中小企業が中国で債務を回収するためのXNUMXつのヒント

実際には、中国関連の債権回収を専門とする機関として、中小企業（SME）は、中国のパートナーから借金を負っている状況に陥る可能性が高いことに気づきました。

これは、中国のサプライヤーが商品を配達しないために頭金を返還できない場合や、中国の購入者が支払いを行わないために深刻なキャッシュフローの問題が発生する場合があります。

中小企業の債権回収のリスクを最小限に抑えるために、以下にXNUMXつのヒントを示します。

1.調査またはデューデリジェンス

中小企業が中国のパートナーから債務を回収するために私たちを雇うとき、私たちは最初にそのような中国の企業を調査します。

残念ながら、クライアントがそのような中国企業と契約を結ぶずっと前に、その企業はすでに解散しているか、不正な判決債務者としてリストされているか、被告として多数の訴訟に関与していることがよくあります。

このような特徴は、これらの中国企業が契約履行のための十分な能力を欠いており、したがって信頼できるパートナーになることができないことを示唆しています。

しかし、多くの場合、私たちのクライアントは、彼らがすでに借金をしていて、会社の調査で私たちの助けを求めるようになるまで、この状況に気づいていませんでした。

したがって、調査またはデューデリジェンスは、コラボレーションの最初のステップである必要があります。

2.条件を紙に書き留めます

相手に明確に伝える必要があります。

（1）特定の日付までにどのような支払いまたは配達を行う必要があるか。

（2）契約履行の遅延を補償するものと、延滞手数料または延滞料の利息の計算方法。

（3）相手方が契約の履行を遅らせた場合、あなたは契約をキャンセルし、法的措置に訴えることができます。

必要に応じて、契約の履行を監督し、あなたのために借金を回収するパートナーが中国にいることを伝えることもできます。

これらの用語を書面で書き留めると、中国のパートナーはより慎重になります。

3.限られた妥協

多くの中国企業は、「サラミ戦術」を通常の商業戦略と見なしています。

中国の会社が配達を遅らせる場合、それはあなたに数日の猶予期間を求めます。猶予期間が終了すると、別の延長が要求されます。あなたがそれに費やす時間が長ければ長いほど、あなたはそれとの取引が完了することを望んでいます。

それはあなたにもっと安い価格を提供し、それからあなたにさらにいくつかの注文に署名してさらにいくつかの預金をするようにさせるかもしれません。あなたがすでに支払った預金の額が多ければ多いほど、あなたはそれとの取引を終了することを恐れるでしょう。

ただし、実際には、このような要求を初めて行うときは注意が必要であり、妥協点を自分で描く必要があります。収益が達成されたら、すぐに取引を破棄します。

4.リマインダーを送信します

期日までに支払いや商品が届かない場合は、すぐにリマインダーを送信してください。

この取引を終了する準備ができている場合は、相手方が特定の期日までに支払いまたは配達を行わない場合、契約をキャンセルすることを相手方に明確に通知してください。

それはあなたが中国の裁判官にあなたの契約終了の合理性を説明することを可能にするでしょう。

5。行動を起こす

小さな会社として、顧客との良好な関係を維持したいという事実にもかかわらず、受動的なアプローチをとると、支払いや商品の配達に長い時間がかかる場合があります。

何度も試みた後、債務者がまだ支払いをしていない場合は、専門家を雇う時が来ました。 CJO Global は、プロのコレクターや弁護士によるB2B債権回収を専門とする代理店です。私たちのチームは、中国のどこでも債務を回収するお手伝いをします。

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