Hvernig á að koma auga á svik og vanskil þegar þú kaupir stál frá Kína?

Fjöldi viðskiptavina hefur verið svikinn við kaup á stáli frá Kína.

Annars vegar er Kína stærsti stálútflytjandi heims. Útflutningur Kína nam um 15 prósent af öllu stáli sem flutt var út á heimsvísu árið 2019. Rúmmál stálútflutnings Kína árið 2019 var næstum tvöfalt á við næststærsta útflutningsfyrirtæki heims, Japan.[1]

Á hinn bóginn hafa viðskiptavinir frá Bandaríkjunum til Nígeríu, og frá Sameinuðu arabísku furstadæmunum til Brasilíu, kvartað yfir því að hafa verið svikinn, eða að minnsta kosti vanskil, við að kaupa stál frá Kína.

Það er sameiginlegt einkenni í öllum þessum viðskiptum: Kínverski útflytjandinn er aðeins stálsölufyrirtæki.

Venjulega er stálsala eina skráða starfsemi útflytjenda af þessu tagi og skrifstofuhúsnæði þeirra er yfirleitt í skrifstofuhúsnæði, sem gefur til kynna að þeir hafi engar verksmiðjur og framleiðslugetu.

Það væri betra ef þeir væru umboðsmenn tiltekinna stálverksmiðja, því þeir hafa að minnsta kosti stöðuga birgja.

En í flestum tilfellum geta útflytjendur ekki keypt vörur á opnum markaði í Kína fyrr en þeir fá innborgunina, sem þýðir að aðfangakeðjan er óáreiðanlegri.

Stálverð í Kína sýnir miklar sveiflur, sem myndi trufla aðfangakeðjur þessara útflytjenda.

Verð á járni og framboð á kolum sveiflast stöðugt, sem veldur sveiflum í framleiðslukostnaði stáls í samræmi við það.

Kínversk stjórnvöld eru einnig að laga stuðning sinn við innviði, sem hefur í för með sér stanslausar breytingar á innlendri eftirspurn og stálverði.

Ef kínverski útflytjandinn hefur ekki stöðuga aðfangakeðju er líklegt að verðið sem samið var um áður dugi honum ekki til að kaupa stál, eftir að hafa fengið innborgun þína, á sanngjörnu verði á breyttum markaði.

Í þessu tilviki mun hann annað hvort halda áfram að biðja þig um að hækka greiðsluna, eða vísvitandi seinka afhendingu. Í stuttu máli, samningurinn þinn verður klúður.

Svo, hvernig geta stálkaupendur forðast slík svik eða vanskil?

Þú ættir að framkvæma áreiðanleikakönnun á kínverska útflytjanda fyrirfram til að ákvarða hvort það sé aðeins sölufyrirtæki eða hlutdeildarfélag stálverksmiðju, því hið síðarnefnda gæti tryggt stöðugri aðfangakeðju.

Þú þarft umboðsmann í Kína til að hjálpa þér að hvetja kínverska útflytjanda til að geyma vörur eins fljótt og auðið er og gera skoðun fyrir sendingu.

Þú getur líka beðið raunverulegan ábyrgðaraðila kínverska útflytjanda um að ábyrgjast viðskiptin þannig að hann verði ekki undanþeginn ábyrgð undir því yfirskini að takmarkaðri ábyrgð fyrirtækisins sé.

Auðvitað, ef kostnaður er viðráðanlegur, geturðu líka beðið banka kínverska útflytjanda að ábyrgjast samninginn.

---

[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

---

Vantar þig stuðning við landamæraviðskipti og innheimtu?
CJO GlobalTeymið getur veitt þér Kína-tengda áhættustýringu og innheimtuþjónustu yfir landamæri, þar á meðal: 
(1) Lausn viðskiptadeilu
(2) Innheimtu skulda
(3) Dóma- og verðlaunasöfnun
(4) Vernd gegn fölsun og IP-vörn
(5) Staðfesting fyrirtækis og áreiðanleikakönnun
(6) Gerð og endurskoðun viðskiptasamninga
Ef þú þarft þjónustu okkar, eða ef þú vilt deila sögu þinni, geturðu haft samband við okkur Viðskiptavinastjóri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ef þú vilt vita meira um CJO GlobalSmelltu hér. Ef þú vilt vita meira um CJO Global þjónustu, vinsamlegast smelltu hér. Ef þú vilt lesa meira CJO Global færslur, vinsamlegast smelltu hér.

---

Mynd frá Max Zhang on Unsplash