Come individuare frodi e insolvenze quando si acquista acciaio dalla Cina?

Diversi clienti sono stati truffati nell'acquisto di acciaio dalla Cina.

Da un lato, la Cina è il più grande esportatore mondiale di acciaio. Le esportazioni cinesi hanno rappresentato circa il 15% di tutto l'acciaio esportato a livello globale nel 2019. Il volume delle esportazioni cinesi di acciaio nel 2019 è stato quasi il doppio di quello del secondo esportatore mondiale, il Giappone.,

D'altra parte, i clienti dagli Stati Uniti alla Nigeria, e dagli Emirati Arabi Uniti al Brasile, si sono lamentati di essere stati truffati, o almeno inadempienti, nell'acquisto di acciaio dalla Cina.

C'è una caratteristica comune a tutte queste transazioni: l'esportatore cinese è solo una società di vendita di acciaio.

Normalmente, la vendita di acciaio è l'unica attività registrata di questo tipo di esportatore e il loro spazio ufficio è solitamente in un edificio per uffici, il che implica che non hanno fabbriche e capacità produttiva.

Sarebbe meglio se fossero agenti commerciali per alcune acciaierie, perché almeno hanno fornitori stabili.

Ma nella maggior parte dei casi, gli esportatori non possono acquistare prodotti nel mercato aperto cinese fino a quando non ricevono il deposito, il che significa che la catena di approvvigionamento è meno affidabile.

Il prezzo dell'acciaio in Cina mostra grandi fluttuazioni, che interromperebbero le catene di approvvigionamento di questi esportatori.

Il prezzo del minerale di ferro e la fornitura di carbone oscillano costantemente, il che provoca di conseguenza fluttuazioni nel costo di produzione dell'acciaio.

Il governo cinese sta inoltre adeguando il suo sostegno alle infrastrutture, con conseguenti cambiamenti incessanti nella domanda interna e nel prezzo dell'acciaio.

Se l'esportatore cinese non dispone di una catena di approvvigionamento stabile, è probabile che il prezzo concordato in precedenza non sia sufficiente per acquistare l'acciaio, dopo aver ricevuto il tuo deposito, a un prezzo ragionevole nel mercato in evoluzione.

In questo caso, continuerà a chiederti di aumentare il pagamento o ritarderà deliberatamente la consegna. In breve, il tuo affare sarà incasinato.

Quindi, come possono gli acquirenti di acciaio evitare tali frodi o insolvenze?

Faresti meglio a condurre una due diligence sull'esportatore cinese in anticipo per determinare se si tratta solo di una società di vendita o di un'affiliata di un'acciaieria, poiché quest'ultima potrebbe garantire una catena di approvvigionamento più stabile.

Hai bisogno di un agente in Cina che ti aiuti a sollecitare l'esportatore cinese a immagazzinare le merci il prima possibile ea fare un'ispezione prima della spedizione.

Puoi anche chiedere all'effettivo controllore dell'esportatore cinese di garantire la transazione in modo che non possa essere esonerato da responsabilità con il pretesto della responsabilità limitata della società.

Naturalmente, se i costi sono gestibili, puoi anche chiedere alla banca dell'esportatore cinese di garantire l'affare.

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, https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

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Foto di Massimo Zhang on Unsplash