ხუთი რჩევა მცირე საწარმოებისთვის ჩინეთში ვალების შეგროვებისთვის

პრაქტიკაში, როგორც სააგენტო, რომელიც სპეციალიზირებულია ჩინეთთან დაკავშირებული ვალების შეგროვებაში, ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ მცირე და საშუალო ზომის საწარმოები (SME) უფრო ხშირად მოხვდებიან ისეთ სიტუაციებში, როდესაც მათ ჩინელი პარტნიორების ვალი აქვთ.

ზოგჯერ ეს იმის გამო ხდება, რომ ჩინელი მიმწოდებელი არ აწვდის საქონელს, რის გამოც თქვენი წინასწარი გადახდა ვერ დაბრუნდება, ზოგჯერ კი იმიტომ, რომ ჩინელი მყიდველი არ ახორციელებს გადახდას, რაც იწვევს ფულადი სახსრების ნაკადის სერიოზულ პრობლემებს.

ჩვენ ქვემოთ ჩამოვთვალეთ ხუთი რჩევა მცირე საწარმოებისთვის ვალების შეგროვების რისკის შესამცირებლად.

1. გამოძიება ან სათანადო გამოკვლევა

როდესაც მცირე საწარმოები გვაკისრებენ ჩინელი პარტნიორებისგან დავალიანების აღებას, ჩვენ პირველ რიგში გამოვიძიებთ ასეთ ჩინურ კომპანიებს.

სამწუხაროდ, ხშირად ვხვდებით, რომ ჩვენი კლიენტი ასეთ ჩინურ კომპანიასთან კონტრაქტის დადებამდე დიდი ხნით ადრე, კომპანია უკვე დაიშალა, ჩამოთვლილი იყო არაკეთილსინდისიერი გადაწყვეტილების მოვალედ, ან ჩართული იყო მრავალ სასამართლოში, როგორც მოპასუხე.

ასეთი მახასიათებლები მიუთითებს იმაზე, რომ ამ ჩინურ კომპანიებს არ აქვთ საკმარისი შესაძლებლობები კონტრაქტის შესრულებისთვის და, შესაბამისად, ვერ იქნებიან სანდო პარტნიორები.

თუმცა, უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ჩვენი კლიენტები ვერ აცნობიერებდნენ ამ მდგომარეობას მანამ, სანამ ისინი უკვე ვალში იყვნენ და არ მოდიოდნენ ჩვენი დახმარების სათხოვნელად კომპანიის გამოძიებაში.

ამიტომ, გამოძიება ან სათანადო გულმოდგინება უნდა იყოს პირველი ნაბიჯი ნებისმიერი თანამშრომლობისას.

2. ჩამოწერეთ თქვენი პირობები ქაღალდზე

თქვენ უნდა უთხრათ მეორე მხარეს მკაფიოდ:

(1) რა გადახდა ან მიწოდება უნდა მოგიტანოთ კონკრეტულ თარიღამდე.

(2) რა უნდა აგინაზღაუროთ ხელშეკრულების დაგვიანებული შესრულებისთვის და როგორ გამოითვლება დაგვიანებული გადახდის საფასური ან პროცენტები.

(3) რომ თქვენ შეგიძლიათ გააუქმოთ ხელშეკრულება და მიმართოთ სამართლებრივ მოქმედებას, თუ მეორე მხარე აჭიანურებს ხელშეკრულების შესრულებას.

საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ თქვათ კიდეც, რომ გყავთ პარტნიორი ჩინეთში, რომელიც ზედამხედველობას გაუწევს ხელშეკრულების შესრულებას და აგროვებს თქვენს ვალს.

როდესაც ამ პირობებს წერილობით წერთ, ეს თქვენს ჩინელ პარტნიორს უფრო ფრთხილს ხდის.

3. შეზღუდული კომპრომისი

ბევრი ჩინური კომპანია მიიჩნევს "სალამის ტაქტიკას", როგორც რეგულარულ კომერციულ სტრატეგიას.

თუ ჩინური კომპანია დაგვიანებს მიწოდებას, ის მოგთხოვთ რამდენიმე დღის საშეღავათო პერიოდს. როდესაც საშეღავათო პერიოდი ამოიწურება, ის ითხოვს კიდევ ერთ გაგრძელებას. რაც უფრო მეტ დროს დახარჯავთ მასზე, მით უფრო იმედოვნებთ, რომ მასთან გარიგება დასრულდება.

მან შეიძლება შემოგთავაზოთ უფრო იაფი ფასიც კი, შემდეგ კი მოგთხოვოთ ხელი მოაწეროთ კიდევ რამდენიმე შეკვეთას და განახორციელოთ კიდევ რამდენიმე დეპოზიტი. რაც უფრო მეტი თანხა გაქვთ გადახდილი, მით მეტად შეგეშინდებათ მასთან გარიგების შეწყვეტა.

თუმცა, ფაქტობრივად, სიფრთხილით უნდა მოეკიდოთ მას პირველად, როცა ის ასეთ თხოვნას მიმართავს და თავად დახაზოთ კომპრომისის საბოლოო ხაზი. როგორც კი ქვედა ხაზს მიაღწევთ, მაშინვე ჩამოაგდეთ გარიგება.

4. გაგზავნეთ შეხსენებები

თუ არ მიიღებთ გადახდას ან საქონელს ვადის ამოწურვის თარიღამდე, გთხოვთ, დაუყოვნებლივ გამოაგზავნოთ შეხსენება.

თუ თქვენ მზად ხართ შეწყვიტოთ ეს გარიგება, გთხოვთ, ნათლად აცნობოთ მეორე მხარეს, რომ გააუქმებთ ხელშეკრულებას, თუ მეორე მხარე არ გადაიხდის ან არ მიწოდებს კონკრეტულ თარიღამდე.

ეს საშუალებას მოგცემთ აუხსნათ ჩინელ მოსამართლეს თქვენი ხელშეკრულების შეწყვეტის გონივრული.

5. მიიღეთ ზომები

იმისდა მიუხედავად, რომ, როგორც პატარა კომპანიას, გსურთ შეინარჩუნოთ კარგი ურთიერთობა თქვენს მომხმარებლებთან, მას შემდეგ რაც პასიურ მიდგომას მიიღებთ, შეიძლება დიდი დრო დაგჭირდეთ ანაზღაურებას ან საქონლის მიწოდებას.

თუ მრავალი მცდელობის შემდეგ თქვენმა მოვალემ ჯერ არ გადაიხადა გადახდა, დროა შეინარჩუნოთ ექსპერტი. CJO Global არის სააგენტო, რომელიც სპეციალიზირებულია B2B ვალების შეგროვებაში პროფესიონალ კოლექციონერებთან და იურისტებთან. ჩვენი გუნდი დაგეხმარებათ შეაგროვოთ ვალები ჩინეთის ნებისმიერ წერტილში.

---

გჭირდებათ მხარდაჭერა ტრანსსასაზღვრო ვაჭრობისა და ვალების შეგროვებაში?
CJO Globalგუნდს შეუძლია მოგაწოდოთ ჩინეთთან დაკავშირებული ტრანსსასაზღვრო ვაჭრობის რისკების მართვისა და ვალების შეგროვების სერვისები, მათ შორის: 
(1) სავაჭრო დავის გადაწყვეტა
(2) ვალის შეგროვება
(3) გადაწყვეტილებებისა და ჯილდოების კოლექცია
(4) გაყალბებისგან და IP დაცვა
(5) კომპანიის გადამოწმება და სათანადო ყურადღება
(6) სავაჭრო ხელშეკრულების შედგენა და განხილვა
თუ გჭირდებათ ჩვენი მომსახურება, ან თუ გსურთ თქვენი ისტორიის გაზიარება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჩვენს კლიენტის მენეჯერი: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
თუ გსურთ გაიგოთ მეტი CJO Globalგთხოვთ, დააჭირეთ აქ დაწკაპუნებით. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი CJO Global სერვისები, გთხოვთ დააჭიროთ აქ დაწკაპუნებით. თუ გსურთ წაიკითხეთ მეტი CJO Global პოსტები, გთხოვთ დააჭიროთ აქ დაწკაპუნებით.

---

ფოტო რანჩენგ ჟუ on Unsplash