הזמנות במשבר: קרב הקונה להקלה במגפה

בין 2020 ל-2021, מספר רב של הזמנות מרחבי העולם שטפו לספקים סיניים. עם זאת, עליית מחיר חומרי הגלם וההיצע הדל גרמו לכך שהזמנות רבות לא מומשו. בשלב זה, רוכשים ביצעו מקדמה גדולה.

זה לא נדיר בשנתיים האחרונות. אז מה צריכים הרוכשים לעשות?

אחד מלקוחותינו בארה"ב רכש שישה מיליון דולר של מסכות רפואיות מספק סיני במחצית הראשונה של 2020 ושילם ארבעה מיליון דולר מראש. ה-Incoterm המיושם יהיה CIF אי שם במזרח ארה"ב.

רק שני משלוחים בוצעו על ידי הספק הסיני בשווי מצטבר של 300,000 דולר. לאחר מכן, הספק הסיני הפסיק לבצע משלוחים.

הספק אמר כי המפעל הסיני לא יכול לייצר מספיק מסכות וכי הוא לא יכול להשיג מספיק סחורה בסין. יתרה מזאת, היא לא הייתה מסוגלת לספק לארה"ב כי התחבורה האווירית הבינלאומית כמעט והפסיקה.

במשך יותר משנה לאחר מכן, הקונה בארה"ב המשיך לתקשר עם הספקים הסיניים כדי לדרבן מסירה. עם זאת, הספק הסיני לא הצליח לספק עד שהמגיפה בארה"ב שככה והביקוש למסכות ירד משמעותית.

הקונה האמריקאי חשב שהוא כבר לא צריך את הסחורה ושכר אותנו כדי לגבות את המקדמה מהספק הסיני.

בעת משא ומתן עם הספק הסיני, גילינו שתוך 12 חודשים מרגע קבלת ההזמנה, הבקר בפועל רשם שמונה חברות העוסקות באספקה ​​רפואית בשש ערים סיניות, מופרדות במרחק של עד 3,000 קילומטרים.

אנו מעריכים שחברות אלו מנסות להסיט את התשלום ושכנראה הצליחו.

כפי שייעצנו, הקונה האמריקאי שלח לספק מכתב עורך דין המודיע לו על ביטול חוזה הסחר ודורש להחזיר את הפיקדון בסך 3.7 מיליון דולר.

בינתיים הגשנו מיד תביעה לבית המשפט וביקשנו להקפיא את חשבון הבנק שלו למסחר בינלאומי.

למרבה המזל, נותרו בחשבון 450,000 דולר. למרבה הצער, נשאר רק כל כך הרבה.

עם זאת, לאחר הקפאת החשבון, לא ניתן להעביר את הכספים שהופקדו בחשבון. המשמעות היא שהבקר בפועל כבר לא יכול להשתמש בחברה כדי לעשות עסקים עם אחרים ולקבל הכנסה.

נחדש עמה את המשא ומתן לאחר תחילת ההליכים.

אנו מבטיחים לבקר בפועל של הספק שלמרות שלא נוכל להחזיר ממנו יותר, שאר ה-450,000 דולרים בחשבון יהיו שייכים לנו בהחלט. ההתדיינות תימשך כשנתיים, ובמהלכן החברה אינה יכולה לנהל כל עסק רגיל.

בסופו של דבר, הבקר בפועל הסכים שהחברה הסינית תשלם 450,000 דולר לקונה האמריקאי כדי לסיים במהירות את ההתדיינות המשפטית.

הקונה בארה"ב לא קיבל את מלוא הפיצוי, אבל השיג את התוצאה הטובה ביותר במצב הנוכחי במהירות האפשרית.

תמונה על ידי rupixen.com on Unsplash