Ինչպե՞ս վերականգնել պարտքը չինական էլեկտրոնային առևտրի դիստրիբյուտորներից:

Առցանց վաճառքի հարթակներում դիստրիբյուտորների խանութները կարևոր ակտիվներ են պարտքի մարման համար:

Ֆրանսիայում մեր հաճախորդներից մեկը Բացառիկ բաշխման պայմանագիր է կնքել Չինաստանում դիստրիբյուտորի հետ՝ համաձայնելով, որ չինացի դիստրիբյուտորը վաճառում է իր կանանց մաշկի խնամքի միջոցները Չինաստանում:

Դիստրիբյուտորը հիմնված է Չինաստանի Հանչժոու քաղաքում՝ չինական էլեկտրոնային առևտրի «մայրաքաղաքում»: Hangzhou-ում ոչ միայն Alibaba-ի նման էլեկտրոնային առևտրի հսկաներ են ապրում, այլև շատ դիստրիբյուտորներ, ովքեր օգտագործում են էլեկտրոնային առևտրի ալիքները ապրանքներ վաճառելու համար:

Բացառիկ բաշխման պայմանագրի համաձայն՝ առաջին պատվերը ամբողջությամբ կվճարվի չինական դիստրիբյուտորի կողմից: կամ հետագա պատվերները, չինացի դիստրիբյուտորը կարող է ստանալ պատվերի տակ գտնվող բոլոր ապրանքները պատվերի գնի 10%-ը վճարելուց հետո, իսկ մնացած 90%-ը վճարել ապրանքը ստանալուց հետո 180 օրվա ընթացքում:

Երկու կողմերի համագործակցությունը տեւել է երեք տարի։ 2022 թվականի առաջին կիսամյակից չինացի դիստրիբյուտորը ֆրանսիացի վաճառողին ասել է, որ չի կարող վաճառել բոլոր ապրանքները մնացած պատվերներով 180 օրվա ընթացքում, և, հետևաբար, չի կարող մնացորդը վճարել ֆրանսիացի վաճառողին։

Արդյունքում չինացի դիստրիբյուտորը չի վճարել մնացած երեք պատվերների մնացորդը՝ ընդհանուր 210,000 ԱՄՆ դոլարը, ժամանակին ֆրանսիացի վաճառողին։

Ֆրանսիացի վաճառողը մեզ վստահեց մնացորդը հավաքել և հետաքննել չինացի դիստրիբյուտորի իրական վաճառքները:

Մեր հետաքննության ընթացքում մենք հասկանում ենք, որ չինացի դիստրիբյուտորի վաճառքի ուղիները հիմնականում առցանց վաճառքի հարթակներ են, ինչպիսիք են Taobao-ն, JD.COM-ը և VIPSHOP-ը, առանց օֆլայն ալիքների, ինչպիսիք են սուպերմարկետները և առևտրի կենտրոնները:

Այնուհետև մենք ստացանք դրա վաճառքի տվյալները առցանց վաճառքի հարթակներում երրորդ կողմի հետաքննության գործակալության միջոցով: Վաճառքի նման տվյալների վերլուծության հիման վրա մենք պարզեցինք, որ չինացի դիստրիբյուտորը վերոհիշյալ պատվերների բոլոր ապրանքների 80%-ը վաճառել է էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում։

Սա նշանակում է, որ չինացի դիստրիբյուտորի վաճառքը լավ է ընթանում, և շանս չկա, որ նա չկարողանա մնացորդային վճարում կատարել։

Բացի այդ, մենք վստահել ենք նաև երրորդ կողմի գործակալությանը չինական դիստրիբյուտորի առցանց խանութների գնահատումը: Համաձայն առցանց վաճառքի հարթակներում նման առցանց խանութների կշռի՝ նման խանութները գնահատվում են մոտ 2.4 միլիոն CNY (մոտ 350,000 ԱՄՆ դոլար):

Հետևաբար, ֆրանսիացի վաճառողի անունից մենք կապ հաստատեցինք չինացի դիստրիբյուտորի հետ, որ.

Եթե նա չկարողանա ժամանակին կատարել մնացորդի վճարումը, մենք ստիպված կլինենք իրավական միջոցներ ձեռնարկել և սառեցնել իր առցանց խանութները, ներառյալ այդ խանութներից ստացված վաճառքից ստացված եկամուտը: Սա նշանակում է, որ չինացի դիստրիբյուտորը կկորցնի 350,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ նման առցանց խանութները՝ 210,000 ԱՄՆ դոլարը ժամանակին չվճարելու համար:

Ի վերջո, չինացի դիստրիբյուտորը համաձայնել է վճարել մնացորդը:

Չինացի առցանց դիստրիբյուտորների համար նրանց առցանց խանութները պարտքի մարման հիմնական ռեսուրսն են:

Եթե դիստրիբյուտորը ջանքեր գործադրի, որպեսզի առցանց վաճառքի հարթակը իր առցանց խանութին տրամադրի բավարար քաշ գովազդի և երկարաժամկետ համբավ ստեղծելու միջոցով, խանութը կունենա համեմատաբար բարձր առևտրային արժեք: Հետևաբար, առցանց խանութը կարևոր ակտիվ է պարտքի մարման համար:

Անդրսահմանային առևտրի և պարտքերի հավաքագրման հարցում աջակցության կարիք ունե՞ք:
CJO Global's թիմը կարող է ձեզ տրամադրել Չինաստանի հետ կապված անդրսահմանային առևտրի ռիսկերի կառավարման և պարտքերի հավաքագրման ծառայություններ, ներառյալ՝ 
(1) Առևտրային վեճերի լուծում
(2) Պարտքերի հավաքագրում
(3) Դատողությունների և մրցանակների հավաքածու
(4) Սնանկություն և վերակազմավորում
(5) Ընկերության ստուգում և պատշաճ ջանասիրություն
(6) Առևտրային պայմանագրի կազմում և վերանայում
Եթե ձեզ անհրաժեշտ են մեր ծառայությունները, կամ եթե ցանկանում եք կիսվել ձեր պատմությունով, կարող եք կապվել մեզ հետ Հաճախորդների կառավարիչ. 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global, Խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global ծառայություններ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ցանկանում եք կարդալ ավելին CJO Global գրառումներ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ.