Ko darīt, ja jūsu Ķīnas piegādātājs pandēmijas laikā klusē?

Viens no mūsu klientiem no Tunisijas iegādājās preces no Ķīnas piegādātāja. Ar 30% depozītu avansā Tunisijas uzņēmums samaksātu atlikušos 70% no pirkuma cenas, saņemot no Ķīnas piegādātāja pavadzīmes kopiju.

Pēc tam, kad Tunisijas uzņēmums bija samaksājis depozītu, Ķīnas piegādātājs slēdza savu satiksmes kontroles rūpnīcu, lai cīnītos ar COVID-19 pandēmijas uzliesmojumu savā pilsētā. Tunisijas uzņēmums zaudēja sakarus ar Ķīnas piegādātāju.

Tunisijas uzņēmums vēlējās, lai mēs palīdzam tai sazināties ar šo Ķīnas piegādātāju.

Mēs izpētījām Ķīnas piegādātāja atbildīgās personas kontakttālruni un ar viņu bijām vairākas sarunas. Ķīnas piegādātājs norādīja, ka epidēmijas kontrole ir izraisījusi strauju tā izmaksu pieaugumu. Tā izejvielu iepirkuma izmaksas bija pat augstākas nekā iepriekš ar Tunisijas uzņēmumu saskaņotā cena par gatavo produktu.

Mēs tālāk pētījām to ražošanas izmaksas, tostarp izejvielu cenas, loģistikas izmaksas un darbaspēka izmaksas, un pēc tam ierosinājām Tunisijas uzņēmumam pielāgot savu cenu, lai Ķīnas uzņēmums varētu saņemt 10% procentu likmi. Tunisijas uzņēmums pieņēma mūsu priekšlikumu un paaugstināja pirkuma cenu par 35%. Kopējā iepirkuma cena palika nemainīga, bet iepirkuma daudzums tika samazināts.

Visbeidzot, neilgi pēc epidēmijas kontroles beigām Ķīnas piegādātājs piegādāja preces atbilstoši samazinātajam iepirkuma daudzumam.

Tunisijas uzņēmums un Ķīnas piegādātājs ir bijuši partneri daudzus gadus un pēdējo desmit gadu laikā ir veikuši uzņēmējdarbību daudzas reizes.

Tomēr Tunisijas uzņēmums vairākas reizes zaudēja sakarus ar Ķīnas piegādātāju epidēmijas kontroles dēļ Ķīnā.

Epidēmijas kontroles izraisītais izmaksu pieaugums vājināja Ķīnas piegādātāja vēlmi piegādāt un padziļināja neuzticēšanos starp abām pusēm.

Mēs palīdzējām mūsu Tunisijas klientam pēc iespējas precīzāk aprēķināt produktu izmaksas, kas palīdzēja viņam panākt jaunu vienošanos par cenām.

Foto Anja Bauermane on Unsplash