Արդյո՞ք դա խնդիր է, եթե իմ գործընկերը չինացի վաճառող է, այլ ոչ թե արտադրող:
Խոշոր բիզնես վաճառողի հետ բիզնես վարելը կարող է ավելի լավ լինել, քան ուղղակիորեն փոքր արտադրողի հետ:
Շատերը խորհուրդ չեն տալիս բիզնես անել թրեյդերների հետ՝ իրենց արտադրական կարողությունների բացակայության պատճառով:
Նրանց կարծիքով, առևտրականները ստանում են ձեր պատվերը, այնուհետև գնում են արտադրողի մոտ առկա ապրանքների համար կամ պատվիրում են արտադրողին արտադրել: Բացի փոքր գրասենյակից և մի քանի բիզնես մենեջերներից, նրանք կարծես այլ բան չունեն ցույց տալու իրենց կատարողական կարողությունները:
Այնուամենայնիվ, խոշոր և հաճախակի բիզնես ունեցող վաճառողը կարող է շատ ավելի լավ լինել, քան փոքր արտադրողը:
Օրինակ՝ Չինաստանի Չժոնշանում կարի ֆաբրիկաների մեծ մասն ընդամենը մի քանի տասնյակ աշխատակից ունի։ Այս փոքր և միջին արտադրողները հակված են ունենալ ցածր շահույթի մարժաներ և դրամական հոսքեր: Իսկ նրանք հաճախ հազիվ են բավականացնում իրենց պարտքերը մարելու համար։
Եթե պայմանագիր եք կնքում նման արտադրողի հետ, դուք կարող եք շատ բան չստանալ, նույնիսկ եթե դրա դեմ պահանջեք փոխհատուցում:
Այնուամենայնիվ, ենթադրենք, որ վաճառողը կանոնավոր կերպով ապրանքներ է արտահանում տասնյակ արտադրողների (կամ նույնիսկ ավելին) անունից: Այդ դեպքում նրա բանկային հաշիվը կշարունակի պահել մեծ գումար, որը հավաքում է այդ արտադրողների անունից: Եթե դուք դրա դեմ պահանջեք փոխհատուցում, դուք կարող եք շատ ավելին ստանալ:
Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք չեն ցանկանում, որ մի արտադրողի հետ վեճ լինի, որպեսզի այլ արտադրողներ ներգրավվեն իրենց գործարքներում: Ավելին, նրանք պատրաստ են որքան հնարավոր է շուտ հաշտվել ձեզ հետ՝ կանխելու այլ արտադրողների՝ իրենց բանկային հաշիվներում առկա գումարները դատարանի կողմից կալանք դնելու համար:
Հիմա վերադառնանք մեր հարցին. ո՞րն է ավելի լավ լինել ձեր կոնտրագենտը՝ չինացի թրեյդե՞րը, թե՞ արտադրողը:
Պատասխանն այն է, որ, սովորաբար, դա կախված է դրանց չափից: Ով ավելի մեծ և հաճախակի բիզնես ունի, հաճախ ավելի լավ կատարողական կարողություն ունի: Եթե դրանք մոտավորապես նույն չափի են, ապա վաճառողը հակված է ավելի լավ կատարողականության կարողություն ունենալ, քանի որ նրանք չեն ցանկանում ներգրավել իրենց ներկայացրած այլ արտադրողներին:
Անդրսահմանային առևտրի և պարտքերի հավաքագրման հարցում աջակցության կարիք ունե՞ք: CJO Global's թիմը կարող է ձեզ տրամադրել Չինաստանի հետ կապված անդրսահմանային առևտրի ռիսկերի կառավարման և պարտքերի հավաքագրման ծառայություններ, ներառյալ՝ (1) Առևտրային վեճերի լուծում (2) Պարտքերի հավաքագրում (3) Դատողությունների և մրցանակների հավաքածու (4) Սնանկություն և վերակազմավորում (5) Ընկերության ստուգում և պատշաճ ջանասիրություն (6) Առևտրային պայմանագրի կազմում և վերանայում Եթե ձեզ անհրաժեշտ են մեր ծառայությունները, կամ եթե ցանկանում եք կիսվել ձեր պատմությունով, կարող եք կապվել մեզ հետ Հաճախորդների կառավարիչ. Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global, Խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global ծառայություններ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ցանկանում եք կարդալ ավելին CJO Global գրառումներ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ.