Қытайлық компанияның алаяқтығынан қалай аулақ болуға болады: сенімді компанияны табыңыз және жақсы келісімшарттар жазыңыз

Қытайлық жеткізушілер жеткізген тауарды алмас бұрын сізден депозит төлеу немесе алдын ала төлем жасау талап етілсе, моральдық қауіптен сақ болу керек. Ең дұрысы – сенімді компанияны тауып, жақсы келісімшартқа отыру.

Себебі, үшінші тарап кепілдігі болмаған жағдайда тауарды алмас бұрын төлемді жасағаннан кейін, сіз жеткізуші тарапынан моральдық қауіпке ұшырауыңыз мүмкін: жеткізуші тауарды жеткізуден бас тартуы, жеткізуді кешіктіруі, бағаны көтеруі, немесе сапасы төмен тауарларды жеткізу.

Қытайдың іскерлік әдет-ғұрыптарында келісім-шартты жасау кезінде тиімді позициядағы тарап «А тарапы» (甲方, Цзя Фан) және қолайлы емес позициядағы тарап «В тарапы» (乙方, Йи Фан) болады. Күнделікті коммуникацияларда «А» партиясы әдетте күшті тарапты, ал «В партиясы» әлсіз тарапты білдіреді.

Қытайдағы транзакциялардың көпшілігінде төлеуші ​​«А тарапы» болып табылады. Қытай нарығында әрқашан артық ұсыныс болғанын және сатып алу мен төлемді жүзеге асыратын тараптың саны қарсы тараптың санына қарағанда салыстырмалы түрде аз екенін ескере отырып, «А партиясы» күштірек.

Дегенмен, төлем жасалғаннан кейін, бірақ жеткізілімге дейін жеткізуші қысқа мерзімде «А тарапы» болады, өйткені оның алаяқтық жасауға немесе келісім-шартты бұзуға немесе кем дегенде транзакция шарттарын өзгерту немесе қосымша алу үшін сатып алушыны бұзумен қорқыту мүмкіндігі бар. артықшылықтар.

Әсіресе сіз Қытайдан тыс жерде болсаңыз және Қытайда агентіңіз болмаса, кейбір жосықсыз жеткізушілер сіздің қолайсыздықтарыңызды пайдалана алады.

Сонымен, жеткізушінің алаяқтығын немесе бұзуын қалай болдырмауға болады?

1. Сенімді жеткізушіні таңдаңыз

Сіз өзін қатаң тәртіпке келтіретін және моральдық қауіпті жеңетін жеткізушіні таңдауды күтуге болмайды. Бұл мен «сенімді» деп атайтын нәрсе емес.

Менің айтайын дегенім, мүдделерге негізделген уәделерін орындайтын жеткізуші. Атап айтқанда, мұндай жеткізуші келісім-шартты орындауды «таңдайды», өйткені бұл оған ең тиімді болады.

Объективті түрде айтатын болсақ, Қытай нарығында тек адамгершілікке байланысты өзін-өзі реттейтін жеткізушілер аз, ал мүдделері үшін уәделерін орындайтын жеткізушілер жиі кездеседі.

Сонымен, сіздің жеткізушіңіз соңғысы болғанын қалай анықтауға болады?

Біріншіден, егер сіздің жеткізушіңіздің өндіру және сату ауқымы үлкен болса, онда жеткізушінің мүдделері үшін берген уәделерін орындау ықтималдығы жоғары. Өйткені бұл жағдайда жеткізушінің сіздің «кішігірім тапсырыстарыңызды» қасақана бұзудан табыс табуы экономикалық тұрғыдан ақылсыз болар еді.

Екіншіден, сіздің жеткізушіңіз тапсырыстарды тұрақты және тұрақты орналастыра алатыныңызға сенсе, олар ұзақ мерзімді ынтымақтастық мақсатында әрбір тапсырысты сақтайды. Сондықтан, егер сіз оларға үнемі тапсырыс бере алсаңыз, екеуіңіз де ұтысқа ие боласыз.

Сонымен қатар, жеткізушіңіздің қай түрі болса да, сіз әдейі бұзылған жағдайда жеткізушіні теңестіру үшін «құралдар жинағымен» жабдықталғансыз. Мысалы, олардың нашар жазбаларын басқа тұтынушыларға немесе тиісті салалық қауымдастыққа немесе олардың бизнесті дамытуға арналған маркетингтік платформасына (мысалы, Alibaba) ұсына аласыз. Сондықтан, жеткізушіңіздің келісім-шартты бұзуына жол бермеу үшін осы құралдарды тиімді пайдаланғаныңыз жөн.

2. Моральдық қауіпті бақылау туралы шартқа қол қою

Бұл моральдық қауіпті бақылай алатын транзакция құрылымын құрастырып, оны келісім-шартқа жаза алатыныңызды білдіреді.

Ең алдымен төлем және жеткізу бақылаудың негізгі әдістері болып табылады.

Мысалы, салымның немесе алдын ала төлемнің жалпы сатып алу сомасындағы үлесі ешқашан тым жоғары болмауы керек. Сонымен қатар, жеткізуші тауарды жеткізгенге дейін ешқашан біржолғы бағаны толық төлемеу керек. Сатып алудың жалпы сомасындағы алдын ала төлеміңіздің үлесі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сіз «В тарапына» көбірек ұқсайсыз.

Мүмкін болса, жеткізілген әр топтама үшін пакетті және төлемді жеткізу режимін қабылдаған дұрыс. Бұл жеткізушіге кейінгі партияларды төлеу үшін алдыңғы партияларды жеткізуді мұқият аяқтауға мүмкіндік береді.

Әрине, төлем қауіпсіздігін қамтамасыз ету үшін сіз аккредитивтерді де пайдалана аласыз.

Екіншіден, келісім-шарт талаптары тым егжей-тегжейлі болуы мүмкін емес.

Сонымен қатар, келісімшартта жеткізушінің әрбір міндеттемесін көрсету қажет. Себебі, егер жеткізуші қандай да бір түсініксізді тапса, ол өзі үшін ең қолайлы (сізге қолайсыз болуы мүмкін) тармақты түсіндіреді және жүзеге асырады.

Сондай-ақ, келісім-шартты жасау кезінде сіз тіпті жеткізушіні әуесқой деп көрсете алатындай етіп өнімнің техникалық сипаттамаларын егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек. Біз себебін «Alibaba-да алаяқтықтан қалай аулақ бола аламын: Мысал ретінде өнімнің сәйкессіздігін алыңыз«.

Ақырында, сіз келісім-шарттың орындалуын қамтамасыз етуіңіз керек.

Сіздің келісім-шартыңыздың талаптары соттың Қытайда немесе сіздің еліңізде қозғалғанына қарамастан, сақталуын қамтамасыз етуіңіз керек.

Соңында, келісімшартта келісім-шарттан туындайтын дау Қытай соттарының юрисдикциясында екенін түсіндіріп бергеніңіз жөн. Егер сіз істі жеңіп алсаңыз және жеткізушінің мүлкі Қытайда болса, Қытайдың сот шешімін Қытайда орындау өте ыңғайлы болады.

Қытайда қандай келісім-шарт орындалатынын келесі жазбаларымызда таныстырамыз.

---

Сізге трансшекаралық саудада және қарызды өндіруде қолдау қажет пе?
CJO Globalкомпаниясының командасы сізге Қытаймен байланысты трансшекаралық сауда тәуекелдерін басқару және қарызды өндіріп алу қызметтерін ұсына алады, соның ішінде: 
(1) Сауда дауларын шешу
(2) Қарыздарды жинау
(3) Сот шешімдері мен марапаттар жинағы
(4) Контрафактілікке қарсы және IP қорғау
(5) Компанияны тексеру және тиісті тексеру
(6) Сауда шартының жобасын жасау және қарау
Егер сізге біздің қызметтеріміз қажет болса немесе өз тарихыңызбен бөліскіңіз келсе, бізге хабарласуыңызға болады Клиент менеджері: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
туралы көбірек білгіңіз келсе CJO Global, шертіңіз Мұнда. туралы көбірек білгіңіз келсе CJO Global қызметтері үшін басыңыз Мұнда. Толығырақ оқығыңыз келсе CJO Global хабарламалар, басыңыз Мұнда.

---

 Суретке түсіру Макс Чжан on Unsplash