Չինաստանի հետ կապված Անդրսահմանային առևտրի ռիսկերի կառավարում և պարտքերի հավաքագրում
Ինչպես խուսափել չինական ընկերության կողմից խարդախությունից. Գտեք վստահելի ընկերություն և գրեք լավ պայմանագրեր
Ինչպես խուսափել չինական ընկերության կողմից խարդախությունից. Գտեք վստահելի ընկերություն և գրեք լավ պայմանագրեր

Ինչպես խուսափել չինական ընկերության կողմից խարդախությունից. Գտեք վստահելի ընկերություն և գրեք լավ պայմանագրեր

Ինչպես խուսափել չինական ընկերության կողմից խարդախությունից. Գտեք վստահելի ընկերություն և գրեք լավ պայմանագրեր

Եթե ​​ձեզանից պահանջվում է ավանդ կամ կանխավճար կատարել նախքան չինացի մատակարարների կողմից ապրանքները առաքելը, ապա դուք պետք է զգուշանաք բարոյական վտանգից: Լավագույն միջոցը վստահելի ընկերություն գտնելն ու լավ պայմանագիր կնքելն է։

Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ դուք վճարում եք նախքան ապրանքը ձեռք բերելը՝ երրորդ կողմի երաշխիք չունենալու պարագայում, դուք ամենայն հավանականությամբ կկանգնեք մատակարարի կողմից բարոյական վտանգի առաջ. կամ առաքել ավելի ցածր որակի ապրանքներ:

Չինաստանի բիզնես սովորույթներում պայմանագիրը կազմելիս շահավետ դիրքում հայտնված կողմը կլինի «Ա կուսակցությունը» (甲方, Ցզյա Ֆանգ), իսկ ոչ բարենպաստ դիրքում գտնվող կողմը կլինի «Կուսակցություն B» (乙方, Յի Ֆանգ): Ամենօրյա հաղորդակցություններում «Ա կուսակցությունը» հիմնականում վերաբերում է ուժեղ կողմին, մինչդեռ «Բ կուսակցությունը» վերաբերում է թույլ կողմին:

Չինաստանում գործարքների մեծ մասում վճարողը «Կողմ Ա» է: Հաշվի առնելով, որ չինական շուկայում միշտ եղել է ավելցուկ, և գնումներ կատարող և վճարում կատարող կողմի թիվը համեմատաբար ավելի քիչ է, քան հակառակ կողմինը, «Ա կուսակցությունը» ավելի հզոր է:

Այնուամենայնիվ, վճարումից հետո, բայց մինչև առաքումը, մատակարարը կարճ ժամանակում կդառնա «Ա կողմ», քանի որ այն հնարավորություն ունի խարդախություն թույլ տալ կամ խախտել պայմանագիրը կամ գոնե սպառնալ գնորդին խախտմամբ՝ գործարքի պայմանները փոփոխելու կամ լրացուցիչ ստանալու համար։ օգուտները.

Հատկապես երբ դուք գտնվում եք Չինաստանից դուրս և չունեք գործակալ Չինաստանում, որոշ անբարեխիղճ մատակարարներ կարող են օգտվել ձեր անհարմարությունից:

Այսպիսով, ինչպե՞ս խուսափել մատակարարի խարդախությունից կամ խախտումից:

1. Ընտրեք վստահելի մատակարար

Դուք չեք կարող ակնկալել, որ կընտրեք մատակարար, որը խստորեն կկարգապահի իրեն և կհաղթահարի բարոյական վտանգը: Սա այն չէ, ինչ ես անվանում եմ «վստահելի»:

Ես նկատի ունեմ մատակարար, ով կատարում է իր խոստումները՝ շահերից ելնելով: Մասնավորապես, այս տեսակի մատակարարը «ընտրում է» պահպանել պայմանագիրը, քանի որ դա նրա համար առավել ծախսարդյունավետ կլինի:

Օբյեկտիվորեն ասած, չինական շուկայում քիչ են ինքնակարգապահ մատակարարները միայն բարոյականության պատճառով, մինչդեռ ավելի հավանական է, որ գտնվեն մատակարարներ, ովքեր կատարում են իրենց խոստումները շահերի համար:

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք պարզել, թե արդյոք ձեր մատակարարը վերջինն էր:

Նախ, եթե ձեր մատակարարի արտադրության և վաճառքի մասշտաբները մեծ են, ապա շատ հավանական է, որ մատակարարը պահպանի իր խոստումները շահերի համար: Քանի որ այս դեպքում մատակարարի համար տնտեսապես անխոհեմ կլինի եկամուտ ստանալ ձեր «փոքր պատվերների» դիտավորյալ խախտումից:

Երկրորդ, երբ ձեր մատակարարը հավատում է, որ դուք կարող եք շարունակաբար և կայուն կերպով պատվերներ կատարել, նրանք կկատարեն յուրաքանչյուր պատվեր՝ երկարաժամկետ համագործակցության նպատակով: Հետևաբար, եթե դուք իսկապես կարողանաք նրանց անընդհատ պատվերներ բերել, երկուսդ էլ շահեկան իրավիճակ կստանաք:

Բացի այդ, ինչ տեսակի էլ լինի ձեր մատակարարը, դուք հագեցած եք «գործիքների տուփով»՝ կանխամտածված խախտումների դեպքում մատակարարին հակակշռելու համար: Օրինակ, դուք կարող եք ներկայացնել իրենց վատ գրառումները այլ հաճախորդների, կամ համապատասխան արդյունաբերության ասոցիացիային կամ բիզնեսի զարգացման համար նրանց մարքեթինգային հարթակին (օրինակ՝ Alibaba): Այսպիսով, ավելի լավ է լավ օգտագործեք այս միջոցները, որպեսզի ձեր մատակարարը չխախտի պայմանագիրը:

2. Պայմանագիր կնքեք բարոյական վտանգը վերահսկելու համար

Սա նշանակում է, որ դուք պետք է նախագծեք գործարքի կառուցվածք, որը կարող է վերահսկել բարոյական վտանգը և այն գրել պայմանագրում:

Առաջին հերթին վճարումը և առաքումը հսկողության հիմնական եղանակներն են:

Օրինակ, ավանդի կամ կանխավճարի մասնաբաժինը գնման ընդհանուր գումարի մեջ երբեք չպետք է չափազանց բարձր լինի: Բացի այդ, դուք երբեք չպետք է վճարեք գինը ամբողջությամբ միանվագ, նախքան մատակարարի կողմից ապրանքը առաքելը: Որքան մեծ է ձեր կանխավճարի մասնաբաժինը գնումների ընդհանուր գումարում, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք ավելի շատ նմանվեք «Կուսակցության B»-ին:

Եթե ​​հնարավոր է, ավելի լավ է ընդունեք առաքման եղանակը խմբաքանակ առ խմբաքանակ և վճարեք յուրաքանչյուր առաքված խմբաքանակի համար: Սա թույլ կտա մատակարարին զգուշորեն ավարտել նախորդ խմբաքանակների առաքումը հետագա խմբաքանակների վճարման համար:

Իհարկե, վճարումների անվտանգությունն ապահովելու համար կարող եք նաև օգտագործել ակրեդիտիվներ:

Երկրորդ, պայմանագրի պայմանները չեն կարող չափազանց մանրամասնորեն ուղղված լինել։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է նաև պայմանագրում նշել մատակարարի յուրաքանչյուր պարտավորություն: Դա պայմանավորված է նրանով, որ եթե մատակարարը գտնի որևէ երկիմաստություն, նա կմեկնաբանի և կիրականացնի իր համար առավել բարենպաստ (հնարավոր է ձեզ համար անբարենպաստ) դրույթը:

Դուք նաև պետք է մանրամասն նկարագրեք ապրանքի տեխնիկական բնութագրերը, որպեսզի պայմանագիրը կազմելիս կարողանաք նույնիսկ ձևացնել, թե մատակարարը սիրողական է: Մենք բացատրել ենք, թե ինչու «Ինչպե՞ս կարող եմ խուսափել Alibaba-ում խաբվելուց. օրինակ վերցրեք արտադրանքի անհամապատասխանությունը".

Ի վերջո, դուք պետք է ապահովեք ձեր պայմանագրի կատարողականությունը:

Դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր պայմանագրի պայմանները կարող են պահպանվել դատարանի կողմից՝ անկախ նրանից, որ հայցը հարուցված է Չինաստանում, թե ձեր երկրում:

Ի վերջո, ավելի լավ է պայմանագրում պարզաբանեք, որ պայմանագրից բխող վեճը գտնվում է չինական դատարանների իրավասության ներքո: Եթե ​​դուք շահեք գործը, և մատակարարի գույքը գտնվում է Չինաստանում, ապա ամենահարմարը կլինի չինական վճիռը կիրարկել Չինաստանում:

Թե ինչպիսի պայմանագիր է կիրառելի Չինաստանում, մենք կներկայացնենք մեր հաջորդ հրապարակումներում։


Անդրսահմանային առևտրի և պարտքերի հավաքագրման հարցում աջակցության կարիք ունե՞ք:
CJO Global's թիմը կարող է ձեզ տրամադրել Չինաստանի հետ կապված անդրսահմանային առևտրի ռիսկերի կառավարման և պարտքերի հավաքագրման ծառայություններ, ներառյալ՝ 
(1) Առևտրային վեճերի լուծում
(2) Պարտքերի հավաքագրում
(3) Դատողությունների և մրցանակների հավաքածու
(4) Հակակեղծարարության և IP-ի պաշտպանություն
(5) Ընկերության ստուգում և պատշաճ ջանասիրություն
(6) Առևտրային պայմանագրի կազմում և վերանայում
Եթե ​​ձեզ անհրաժեշտ են մեր ծառայությունները, կամ եթե ցանկանում եք կիսվել ձեր պատմությունով, կարող եք կապվել մեզ հետ Հաճախորդների կառավարիչ. 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global, Խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ CJO Global ծառայություններ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ. Եթե ​​ցանկանում եք կարդալ ավելին CJO Global գրառումներ, խնդրում ենք սեղմել այստեղ.


 Photo by Մաքս Չժան on Unsplash

Մեկ մեկնաբանություն

  1. Pingback: Ինչպե՞ս պատշաճ ջանասիրություն ցուցաբերել չինական ընկերությունների նկատմամբ՝ խաբեություններից խուսափելու համար: – CJO GLOBAL

Թողնել գրառում

Ձեր էլփոստի հասցեն չի հրապարակվելու. Պահանջվող դաշտերը նշված են աստղանիշով *