중국 회사의 사기를 피하는 방법: 신뢰할 수 있는 회사 찾기 및 좋은 계약 작성
중국 공급업체에서 상품을 배송받기 전에 보증금을 지불하거나 선결제를 해야 하는 경우 모럴 해저드에 주의해야 합니다. 가장 좋은 방법은 믿을 수 있는 업체를 찾아서 좋은 계약을 하는 것입니다.
제 XNUMX자 보증이 없는 상황에서 상품을 수령하기 전에 결제를 완료하면 공급자로부터 도덕적 해이에 직면할 수 있기 때문입니다. 또는 낮은 품질의 상품을 제공합니다.
중국의 상업 관습에서 계약서를 작성할 때 유리한 입장에 있는 당사자는 "A방"(甲方, Jia Fang)이고 불리한 입장에 있는 당사자는 "B방"(乙方, Yi Fang)이 됩니다. 일상 커뮤니케이션에서 "파티 A"는 일반적으로 강한 파티를 의미하고 "파티 B"는 약한 파티를 의미합니다.
중국의 대부분의 거래에서 지불인은 "당사자 A"입니다. 중국 시장에는 항상 공급 과잉이 존재하고, 구매와 결제를 하는 당사자가 상대보다 상대적으로 적기 때문에 'A'가 더 강력하다.
그러나 지불 후 배송되기 전에 공급자는 사기를 저지르거나 계약을 위반할 기회가 있거나 거래 조건을 수정하거나 추가 정보를 얻기 위해 위반으로 구매자를 위협할 수 있기 때문에 잠시 "당사자 A"가 됩니다. 혜택.
특히 중국 밖에 있고 중국에 대리인이 없는 경우 일부 파렴치한 공급업체가 불편을 겪을 수 있습니다.
그렇다면 공급자의 사기 또는 위반을 피하는 방법은 무엇입니까?
1. 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하십시오.
자신을 엄격하게 징계하고 도덕적 해이를 극복할 공급업체를 선택할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 이것은 내가 "신뢰할 수 있는"이라고 부르는 것이 아닙니다.
내 말은 이익에 따라 약속을 지키는 공급업체입니다. 특히, 이러한 종류의 공급업체는 계약이 가장 비용 효율적이기 때문에 계약을 준수하기로 "선택"합니다.
객관적으로 말해서 중국 시장은 도덕성 때문에 자제력을 갖춘 공급업체가 거의 없는 반면 이해관계에 대한 약속을 지키는 공급업체는 더 많이 발견될 가능성이 높습니다.
그렇다면 공급업체가 후자인지 여부를 어떻게 알 수 있습니까?
첫째, 공급자의 생산 및 판매 규모가 크면 공급자가 이익에 대한 약속을 지킬 가능성이 매우 높습니다. 이 경우 공급자가 귀하의 "소량 주문"을 의도적으로 위반하여 수익을 얻는 것은 경제적으로 현명하지 못하기 때문입니다.
둘째, 공급자가 지속적이고 안정적으로 주문할 수 있다고 믿을 때 장기적인 협력을 위해 모든 주문을 준수합니다. 따라서 실제로 지속적으로 주문을 가져올 수 있다면 둘 다 윈-윈 상황을 얻을 수 있습니다.
또한 공급업체 유형에 관계없이 의도적인 위반 시 공급업체의 균형을 맞출 수 있는 '도구 상자'가 있습니다. 예를 들어, 다른 고객, 관련 업계 협회 또는 비즈니스 개발을 위한 마케팅 플랫폼(예: Alibaba)에 잘못된 기록을 제시할 수 있습니다. 따라서 이러한 수단을 잘 활용하여 공급자가 계약을 위반하지 않도록 하는 것이 좋습니다.
2. 모럴해저드 통제를 위한 계약 체결
즉, 모럴 해저드를 통제할 수 있는 거래 구조를 설계하고 이를 계약서에 작성해야 합니다.
우선 결제와 배송이 주요 통제 수단이다.
예를 들어, 총 구매 금액에서 보증금 또는 선불의 비율이 너무 높아서는 안됩니다. 또한, 공급자가 상품을 인도하기 전에 가격 전액을 일시불로 지불해서는 안 됩니다. 총 구매 금액에서 선불의 비율이 높을수록 "파티 B"처럼 될 가능성이 높아집니다.
가능하면 일괄 배송 방식과 배송된 각 일괄 결제에 대한 결제 방식을 채택하는 것이 좋습니다. 이것은 이후 배치의 지불을 위해 이전 배치의 배송을 신중하게 완료하도록 공급업체를 조달합니다.
물론 신용장을 사용하여 지불 보안을 보장할 수도 있습니다.
둘째, 계약 조건이 너무 세부적이어서는 안 됩니다.
또한 계약서에 공급자의 모든 의무를 명시해야 합니다. 이는 공급자가 모호성을 발견하면 자신에게 가장 유리한(귀하에게 불리할 수 있음) 조항을 해석하고 구현하기 때문입니다.
또한 계약서를 작성할 때 공급자가 아마추어인 것처럼 가장할 수 있도록 제품의 기술 사양을 자세히 설명해야 합니다. "에서 이유를 설명했습니다.알리바바에서 사기를 당하지 않는 방법: 제품 부적합을 예로 들 수 있습니다.".
마지막으로 계약의 집행 가능성을 확인해야 합니다.
소송이 중국에서 제기되든 귀하의 국가에서 제기되든 법원에서 계약 조건을 준수할 수 있는지 확인해야 합니다.
마지막으로 계약에서 발생하는 분쟁은 중국 법원의 관할하에 있음을 계약서에 명확히 하는 것이 좋습니다. 소송에서 승소하고 공급자의 재산이 중국에 있는 경우 중국에서 중국 판결을 집행하는 것이 가장 편리할 것입니다.
다음 포스트에서는 중국에서 어떤 종류의 계약을 시행할 수 있는지 소개합니다.
국가 간 무역 및 부채 추심에 대한 지원이 필요하십니까? CJO Global의 팀은 다음을 포함하여 중국 관련 국가 간 무역 위험 관리 및 부채 회수 서비스를 제공할 수 있습니다. (1) 무역 분쟁 해결 (2) 채권 추심 (3) 심사 및 수상 컬렉션 (4) 위조 방지 및 IP 보호 (5) 회사 확인 및 실사 (6) 무역 계약 초안 작성 및 검토 서비스가 필요하거나 이야기를 공유하고 싶다면 저희에게 연락하십시오. 클라이언트 매니저: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). 더 많은 것을 알고 싶다면 CJO Global클릭하세요 여기에서 지금 확인해 보세요.. 에 대해 더 알고 싶다면 CJO Global 서비스, 클릭하십시오 여기에서 지금 확인해 보세요.. 더 읽고 싶다면 CJO Global 게시물, 클릭하십시오 여기에서 지금 확인해 보세요..
Pingback에서 : 사기를 피하기 위해 중국 기업에 대한 실사를 어떻게 해야 합니까? – CJO GLOBAL