מה לעשות כשהספק הסיני שלך משתתק בין אתגרי מגיפה?

אחד מלקוחותינו מתוניסיה רכש סחורה מספק סיני. בפיקדון של 30% מראש, החברה התוניסאית תשלם את 70% הנותרים ממחיר הרכישה עם קבלת עותק של שטר המטען מהספק הסיני.

לאחר שהחברה התוניסאית שילמה את הפיקדון, הספק הסיני סגר את המפעל שלו לבקרת תנועה כדי להתמודד עם התפרצות מגיפת COVID-19 בעירו. החברה התוניסאית איבדה קשר עם הספק הסיני.

החברה התוניסאית רצתה שנעזור לה ליצור קשר עם הספק הסיני הזה.

בדקנו את מספר הקשר של האחראי של הספק הסיני וניהלנו איתו מספר שיחות. הספק הסיני ציין כי בקרת המגיפה הביאה לעלייה חדה בעלויותיה. עלויות רכש חומרי הגלם שלה היו אפילו גבוהות מהמחיר שסוכם בעבר עם החברה התוניסאית עבור המוצר המוגמר.

עוד חקרנו את עלויות הייצור שלהם, כולל מחירי חומרי גלם, עלויות לוגיסטיקה ועלויות עבודה, ולאחר מכן הצענו לחברה התוניסאית להתאים את המחיר שלה כך שהחברה הסינית תוכל לקבל ריבית של 10%. החברה התוניסאית קיבלה את הצעתנו והעלתה את מחיר הרכישה ב-35%. מחיר הרכישה הכולל נשאר זהה, אך כמות הרכישה הופחתה.

לבסוף, זמן קצר לאחר סיום בקרת המגיפה, הספק הסיני סיפק את הסחורה לפי כמות הרכישה המופחתת.

החברה התוניסאית והספק הסיני היו שותפים במשך שנים רבות ועשו עסקים פעמים רבות בעשר השנים האחרונות.

עם זאת, החברה התוניסאית איבדה קשר עם הספק הסיני מספר פעמים בגלל שליטה במגפה בסין.

הזינוק בעלויות שנגרם על ידי בקרת המגיפה החליש את נכונותו של הספק הסיני לספק והעמיק את חוסר האמון בין שני הצדדים.

עזרנו ללקוח התוניסאי שלנו לחשב את עלויות המוצר בצורה מדויקת ככל האפשר, מה שעזר להם להגיע להסכם תמחור חדש.

תמונה על ידי אנג'ה באוורמן on Unsplash