Ką daryti, kai jūsų Kinijos tiekėjas nutyla dėl pandemijos iššūkių?

Vienas iš mūsų klientų iš Tuniso pirko prekes iš Kinijos tiekėjo. Iš anksto sumokėjus 30% užstatą, Tuniso įmonė sumokėtų likusius 70% pirkimo kainos, gavusi iš Kinijos tiekėjo važtaraščio kopiją.

Tuniso įmonei sumokėjus užstatą, Kinijos tiekėjas uždarė eismo valdymo gamyklą, kad galėtų kovoti su COVID-19 pandemijos protrūkiu savo mieste. Tuniso įmonė prarado ryšį su Kinijos tiekėju.

Tuniso įmonė norėjo, kad padėtume jai susisiekti su šiuo Kinijos tiekėju.

Ištyrėme Kinijos tiekėjo atsakingo asmens kontaktinį numerį ir kelis kartus su juo skambinome. Kinijos tiekėjas nurodė, kad dėl epidemijos kontrolės smarkiai išaugo jo sąnaudos. Jos žaliavų įsigijimo sąnaudos buvo net didesnės nei anksčiau su Tuniso įmone sutarta gatavo produkto kaina.

Toliau tyrėme jų gamybos sąnaudas, įskaitant žaliavų kainas, logistikos sąnaudas ir darbo sąnaudas, o tada pasiūlėme Tuniso įmonei pakoreguoti kainą taip, kad Kinijos įmonė gautų 10% palūkanų normą. Tuniso įmonė priėmė mūsų pasiūlymą ir padidino pirkimo kainą 35%. Bendra pirkimo kaina išliko ta pati, tačiau pirkimo kiekis buvo sumažintas.

Galiausiai, netrukus pasibaigus epidemijos kontrolei, Kinijos tiekėjas pristatė prekes pagal sumažintą pirkimo kiekį.

Tuniso įmonė ir Kinijos tiekėjas buvo partneriai daug metų ir per pastaruosius dešimt metų daug kartų vykdė verslą.

Tačiau dėl epidemijos kontrolės Tuniso įmonė kelis kartus nutrūko su Kinijos tiekėju.

Dėl epidemijos kontrolės išaugusios sąnaudos susilpnino Kinijos tiekėjo norą pristatyti ir pagilino abiejų pusių nepasitikėjimą.

Mes padėjome mūsų klientui iš Tuniso kuo tiksliau apskaičiuoti produkto kainą, o tai padėjo pasiekti naują kainų susitarimą.

Nuotrauka Anja Bauermann on Unsplash