Ի՞նչ անել, երբ ձեր չինացի մատակարարը լռում է համաճարակի մարտահրավերների ֆոնին:

Թունիսից մեր հաճախորդներից մեկը ապրանքներ է գնել չինացի մատակարարից: 30% կանխավճարով թունիսյան ընկերությունը վճարելու է գնման գնի մնացած 70%-ը չինացի մատակարարից բեռնագրի պատճենը ստանալուց հետո:

Այն բանից հետո, երբ թունիսյան ընկերությունը վճարեց ավանդը, չինական մատակարարը փակեց իր գործարանը երթևեկության վերահսկման համար՝ իր քաղաքում COVID-19 համաճարակի բռնկման դեմ պայքարելու համար: Թունիսյան ընկերությունը կորցրել է կապը չինական մատակարարի հետ։

Թունիսյան ընկերությունը ցանկանում էր, որ մենք օգնենք կապ հաստատել այս չինական մատակարարի հետ:

Մենք ուսումնասիրեցինք չինացի մատակարարի պատասխանատուի կոնտակտային համարը և մի քանի զանգ ունեցանք նրա հետ։ Չինական մատակարարը նշել է, որ համաճարակային հսկողությունը հանգեցրել է դրա ծախսերի կտրուկ աճի։ Նրա հումքի մթերման ծախսերը նույնիսկ ավելի բարձր էին, քան պատրաստի արտադրանքի համար նախապես համաձայնեցված գինը թունիսյան ընկերության հետ։

Մենք հետագայում ուսումնասիրեցինք դրանց արտադրության ծախսերը, ներառյալ հումքի գները, լոգիստիկ ծախսերը և աշխատուժի ծախսերը, այնուհետև առաջարկեցինք թունիսյան ընկերությանը հարմարեցնել իր գինը, որպեսզի չինական ընկերությունը կարողանա ստանալ 10% տոկոսադրույք: Թունիսյան ընկերությունն ընդունեց մեր առաջարկը և գնման գինը բարձրացրեց 35%-ով։ Ընդհանուր գնման գինը մնացել է նույնը, սակայն գնման քանակը կրճատվել է։

Վերջապես, համաճարակային հսկողության ավարտից անմիջապես հետո, չինացի մատակարարը ապրանքը մատակարարեց ըստ գնման կրճատված քանակի։

Թունիսյան ընկերությունը և չինական մատակարարը երկար տարիներ եղել են գործընկերներ և վերջին տասը տարիների ընթացքում բազմիցս բիզնես են իրականացրել:

Սակայն թունիսյան ընկերությունը մի քանի անգամ կորցրել է կապը չինական մատակարարի հետ՝ Չինաստանում համաճարակային հսկողության պատճառով։

Համաճարակային հսկողության հետևանքով առաջացած ծախսերի աճը թուլացրեց չինական մատակարարի՝ առաքելու պատրաստակամությունը և խորացրեց անվստահությունը երկու կողմերի միջև:

Մենք օգնեցինք մեր թունիսցի հաճախորդին հնարավորինս ճշգրիտ հաշվարկել ապրանքի արժեքը, ինչը օգնեց նրանց գնային նոր համաձայնության գալ:

Photo by Անյա Բաուերման on Unsplash