როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითობა ჩინური კომპანიის მიერ: იპოვნეთ სანდო კომპანია და დაწერეთ კარგი კონტრაქტები

თუ თქვენ მოგიწევთ დეპოზიტის გადახდა ან წინასწარ გადახდა, სანამ საქონელს მიიღებთ ჩინელი მომწოდებლების მიერ, მაშინ სიფრთხილით მოვეკიდოთ მორალურ საფრთხეს. საუკეთესო გზაა სანდო კომპანიის პოვნა და კარგი კონტრაქტის გაფორმება.

ეს იმიტომ ხდება, რომ მას შემდეგ რაც გადაიხდით საქონლის მიღებამდე მესამე მხარის გარანტიის არარსებობის პირობებში, თქვენ სავარაუდოდ მორალური საფრთხის წინაშე აღმოჩნდებით მიმწოდებლის მხრიდან: მომწოდებელმა შეიძლება უარი თქვას საქონლის მიწოდებაზე, გადადოს მიწოდება, გაზარდოს ფასი, ან დაბალი ხარისხის საქონლის მიწოდება.

ჩინეთის ბიზნეს წეს-ჩვეულებებში, კონტრაქტის შედგენისას, ხელსაყრელ პოზიციაზე მხარე იქნება „პარტია A“ (甲方, ჯია ფანგ) და მხარე, რომელიც ნაკლებად ხელსაყრელ მდგომარეობაშია, იქნება „პარტია B“ (乙方, Yi Fang). ყოველდღიურ კომუნიკაციებში, "პარტია A" ზოგადად ეხება ძლიერ მხარეს, ხოლო "პარტია B" ეხება სუსტ მხარეს.

ჩინეთში ტრანზაქციების უმეტესობაში გადამხდელია "პარტია A". იმის გათვალისწინებით, რომ ჩინეთის ბაზარზე ყოველთვის იყო ჭარბი მიწოდება და იმ მხარის რაოდენობა, რომელიც ყიდულობს და იხდის, შედარებით ნაკლებია, ვიდრე მოპირდაპირე მხარის, "პარტია A" უფრო ძლიერია.

თუმცა, გადახდის შემდეგ, მაგრამ მიწოდებამდე, მიმწოდებელი მოკლედ გახდება „A მხარე“, რადგან მას აქვს შესაძლებლობა ჩაიდინოს თაღლითობა ან დაარღვიოს ხელშეკრულება, ან მინიმუმ დაემუქროს მყიდველს დარღვევით, რათა შეცვალოს გარიგების პირობები ან მიიღოს დამატებითი. სარგებელი.

განსაკუთრებით მაშინ, როცა ჩინეთის ფარგლებს გარეთ იმყოფებით და არ გყავთ აგენტი ჩინეთში, ზოგიერთმა არაკეთილსინდისიერმა მომწოდებელმა შეიძლება ისარგებლოს თქვენი უხერხულობით.

მაშ, როგორ ავიცილოთ თავიდან მიმწოდებლის თაღლითობა ან დარღვევა?

1. აირჩიეთ სანდო მიმწოდებელი

თქვენ არ შეგიძლიათ მოელოდეთ, რომ აირჩევთ მომწოდებელს, რომელიც მკაცრად მოწესრიგდება საკუთარ თავს და გადალახავს მორალურ საფრთხეს. ეს არ არის ის, რასაც მე ვუწოდებ "სანდო".

რას ვგულისხმობ არის მომწოდებელი, რომელიც ასრულებს თავის დაპირებებს ინტერესებიდან გამომდინარე. კონკრეტულად, ასეთი მიმწოდებელი „ირჩევს“ დაიცვას ხელშეკრულება, რადგან ეს მისთვის ყველაზე მომგებიანი იქნება.

ობიექტურად რომ ვთქვათ, ჩინეთის ბაზარზე ცოტაა თვითდისციპლინირებული მიმწოდებელი მხოლოდ მორალის გამო, მაშინ როცა მომწოდებლები, რომლებიც ინტერესებს ასრულებენ დანაპირებს, უფრო ხშირად იპოვიან.

მაშ, როგორ შეგიძლიათ გაარკვიოთ, იყო თუ არა თქვენი მიმწოდებელი ეს უკანასკნელი?

პირველ რიგში, თუ თქვენი მიმწოდებლის წარმოებისა და გაყიდვების მასშტაბები დიდია, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ მომწოდებელმა შეასრულოს დაპირებები ინტერესებისთვის. რადგან ამ შემთხვევაში მიმწოდებლისათვის ეკონომიკურად არაგონივრული იქნებოდა რაიმე შემოსავლის მიღება თქვენი „მცირე შეკვეთების“ განზრახ დარღვევით.

მეორეც, როდესაც თქვენი მიმწოდებელი თვლის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მუდმივად და სტაბილურად განათავსოთ შეკვეთები, ისინი დაემორჩილებიან ყველა შეკვეთას გრძელვადიანი თანამშრომლობის მიზნით. ამიტომ, თუ თქვენ ნამდვილად შეძლებთ მათ შეკვეთების მუდმივად მიტანას, ორივე თქვენგანს მიიღებთ მომგებიანი სიტუაცია.

გარდა ამისა, რომელი ტიპისაც არ უნდა იყოს თქვენი მიმწოდებელი, თქვენ აღჭურვილი ხართ „ინსტრუმენტების ყუთით“, რათა დააბალანსოთ მიმწოდებელი განზრახ დარღვევის შემთხვევაში. მაგალითად, შეგიძლიათ წარუდგინოთ მათი ცუდი ჩანაწერები სხვა კლიენტებს, ან შესაბამის ინდუსტრიულ ასოციაციას, ან მათ მარკეტინგულ პლატფორმას ბიზნესის განვითარებისთვის (როგორიცაა Alibaba). ასე რომ, უმჯობესია გამოიყენოთ ეს საშუალებები, რათა თავიდან აიცილოთ თქვენი მიმწოდებელი ხელშეკრულების დარღვევისგან.

2. გააფორმეთ კონტრაქტი მორალური საფრთხის გასაკონტროლებლად

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა შეიმუშავოთ ტრანზაქციის სტრუქტურა, რომელსაც შეუძლია გააკონტროლოს მორალური საფრთხე და ჩაწეროთ იგი ხელშეკრულებაში.

უპირველეს ყოვლისა, გადახდა და მიწოდება არის კონტროლის ძირითადი მეთოდები.

მაგალითად, დეპოზიტის ან წინასწარი გადახდის წილი მთლიანი შესყიდვის თანხაში არასდროს არ უნდა იყოს ძალიან მაღალი. გარდა ამისა, არასოდეს არ უნდა გადაიხადოთ ფასი სრულად ერთიანად, სანამ მიმწოდებელი საქონელს მიაწვდის. რაც უფრო მაღალია თქვენი წინასწარი გადახდის წილი მთლიანი შესყიდვის თანხაში, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენ უფრო მეტად დაემსგავსებით "პარტი B".

თუ ეს შესაძლებელია, სჯობს მიითვისოთ მიწოდების რეჟიმი სერიების მიხედვით და გადაიხადოთ თითოეული მიწოდებული პარტიისთვის. ეს მიმწოდებელს შეისყიდის, რომ ყურადღებით დაასრულოს წინა პარტიების მიწოდება შემდგომი პარტიების გადახდისთვის.

რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ აკრედიტივები გადახდის უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად.

მეორეც, ხელშეკრულების პირობები არ შეიძლება იყოს ძალიან დეტალებზე ორიენტირებული.

გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ მიმწოდებლის ყველა ვალდებულება ხელშეკრულებაში. ეს იმიტომ ხდება, რომ თუ მიმწოდებელი აღმოაჩენს რაიმე გაურკვევლობას, ის განმარტავს და განახორციელებს თავისთვის ყველაზე ხელსაყრელ პუნქტს (შესაძლოა თქვენთვის არასახარბიელო).

თქვენ ასევე გჭირდებათ დეტალურად აღწეროთ პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები, რათა ხელშეკრულების შედგენისას თქვენც კი შეძლოთ პრეტენზია, რომ მომწოდებელი არის მოყვარული. ჩვენ განვმარტეთ, რატომ "როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითობა Alibaba-ზე: მაგალითისთვის მიიღეთ პროდუქტის შეუსაბამობა".

და ბოლოს, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ თქვენი ხელშეკრულების აღსრულება.

თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კონტრაქტის პირობები შეიძლება დაკმაყოფილდეს სასამართლოს მიერ, მიუხედავად იმისა, სარჩელი იქნება ჩინეთში თუ თქვენს ქვეყანაში.

და ბოლოს, ჯობია კონტრაქტში განმარტოთ, რომ ხელშეკრულებიდან გამომდინარე დავა ჩინეთის სასამართლოების იურისდიქციაშია. თუ თქვენ მოიგებთ საქმეს და მიმწოდებლის ქონება ჩინეთშია, ყველაზე მოსახერხებელი იქნება ჩინური გადაწყვეტილების აღსრულება ჩინეთში.

რა სახის კონტრაქტებია აღსასრულებელი ჩინეთში, ჩვენს შემდეგ პოსტებში გაგაცნობთ.

---

გჭირდებათ მხარდაჭერა ტრანსსასაზღვრო ვაჭრობისა და ვალების შეგროვებაში?
CJO Globalგუნდს შეუძლია მოგაწოდოთ ჩინეთთან დაკავშირებული ტრანსსასაზღვრო ვაჭრობის რისკების მართვისა და ვალების შეგროვების სერვისები, მათ შორის: 
(1) სავაჭრო დავის გადაწყვეტა
(2) ვალის შეგროვება
(3) გადაწყვეტილებებისა და ჯილდოების კოლექცია
(4) გაყალბებისგან და IP დაცვა
(5) კომპანიის გადამოწმება და სათანადო ყურადღება
(6) სავაჭრო ხელშეკრულების შედგენა და განხილვა
თუ გჭირდებათ ჩვენი მომსახურება, ან თუ გსურთ თქვენი ისტორიის გაზიარება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჩვენს კლიენტის მენეჯერი: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
თუ გსურთ გაიგოთ მეტი CJO Globalგთხოვთ, დააჭირეთ აქ დაწკაპუნებით. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი CJO Global სერვისები, გთხოვთ დააჭიროთ აქ დაწკაპუნებით. თუ გსურთ წაიკითხეთ მეტი CJO Global პოსტები, გთხოვთ დააჭიროთ აქ დაწკაპუნებით.

---

 ფოტო მაქს ჟანგი on Unsplash