Come recuperare il debito dai distributori di e-commerce cinesi?

I negozi dei distributori sulle piattaforme di vendita online sono risorse importanti per il rimborso del debito.

Uno dei nostri clienti in Francia ha firmato un accordo di distribuzione esclusiva con un distributore in Cina, concordando che il distributore cinese vendesse i suoi prodotti per la cura della pelle delle donne in Cina.

Il distributore ha sede a Hangzhou, in Cina, la “capitale” dell'e-commerce cinese. Ad Hangzhou non si trovano solo giganti dell'e-commerce come Alibaba, ma anche molti distributori che utilizzano i canali dell'e-commerce per vendere prodotti.

Secondo l'accordo di distribuzione esclusiva, il primo ordine sarà interamente pagato in anticipo dal distributore cinese. o ordini successivi, il distributore cinese può ricevere tutta la merce oggetto dell'ordine dopo aver pagato il 10% del prezzo dell'ordine, e quindi pagare il restante 90% entro 180 giorni dal ricevimento della merce.

La collaborazione tra le due parti è durata tre anni. Dalla prima metà del 2022, il distributore cinese ha dichiarato al venditore francese che non poteva vendere tutta la merce degli ordini rimanenti entro 180 giorni e, pertanto, non poteva pagare il saldo al venditore francese.

Di conseguenza, il distributore cinese non ha provveduto a pagare in tempo al venditore francese il saldo dei restanti tre ordini, per un totale di USD 210,000.

Il venditore francese ci ha incaricato di riscuotere il saldo e indagare sulle effettive vendite del distributore cinese.

Attraverso la nostra indagine, comprendiamo che i canali di vendita del distributore cinese sono principalmente piattaforme di vendita online come Taobao, JD.COM e VIPSHOP, senza canali offline come supermercati e centri commerciali.

Abbiamo quindi ottenuto i suoi dati di vendita su piattaforme di vendita online tramite un'agenzia investigativa di terze parti. Sulla base dell'analisi di tali dati di vendita, abbiamo rilevato che il distributore cinese ha venduto l'80% di tutti i prodotti degli ordini precedenti su piattaforme di e-commerce.

Ciò significa che le vendite del distributore cinese stanno andando bene e non c'è alcuna possibilità che non possa effettuare il pagamento del saldo.

Inoltre, abbiamo anche affidato a un'agenzia terza la valutazione degli store online del distributore cinese. Secondo il peso di tali negozi online sulle piattaforme di vendita online, tali negozi hanno un valore di circa 2.4 milioni di CNY (circa 350,000 USD).

Pertanto, per conto del venditore francese, abbiamo comunicato al distributore cinese che:

Se non riesce a effettuare il pagamento del saldo in tempo, dovremo intraprendere un'azione legale e congelare i suoi negozi online, compresi i ricavi delle vendite di questi negozi. Ciò significa che il distributore cinese perderà tali negozi online per un valore di 350,000 USD per il mancato pagamento di 210,000 USD in tempo.

Alla fine, il distributore cinese ha accettato di pagare il saldo.

Per i distributori online cinesi, i loro negozi online sono la principale risorsa per il rimborso del debito.

Se un distributore si impegna a fare in modo che la piattaforma di vendita online dia al suo negozio online un peso sufficiente attraverso la pubblicità e la creazione di una reputazione a lungo termine, il negozio avrà un valore commerciale relativamente elevato. Pertanto, il negozio online è una risorsa importante per il rimborso del debito.

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Foto di Zachary on Unsplash