បរិស្ថានប្រមូលបំណុលនៅក្នុងប្រទេសចិន

នៅក្រោមទំហំពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំ មានការបង់ប្រាក់ទិញយ៉ាងច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ ជៀសមិនផុតពីការបង់ប្រាក់ជាមុន។

ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងឆ្នាំ 2021 តែមួយ ការនាំចេញរបស់ចិនបានឈានដល់ 3.36 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ ហើយការនាំចូលឈានដល់ 94.5 ពាន់លានដុល្លារ។ ដូច្នេះ សូម្បីតែសម្រាប់សមាមាត្រតូចមួយនៃបំណុលអាក្រក់ក៏ដោយ ចំនួនប្រតិបត្តិការ និងចំនួនបំណុលដែលពាក់ព័ន្ធមិនអាចមិនអើពើបានទេ។

មាតិកា

1. លក្ខខណ្ឌទីផ្សារក្នុងប្រទេសចិន

ក្នុងដំណាក់កាលនេះ កំណើនទីផ្សាររបស់ប្រទេសចិនកំពុងថយចុះជាលំដាប់ ហើយសមត្ថភាពប្រើប្រាស់របស់អ្នកស្រុកក៏ធ្លាក់ចុះផងដែរ។

សម្រាប់អ្នកនាំចូលចិនមួយចំនួន អត្រានៃការលក់ទំនិញរបស់ពួកគេក៏ធ្លាក់ចុះផងដែរ ដោយសារតែការធ្លាក់ចុះនៃកំណើនទីផ្សាររបស់ប្រទេសចិន និងការចុះខ្សោយនៃសមត្ថភាពប្រើប្រាស់របស់អ្នកស្រុក។ ជាលទ្ធផល លទ្ធភាពទូទាត់ទំនិញទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់បរទេសត្រូវបានចុះខ្សោយទៅតាមនោះ។

សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិនមួយចំនួន ការកើនឡើងនៃតម្លៃទំនិញ និងវត្ថុធាតុដើមបានបង្រួមប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង។ ភាពអាសន្នដូចជាជំងឺរាតត្បាត ភស្តុភារ និងស្ថានការណ៍នៅអ៊ុយក្រែន ធ្វើឱ្យតម្លៃវត្ថុធាតុដើមប្រែប្រួលយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដូច្នេះពួកគេតែងតែជួបប្រទះនូវស្ថានភាពបែបនេះ៖ គ្រាន់តែបន្ទាប់ពីទទួលយកការបញ្ជាទិញពីអ្នកទិញបរទេស តម្លៃនៃការបញ្ជាទិញគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើ ពួកគេបាត់បង់លុយ។

អាស្រ័យហេតុនេះ សមត្ថភាពអនុវត្តរបស់អ្នកនាំចូល និងអ្នកនាំចេញរបស់ចិនកាន់តែមិនស្ថិតស្ថេរ ដែលបង្កើនហានិភ័យយ៉ាងខ្លាំងនៃការទូទាត់សងប្រាក់របស់ពួកគេ ឬការខកខានការដឹកជញ្ជូន។

ដូច្នេះ ដៃគូអន្តរជាតិត្រូវបានជាប់នៅក្នុងភាពលំបាកនៃរបៀបស្នើសុំឱ្យពួកគេបង់ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញ ឬបង្វិលសងប្រាក់ជាមុន។

2. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយហានិភ័យដែលអាចកើតមាន?

នៅពេលធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនចិន សូមចងចាំចំណុចខាងក្រោម ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ៖

(1) ស្គាល់ដៃគូពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានល្អ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទាក់ទងជាមួយដៃគូពាណិជ្ជកម្មថ្មី អ្នកត្រូវពិនិត្យមើលស្ថានភាពរបស់វាជាមុនសិន។ អ្នកត្រូវដឹងថាតើវាមានស្រាប់ដោយស្របច្បាប់ ពាក់ព័ន្ធនឹងវិវាទ ឬត្រូវទទួលទោសរដ្ឋបាល។ ទាំងនេះគឺជាព័ត៌មានដែលមានជាសាធារណៈ។ យើងអាចផ្តល់ ការផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយឥតគិតថ្លៃ និងការឧស្សាហ៍បង់ប្រាក់.

អ្នកអាចស្នើសុំឱ្យពួកគេផ្តល់កំណត់ត្រាប្រតិបត្តិការរបស់រោងចក្រ និងអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែកុំពឹងផ្អែកលើកំណត់ត្រាបែបនេះច្រើនពេក។ ដោយសារតែខ្ញុំបានឃើញខ្លួនឯងថាក្រុមហ៊ុនចិនមួយចំនួន "ខ្ចី" ការិយាល័យដ៏ស្រស់ស្អាត និងធំទូលាយ និងបុគ្គលិកដ៏ច្រើនកុះកររបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ ដើម្បីបង្ហាញពីភាពរឹងមាំរបស់ពួកគេទៅកាន់ដៃគូអាជីវកម្មបរទេស។

អ្នកគួរស្នើសុំឱ្យពួកគេផ្តល់អតីតអតិថិជនអន្តរជាតិមួយចំនួនរបស់ពួកគេសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ ដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាពប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។

(2) មានកិច្ចសន្យា និងលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ច្បាស់លាស់

សូមប្រាកដថាត្រូវចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាផ្លូវការជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌត្រឹមត្រូវ

នៅក្រោមកាលៈទេសៈធម្មតា ការបញ្ជាទិញសាមញ្ញអាចគ្រប់គ្រាន់។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីមានបញ្ហា ការបញ្ជាទិញបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យលទ្ធផលនៃប្រតិបត្តិការនៅឆ្ងាយពីការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ព្រោះវាពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការពន្យល់លក្ខខណ្ឌជាក់ស្តែងរបស់អ្នកទៅកាន់ចៅក្រម។

លើសពីនេះទៀត សម្រាប់គោលបំណងដូចគ្នា អ្នកគួរតែកត់ត្រាកិច្ចសន្យារបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ (ចុះហត្ថលេខា និងបោះត្រា) ការបញ្ជាទិញ វិក្កយបត្រ និងកំណត់ត្រាដឹកជញ្ជូន។

(3) ជៀសវាងការបង់ប្រាក់ជាមុនច្រើនពេក ហើយវាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើ Letter of Credit ឬ Credit Insurance

ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន អ្នកអាចបង់ប្រាក់តាម Letter of Credit ដែលនឹងមានសុវត្ថិភាពជាង។ ជាការពិតណាស់ នេះក៏នឹងត្រូវចំណាយបន្ថែមផងដែរ។

បន្ទាប់មក ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការបង់ប្រាក់ឱ្យដៃគូពាណិជ្ជកម្មចិន អ្នកត្រូវតែជៀសវាងការបង់ប្រាក់ជាមុនច្រើនពេក។

ក្រុមហ៊ុនចិនមួយចំនួនអាចពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន បន្ទាប់ពីអ្នកទិញបង់ប្រាក់ និងស្នើសុំតម្លៃខ្ពស់ ឬសុំឱ្យបង់ប្រាក់ជាមុន និងចុះហត្ថលេខាលើការបញ្ជាទិញបន្ថែមទៀត។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបង់ប្រាក់ជាមុនច្រើនពេកទេ អ្នកនឹងមានភាពក្លាហានក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអាក្រក់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

(4) កុំភ័យស្លន់ស្លោ ប្រសិនបើដៃគូរបស់អ្នកខកខានការទូទាត់ ឬសងប្រាក់វិញ។

អ្នកគួរតែផ្ញើការជូនដំណឹងអំពីការទូទាត់ឱ្យគាត់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយប្រាប់គាត់ឱ្យច្បាស់អំពីថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការទូទាត់ និងផលវិបាកនៃការទូទាត់ហួសកាលកំណត់ ឧទាហរណ៍ អ្នកនឹងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា និងទាមទារសំណង។

សូមកុំរង់ចាំយូរពេកមុននឹងធ្វើសកម្មភាព។ ដោយសារការពន្យារពេលកាន់តែយូរ ភាពរលាយរបស់គាត់នឹងកាន់តែខ្សោយ ហើយម្ចាស់បំណុលកាន់តែច្រើននឹងប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកសម្រាប់សាច់ប្រាក់របស់គាត់សម្រាប់ការទូទាត់។

នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកគួរទាក់ទងភ្នាក់ងារប្រមូល ឬមេធាវីក្នុងស្រុកក្នុងប្រទេសចិនឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

តើអ្នកត្រូវការជំនួយក្នុងពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែន និងការប្រមូលបំណុលទេ?
CJO Globalក្រុមរបស់អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេវាកម្មគ្រប់គ្រងហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មឆ្លងព្រំដែនដែលទាក់ទងនឹងប្រទេសចិន និងសេវាកម្មប្រមូលបំណុល រួមទាំង៖ 
(1) ដំណោះស្រាយវិវាទពាណិជ្ជកម្ម
(2) ការប្រមូលបំណុល
(3) ការវិនិច្ឆ័យ និងការប្រមូលពានរង្វាន់
(4) ការប្រឆាំងការក្លែងបន្លំ & ការការពារ IP
(5) ការផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រុមហ៊ុន និងការឧស្សាហ៍ព្យាយាម
(6) សេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម និងការពិនិត្យឡើងវិញ
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសេវាកម្មរបស់យើង ឬប្រសិនបើអ្នកចង់ចែករំលែករឿងរបស់អ្នក អ្នកអាចទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ អ្នកគ្រប់គ្រងអតិថិជន៖ 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមទៀត CJO Globalសូមចុច។ នៅទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងបន្ថែមអំពី CJO Global សេវាកម្ម សូមចុច នៅទីនេះ. ប្រសិនបើអ្នកចង់អានបន្ថែម CJO Global ប្រកាស សូម ចុច នៅទីនេះ.