რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც თქვენი ჩინელი მიმწოდებელი დუმს პანდემიის გამოწვევების ფონზე?

ჩვენმა ერთ-ერთმა კლიენტმა ტუნისიდან შეიძინა საქონელი ჩინელი მომწოდებლისგან. 30%-იანი შენატანი წინასწარ, ტუნისური კომპანია გადაიხდის შესყიდვის ფასის დარჩენილ 70%-ს ჩინეთის მომწოდებლისგან ტვირთის ასლის მიღებისას.

მას შემდეგ, რაც ტუნისურმა კომპანიამ ანაბარი გადაიხადა, ჩინელმა მომწოდებელმა დახურა ქარხანა მოძრაობის კონტროლისთვის, რათა გაუმკლავდეს COVID-19 პანდემიის გავრცელებას თავის ქალაქში. ტუნისურმა კომპანიამ დაკარგა კავშირი ჩინელ მომწოდებელთან.

ტუნისურ კომპანიას სურდა დავეხმაროთ მას ამ ჩინელ მომწოდებელთან დაკავშირებაში.

ჩვენ გამოვიკვლიეთ ჩინელი მიმწოდებლის პასუხისმგებელი პირის საკონტაქტო ნომერი და რამდენიმე ზარი გვქონდა მასთან. ჩინელმა მომწოდებელმა მიუთითა, რომ ეპიდემიურმა კონტროლმა გამოიწვია მისი ხარჯების მკვეთრი ზრდა. მისი ნედლეულის შესყიდვის ხარჯები კიდევ უფრო მაღალი იყო, ვიდრე ადრე შეთანხმებული ფასი ტუნისურ კომპანიასთან მზა პროდუქტისთვის.

ჩვენ შემდგომში გამოვიკვლიეთ მათი წარმოების ხარჯები, ნედლეულის ფასების, ლოგისტიკის და შრომის ხარჯების ჩათვლით, შემდეგ კი შევთავაზეთ, რომ ტუნისურ კომპანიას შეეცვალა თავისი ფასი ისე, რომ ჩინურ კომპანიას მიეღო 10% საპროცენტო განაკვეთი. ტუნისურმა კომპანიამ მიიღო ჩვენი წინადადება და შესყიდვის ფასი 35%-ით გაზარდა. მთლიანი შესყიდვის ფასი იგივე დარჩა, მაგრამ შესყიდვის რაოდენობა შემცირდა.

საბოლოოდ, ეპიდემიური კონტროლის დასრულებიდან მალევე, ჩინელმა მომწოდებელმა საქონელი მიაწოდა შემცირებული შესყიდვის რაოდენობის მიხედვით.

ტუნისური კომპანია და ჩინური მიმწოდებელი მრავალი წლის განმავლობაში იყვნენ პარტნიორები და ბოლო ათი წლის განმავლობაში არაერთხელ გააკეთეს ბიზნესი.

თუმცა, ჩინეთში ეპიდემიური კონტროლის გამო ტუნისურმა კომპანიამ რამდენჯერმე დაკარგა კავშირი ჩინელ მომწოდებელთან.

ეპიდემიის კონტროლით გამოწვეული ხარჯების ზრდამ შეასუსტა ჩინელი მიმწოდებლის მიწოდების სურვილი და გააღრმავა უნდობლობა ორ მხარეს შორის.

ჩვენ დავეხმარეთ ჩვენს ტუნისელ კლიენტს პროდუქტის ხარჯების რაც შეიძლება ზუსტად გამოთვლაში, რაც დაეხმარა მათ ახალი ფასების შეთანხმების მიღწევაში.

ფოტო ანია ბაუერმანი on Unsplash