Kā izvairīties no Ķīnas uzņēmuma krāpšanas: atrodiet uzticamu uzņēmumu un uzrakstiet labus līgumus

Ja jums ir jāiemaksā depozīts vai jāveic priekšapmaksa, pirms varat saņemt Ķīnas piegādātāju piegādātās preces, jums ir jāuzmanās no morālā riska. Labākais veids ir atrast uzticamu uzņēmumu un parakstīt labu līgumu.

Tas ir tāpēc, ka, veicot maksājumu pirms preču saņemšanas bez trešās puses garantijas, jūs, visticamāk, saskarsities ar morālu risku no piegādātāja: piegādātājs var atteikties piegādāt preces, aizkavēt piegādi, paaugstināt cenu, vai piegādāt zemākas kvalitātes preces.

Ķīnas uzņēmējdarbības paražās, sastādot līgumu, izdevīgākā puse būs “Puse A” (甲方, Jia Fang), un puse, kas atrodas mazāk labvēlīgā pozīcijā, būs “Puse B” (乙方, Yi Fang). Ikdienas saziņā “partija A” parasti attiecas uz stipro pusi, savukārt “partija B” attiecas uz vājo pusi.

Lielākajā daļā darījumu Ķīnā maksātājs ir “Puse A”. Ņemot vērā, ka Ķīnas tirgū vienmēr ir bijis pārprodukcija, un puses, kas veic pirkumu un samaksu, skaits ir salīdzinoši mazāks nekā pretējās puses skaits, “Party A” ir spēcīgāka.

Taču pēc apmaksas, bet pirms piegādes piegādātājs uz īsu brīdi kļūs par “A pusi”, jo tam ir iespēja krāpties vai pārkāpt līgumu, vai vismaz draudēt pircējam ar pārkāpumu, lai grozītu darījuma noteikumus vai iegūtu papildu ieguvumi.

Īpaši tad, ja atrodaties ārpus Ķīnas un jums nav aģenta Ķīnā, daži negodīgi piegādātāji var izmantot jūsu radītās neērtības.

Tātad, kā izvairīties no piegādātāja krāpšanas vai pārkāpuma?

1. Izvēlieties uzticamu piegādātāju

Jūs nevarat sagaidīt, ka izvēlēsities piegādātāju, kurš stingri disciplinēs sevi un pārvarēs morālo risku. Tas nav tas, ko es saucu par "uzticamu".

Ar to es domāju piegādātāju, kurš pilda savus solījumus interešu vadīts. Konkrēti, šāda veida piegādātājs “izvēlas” ievērot līgumu, jo tas viņam būs visrentablākais.

Objektīvi vērtējot, Ķīnas tirgū ir maz pašdisciplinētu piegādātāju tikai morāles dēļ, savukārt piegādātājus, kuri pilda savus solījumus interešu dēļ, ir daudz lielāka iespēja.

Tātad, kā jūs varat noskaidrot, vai jūsu piegādātājs bija pēdējais?

Pirmkārt, ja jūsu piegādātāja ražošanas un pārdošanas apjoms ir liels, tad ļoti iespējams, ka piegādātājs pildīs savus solījumus interešu dēļ. Jo šajā gadījumā piegādātājam būtu ekonomiski neprātīgi gūt ienākumus no jūsu “mazo pasūtījumu” tīša pārkāpuma.

Otrkārt, ja jūsu piegādātājs uzskata, ka jūs varat nepārtraukti un stabili veikt pasūtījumus, viņš ievēros katru pasūtījumu ilgtermiņa sadarbības nolūkos. Tāpēc, ja jūs patiešām varat veikt viņiem pasūtījumus nepārtraukti, jūs abi iegūsit abpusēji izdevīgu situāciju.

Turklāt neatkarīgi no jūsu piegādātāja veida jūs esat aprīkots ar “rīkkopu”, kas sniedz līdzsvaru piegādātājam tīšu pārkāpumu gadījumā. Piemēram, varat prezentēt viņu sliktos ierakstus citiem klientiem vai attiecīgajai nozares asociācijai vai viņu mārketinga platformai uzņēmējdarbības attīstībai (piemēram, Alibaba). Tāpēc labāk izmantot šos līdzekļus, lai nepieļautu, ka piegādātājs pārkāpj līgumu.

2. Parakstiet līgumu, lai kontrolētu morālo kaitējumu

Tas nozīmē, ka jums ir jāizstrādā darījuma struktūra, kas var kontrolēt morālo risku, un jāieraksta tas līgumā.

Pirmkārt, apmaksa un piegāde ir galvenās kontroles metodes.

Piemēram, depozīta vai priekšapmaksas daļai kopējā pirkuma summā nekad nevajadzētu būt pārāk lielai. Turklāt jums nekad nevajadzētu maksāt pilnu cenu vienreizējā maksājumā, pirms piegādātājs ir piegādājis preces. Jo lielāka ir jūsu priekšapmaksas daļa kopējā pirkuma summā, jo lielāka iespēja, ka jūs līdzināsieties “B pusei”.

Ja iespējams, labāk izvēlēties piegādes veidu pa partijām un samaksu par katru piegādāto partiju. Tas ļaus piegādātājam rūpīgi pabeigt iepriekšējo partiju piegādi, lai samaksātu par vēlākām partijām.

Protams, maksājumu drošības nodrošināšanai varat izmantot arī akreditīvus.

Otrkārt, līguma nosacījumi nevar būt pārāk detalizēti.

Turklāt līgumā ir jānorāda arī visas piegādātāja saistības. Tas ir tāpēc, ka, ja piegādātājs konstatēs neskaidrības, tas interpretēs un ieviesīs sev vislabvēlīgāko (iespējams, jums nelabvēlīgo) klauzulu.

Sīki jāapraksta arī preces tehniskās specifikācijas, lai, sastādot līgumu, varētu pat izlikties, ka piegādātājs ir amatieris. Mēs esam paskaidrojuši, kāpēc “Kā izvairīties no krāpšanas pakalpojumā Alibaba: ņemiet par piemēru produkta neatbilstību".

Visbeidzot, jums ir jānodrošina sava līguma izpildāmība.

Jums ir jānodrošina, lai tiesa varētu ievērot jūsu līguma noteikumus neatkarīgi no tā, vai prasība ir ierosināta Ķīnā vai jūsu valstī.

Visbeidzot, labāk līgumā skaidri norādīt, ka strīds, kas izriet no līguma, ir Ķīnas tiesu jurisdikcijā. Ja jūs uzvarēsiet lietu un piegādātāja īpašums atrodas Ķīnā, visērtāk Ķīnas spriedumu būs izpildīt Ķīnā.

Mēs iepazīstināsim ar to, kāda veida līgums ir izpildāms Ķīnā, mūsu turpmākajos ziņojumos.

---

Vai jums ir nepieciešams atbalsts pārrobežu tirdzniecībā un parādu piedziņā?
CJO Globaluzņēmuma komanda var sniegt jums ar Ķīnu saistītus pārrobežu tirdzniecības riska pārvaldības un parādu piedziņas pakalpojumus, tostarp: 
(1) Tirdzniecības strīdu izšķiršana
(2) Parādu piedziņa
(3) Spriedumu un apbalvojumu kolekcija
(4) Pretviltošanas un IP aizsardzība
(5) Uzņēmuma pārbaude un uzticamības pārbaude
(6) Tirdzniecības līgumu sastādīšana un pārskatīšana
Ja jums ir nepieciešami mūsu pakalpojumi vai vēlaties dalīties ar savu stāstu, varat sazināties ar mums Klientu menedžeris: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ja vēlaties uzzināt vairāk par CJO Global, Lūdzu, noklikšķiniet šeit. Ja vēlaties uzzināt vairāk par CJO Global pakalpojumus, lūdzu, noklikšķiniet šeit. Ja vēlaties lasīt vairāk CJO Global ziņas, lūdzu, noklikšķiniet šeit.

---

 Foto Makss Džans on Unsplash