Кытай компаниясы тарабынан алдамчылыктан кантип сактануу керек: Ишенимдүү компанияны табыңыз жана жакшы келишимдерди жазыңыз

Эгер сизден кытайлык жеткирүүчүлөр жеткирген товарды алуудан мурун депозит төлөө же алдын ала төлөм талап кылынса, анда моралдык коркунучтан сак болушуңуз керек. Эң жакшы жолу - ишенимдүү компанияны таап, жакшы келишим түзүү.

Себеби, үчүнчү тараптын кепилдиги жок шартта товарды алганга чейин төлөмдү жасаганыңыздан кийин, сиз жеткирүүчүнүн моралдык коркунучуна туш болосуз: жеткирүүчү товарды жеткирүүдөн баш тартышы, жеткирүүнү кечеңдетүү, бааны жогорулатуу, же сапаты теменку товарларды беруу.

Кытайдын бизнес каада-салттарында келишимди түзүүдө пайдалуу позициядагы тарап "А партиясы" (甲方, Цзя Фан) жана анча ыңгайсыз абалдагы тарап "Б партиясы" (乙方, Йи Фан) болот. Күнүмдүк байланыштарда "А" партиясы көбүнчө күчтүү тарапты, ал эми "Б партиясы" алсыз тарапты билдирет.

Кытайдагы көпчүлүк транзакцияларда төлөөчү "А тарап" болуп саналат. Кытай рыногунда ар дайым ашыкча сунуш болгонун эске алсак, сатып алуу жана төлөм жүргүзгөн тараптын саны карама-каршы тарапка караганда салыштырмалуу азыраак, "А партиясы" күчтүүрөөк.

Бирок, төлөөдөн кийин, бирок жеткирүүгө чейин жеткирүүчү кыска убакытта “А тарапка” айланат, анткени ал алдамчылыкка же келишимди бузууга, же жок дегенде транзакциянын шарттарын өзгөртүү же кошумча алуу үчүн сатып алуучуну бузуу менен коркутууга мүмкүнчүлүгү бар. пайдалары.

Айрыкча, сиз Кытайдан тышкары жүргөндө жана Кытайда агенти жок болсо, кээ бир абийирсиз жеткирүүчүлөр сиздин ыңгайсыздыгыңыздан пайдаланып калышы мүмкүн.

Ошентип, кантип жеткирүүчүнүн алдамчылыктан же бузуудан качуу керек?

1. Ишенимдүү жеткирүүчүнү тандаңыз

Өзүн катуу тартипке салып, моралдык коркунучту жеңе турган жеткирүүчүнү тандоону күтүүгө болбойт. Бул мен "ишенимдүү" деп атаган нерсе эмес.

Менин айтайын дегеним, кызыкчылыктардын негизинде берген убадасын аткарган камсыздоочу. Тактап айтканда, мындай жеткирүүчү келишимге баш ийүүнү “тандайт”, анткени бул ал үчүн эң үнөмдүү болот.

Объективдүү түрдө айтсак, кытай рыногунда адеп-ахлактык жактан гана өзүн-өзү тартипке салган жеткирүүчүлөр аз, ал эми кызыкчылыктар үчүн убадаларын аткарган жеткирүүчүлөр көбүрөөк кездешет.

Демек, сиздин жеткирүүчүңүз акыркысы болгонун кантип аныктай аласыз?

Биринчиден, эгерде сиздин камсыздоочуңуздун өндүрүш жана сатуу масштабы чоң болсо, анда жеткирүүчүнүн кызыкчылыктары үчүн берген убадаларын аткарышы мүмкүн. Анткени бул учурда жеткирүүчүнүн сиздин “майда буйруктарыңызды” атайылап бузуудан киреше алуусу экономикалык жактан туура эмес болуп калат.

Экинчиден, сиздин камсыздоочу сиз үзгүлтүксүз жана туруктуу заказ бере алат деп эсептегенде, алар узак мөөнөттүү кызматташуу максатында ар бир буйрукка баш ийишет. Ошондуктан, эгер сиз чындап эле аларга буйрутмаларды үзгүлтүксүз алып келе алсаңыз, экөөңүздөр тең утушка ээ болосуз.

Кошумча, сиздин камсыздоочуңуз кайсы түргө кирбесин, сиз атайылап бузуулар болгон учурда жеткирүүчүнү тең салмактоо үчүн "куралдар кутусу" менен жабдылгансыз. Мисалы, сиз алардын жаман жазууларын башка кардарларга, же тиешелүү тармактык ассоциацияга же бизнести өнүктүрүү үчүн маркетинг платформасына (мисалы, Alibaba) көрсөтө аласыз. Андыктан, жеткирүүчүңүздүн келишимди бузуусуна жол бербөө үчүн бул каражаттарды жакшыраак колдонуңуз.

2. Моралдык коркунучту көзөмөлдөө боюнча келишимге кол коюу

Бул моралдык коркунучту көзөмөлдөй турган транзакция структурасын иштеп чыгуу жана аны келишимге жазуу керек дегенди билдирет.

Биринчи кезекте, төлөө жана жеткирүү негизги башкаруу ыкмалары болуп саналат.

Мисалы, жалпы сатып алуу суммасында депозиттин же алдын ала төлөөнүн үлүшү эч качан өтө жогору болбошу керек. Мындан тышкары, жеткирүүчү товарды жеткиргенге чейин эч качан бааны бир жолку суммада төлөбөшүңүз керек. Сатып алуунун жалпы суммасында алдын ала төлөмүңүздүн үлүшү канчалык жогору болсо, сиз ошончолук "В партиясы" сыяктуу болосуз.

Мүмкүн болсо, жеткирүү партиясы режимин партия боюнча кабыл алганыңыз оң жана ар бир жеткирилген партия үчүн төлөм. Бул кийинчерээк партияларды төлөө үчүн мурунку партияларды жеткирүүнү кылдаттык менен аяктоо үчүн жеткирүүчүнү сатып алат.

Албетте, төлөм коопсуздугун камсыз кылуу үчүн аккредитивдерди да колдоно аласыз.

Экинчиден, келишимдин шарттары өтө майда-чүйдөсүнө чейин багытталган болушу мүмкүн эмес.

Мындан тышкары, келишимде жеткирүүчүнүн ар бир милдеттенмесин тактоо керек. Себеби, эгерде жеткирүүчү кандайдыр бир түшүнүксүздүктү тапса, ал өзү үчүн эң ыңгайлуу пунктту чечмелеп, ишке ашырат (мүмкүн, сизге жагымсыз).

Ошондой эле келишимдин долбоорун түзүүдө сиз жеткирүүчүнү ышкыбоз деп көрсөтүшүңүз үчүн, буюмдун техникалык мүнөздөмөлөрүн майда-чүйдөсүнө чейин сүрөттөп беришиңиз керек. Биз мунун себебин «Alibaba'га алданып калуудан кантип сактансам болот: Мисал катары продукттун шайкешсиздигин алалы«.

Акыр-аягы, сиз келишимдин аткарылышын камсыз кылуу керек.

Сиз доо Кытайдабы же сиздин мамлекеттеби, сиздин келишимиңиздин шарттары сот тарабынан колдоого алынышы керек.

Акыр-аягы, келишимде келишимден келип чыккан талаш-тартыштар Кытай сотторунун юрисдикциясында экенин тактап койсоңуз жакшы болот. Эгер сиз соттон утуп алсаңыз жана жеткирүүчүнүн мүлкү Кытайда болсо, Кытайдагы соттун чечимин аткаруу эң ыңгайлуу болот.

Кытайда кандай келишим күчүнө кирери менен кийинки постторубузда тааныштырабыз.

---

Чек ара соодасында жана карызды өндүрүүдө колдоо керекпи?
CJO Globalкомандасы сизге Кытай менен байланышкан чек арадагы соода тобокелдиктерин башкаруу жана карызды өндүрүү кызматтарын көрсөтө алат, анын ичинде: 
(1) Соода талаш-тартыштарын чечүү
(2) Карыздарды чогултуу
(3) Соттордун жана сыйлыктардын жыйнагы
(4) Контрафакттуулукка каршы жана IP коргоо
(5) Компанияны текшерүү жана текшерүү
(6) Соода келишимин түзүү жана карап чыгуу
Эгер сизге биздин кызматтарыбыз керек болсо, же окуяңыз менен бөлүшүүнү кааласаңыз, биз менен байланышсаңыз болот Кардар менеджери: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Эгер сиз жөнүндө көбүрөөк билгиңиз келсе CJO Global, Сураныч, бул жерде. жөнүндө көбүрөөк билгиңиз келсе CJO Global кызматтарды басыңыз бул жерде. Көбүрөөк окугуңуз келсе CJO Global билдирүүлөр, сураныч, басыңыз бул жерде.

---

 Сүрөт Макс Чжан on Unsplash