчийг сонгоно гэж найдаж болохгүй. Үүнийг би "найдвартай" гэж нэрлэдэг зүйл биш юм.

Би юу хэлэх гээд байна вэ гэхээр ашиг сонирхолдоо хөтлөгдөн амлалтаа биелүүлдэг ханган нийлүүлэгч. Тодруулбал, энэ төрлийн ханган нийлүүлэгч гэрээгээ дагаж мөрдөхөөр “сонгодог” учир нь энэ нь түүнд хамгийн ашигтай байх болно.

Бодит байдлаар хэлэхэд Хятадын зах зээлд зөвхөн ёс суртахууны үүднээс сахилга баттай ханган нийлүүлэгчид цөөхөн байдаг бол ашиг сонирхлынхоо төлөө амлалтаа биелүүлдэг ханган нийлүүлэгчид олдох магадлал өндөр байдаг.

Тэгэхээр, таны ханган нийлүүлэгч сүүлчийнх байсан эсэхийг яаж тодорхойлох вэ?

Нэгдүгээрт, хэрэв танай нийлүүлэгчийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээ том бол ханган нийлүүлэгч ашиг сонирхлынхоо төлөө амлалтаа биелүүлэх магадлал өндөр байна. Учир нь энэ тохиолдолд ханган нийлүүлэгч таны "жижиг захиалга" -ыг санаатайгаар зөрчсөнөөс орлого олох нь эдийн засгийн хувьд ухаалаг бус хэрэг болно.

Хоёрдугаарт, ханган нийлүүлэгч таныг захиалгаа тасралтгүй, тогтвортой хийж чадна гэдэгт итгэлтэй байвал урт хугацааны хамтын ажиллагааны үүднээс захиалга бүрийг дагаж мөрдөх болно. Тиймээс, хэрэв та үнэхээр захиалгаа тасралтгүй авчирч чадвал хоёулаа хоёуланд нь ялалт байгуулах болно.

Нэмж дурдахад, танай ханган нийлүүлэгч аль ч төрөл байсан ч санаатайгаар зөрчсөн тохиолдолд нийлүүлэгчийг тэнцвэржүүлэх "хэрэгслийн хайрцаг"-аар тоноглогдсон болно. Жишээлбэл, та тэдний муу бүртгэлийг бусад үйлчлүүлэгчид, эсвэл холбогдох салбарын холбоо, эсвэл бизнесийг хөгжүүлэх маркетингийн платформд (Alibaba гэх мэт) танилцуулж болно. Тиймээс, ханган нийлүүлэгчтэйгээ гэрээгээ зөрчихөөс урьдчилан сэргийлэхийн тулд эдгээр арга хэрэгслийг ашиглах нь дээр.

2. Ёс суртахууны аюулыг хянах гэрээ байгуулах

Энэ нь та ёс суртахууны аюулыг хянаж чадах гүйлгээний бүтцийг боловсруулж, гэрээнд тусгах ёстой гэсэн үг юм.

Юуны өмнө төлбөр, хүргэлт нь хяналтын гол арга юм.

Жишээлбэл, худалдан авалтын нийт дүн дэх хадгаламж эсвэл урьдчилгаа төлбөрийн эзлэх хувь хэт өндөр байж болохгүй. Нэмж дурдахад, ханган нийлүүлэгч бараагаа хүргэхээс өмнө үнийг хэзээ ч бөөнөөр нь төлөх ёсгүй. Худалдан авалтын нийт дүн дэх таны урьдчилгаа төлбөрийн эзлэх хувь өндөр байх тусам та "Б тал" шиг болох магадлал өндөр болно.

Боломжтой бол та хүргэх багцын горимыг багцаар нь авч, хүргэсэн багц бүрийн төлбөрийг хийх нь дээр. Энэ нь нийлүүлэгчээс өмнөх багцын хүргэлтийг дараачийн багцын төлбөрийг сайтар хийж дуусгах боломжийг олгоно.

Мэдээжийн хэрэг та төлбөрийн аюулгүй байдлыг хангахын тулд аккредитив ашиглаж болно.

Хоёрдугаарт, гэрээний нөхцөл нь хэт нарийн ширийн байж болохгүй.

Нэмж дурдахад, та гэрээнд нийлүүлэгчийн үүрэг бүрийг зааж өгөх хэрэгтэй. Учир нь ханган нийлүүлэгч ямар нэгэн тодорхой бус байдлыг олж мэдвэл өөртөө хамгийн таатай (таны хувьд таагүй байж магадгүй) заалтыг тайлбарлаж, хэрэгжүүлэх болно.

Та мөн бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүдийг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр гэрээний төслийг боловсруулахдаа нийлүүлэгчийг сонирхогчийн дүр эсгэж болно. Яагаад гэдгийг бид "-д тайлбарласан.Би Алибаба дээр хууртагдахаас хэрхэн зайлсхийх вэ: Бүтээгдэхүүний үл нийцлийг жишээ болгон ав".

Эцэст нь та гэрээний хэрэгжилтийг хангах хэрэгтэй.

Хятадад эсвэл танай улсад нэхэмжлэл гаргасан эсэхээс үл хамааран таны гэрээний нөхцөлийг шүүх баталгаажуулах хэрэгтэй.

Эцэст нь, гэрээнээсээ үүссэн маргаан нь Хятадын шүүхийн харьяалалд байгааг гэрээндээ тодорхой зааж өгсөн нь дээр. Хэрэв та шүүхэд ялж, ханган нийлүүлэгчийн өмч Хятадад байгаа бол Хятадын шүүхийн шийдвэрийг Хятадад хэрэгжүүлэх нь хамгийн тохиромжтой байх болно.

БНХАУ-д ямар төрлийн гэрээ хүчин төгөлдөр болохыг бид дараах нийтлэлээрээ танилцуулах болно.

---

Хил дамнасан худалдаа, өр барагдуулах ажилд дэмжлэг хэрэгтэй юу?
CJO Global' ийн баг танд Хятадтай холбоотой хил дамнасан худалдааны эрсдэлийн удирдлага, өр барагдуулах үйлчилгээг үзүүлж чадна, үүнд: 
(1) Худалдааны маргааныг шийдвэрлэх
(2) Өр төлбөр цуглуулах
(3) Шүүмж, шагналын цуглуулга
(4) Хуурамч үйлдлээс хамгаалах, IP хамгаалах
(5) Компанийн баталгаажуулалт ба зохих шалгалт
(6) Худалдааны гэрээний төслийг боловсруулах, хянах
Хэрэв танд манай үйлчилгээ хэрэгтэй бол, эсвэл түүхээсээ хуваалцахыг хүсвэл бидэнтэй холбогдож болно Үйлчлүүлэгчийн менежер: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Хэрэв та илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал CJO Global, дарна уу энд. Хэрэв та илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл CJO Global үйлчилгээ, товшино уу энд. Хэрэв та илүү ихийг уншихыг хүсвэл CJO Global нийтлэлүүдийг дарна уу энд.

---

 Фото зураг Макс Жан on Unsplash