តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយជាមួយនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃនៅក្នុងកិច្ចសន្យាដែកថែបចិន?

នៅពេលប្រឈមមុខនឹងស្ថានភាពដែលអ្នកលក់ចិននៅក្នុងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មដែកស្វែងរកការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង ឬដំឡើងតម្លៃដោយសារការបង្កើនថ្លៃដើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ជំហានសំខាន់ៗជាច្រើនអាចត្រូវបានយកទៅដោះស្រាយបញ្ហានេះ។

1. ពិនិត្យមើលកិច្ចសន្យា

ពិនិត្យឱ្យបានហ្មត់ចត់នូវលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកលក់ចិន។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះឃ្លាដែលទាក់ទងនឹងការកែតម្រូវតម្លៃ ការបញ្ចប់ និងការដោះស្រាយវិវាទ។ ការទទួលបានការយល់ដឹងយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីសិទ្ធិ និងទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកក្រោមកិច្ចសន្យាគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។

2. ទំនាក់ទំនងនិងចរចា

ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាបើកចំហ និងស្ថាបនាជាមួយអ្នកលក់ជនជាតិចិន ដើម្បីយល់ពីកង្វល់ និងហេតុផលរបស់ពួកគេសម្រាប់ការចង់បញ្ចប់ ឬកែប្រែកិច្ចសន្យា។ បង្ហាញពីការបារម្ភរបស់អ្នកផ្ទាល់ និងផលប៉ះពាល់ដែលអាចកើតមានលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការសន្ទនានេះគួរតែមានគោលបំណងស្វែងយល់ពីលទ្ធភាពនៃការចរចាឡើងវិញនូវលក្ខខណ្ឌ រួមទាំងការពិភាក្សាអំពីតម្លៃជំនួស ឬស្វែងរកការសម្របសម្រួលដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ភាគីទាំងពីរ។

3. ស្វែងរកដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់

ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាមានភាពស្មុគ្រស្មាញ ឬការចរចាឈានដល់ការជាប់គាំង សូមពិចារណាបញ្ចូលសេវាកម្មរបស់មេធាវីដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលមានឯកទេសក្នុងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម។ ទីប្រឹក្សាផ្នែកច្បាប់អាចផ្តល់ការណែនាំដ៏មានតម្លៃលើផលប៉ះពាល់ផ្លូវច្បាប់ជាក់លាក់នៃស្ថានភាព និងជួយការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។

4. ពិចារណាលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ

វាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌទីផ្សារបច្ចុប្បន្នដើម្បីកំណត់ថាតើការកើនឡើងតម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺសមហេតុផល និងសមហេតុផល។ ប្រសិនបើការដំឡើងតម្លៃស្របនឹងនិន្នាការទីផ្សារដែលកំពុងមាន វាអាចចាំបាច់ដើម្បីពិចារណាកែសម្រួលលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីកាលៈទេសៈដែលបានផ្លាស់ប្តូរ។

5. ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស

ស៊ើបអង្កេតភាពអាចរកបាននៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួសដែលអាចផ្តល់ដែកដែលត្រូវការក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់ និងវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល ដោយពិចារណាលើកត្តាដូចជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះ គុណភាពផលិតផល និងតម្លៃ ដើម្បីធានាបាននូវប្រភពដែកដែលអាចទុកចិត្តបាន។

6. ការដោះស្រាយវិវាទ

ប្រសិនបើការចរចាបរាជ័យ ឬលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យានៅតែមិនទាន់ដោះស្រាយ សូមងាកទៅរកដំណើរការដោះស្រាយវិវាទជាផ្លូវការដូចមានចែងក្នុងកិច្ចសន្យា។ វាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រុះសម្រួល មជ្ឈត្តកម្ម ឬវិវាទ អាស្រ័យលើបទប្បញ្ញត្តិនៃកិច្ចសន្យា និងច្បាប់ដែលអាចអនុវត្តបាននៅក្នុងយុត្តាធិការរបស់អ្នក។

7. កាត់បន្ថយការខូចខាត

ចាត់វិធានការសកម្មដើម្បីកាត់បន្ថយការខូចខាតដែលអាចកើតមានពីសកម្មភាពរបស់អ្នកលក់។ នេះអាចរួមបញ្ចូលការស្វែងរកប្រភពដែកជំនួស គម្រោងរៀបចំកាលវិភាគឡើងវិញ ឬស្វែងរកជម្រើសផ្សេងទៀត ដើម្បីកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់លើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការចងចាំថាសកម្មភាពជាក់លាក់អាចប្រែប្រួលអាស្រ័យលើព័ត៌មានលម្អិតនៃកិច្ចសន្យា និងច្បាប់ក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ដូច្នេះហើយ ការពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកច្បាប់ ដែលអាចផ្តល់ដំបូន្មានសមស្រប ដោយផ្អែកលើកាលៈទេសៈជាក់លាក់របស់អ្នក គឺមានសារៈសំខាន់បំផុត។