Probléma-e, ha a partnerem kínai kereskedő, nem gyártó?

Lehet, hogy jobb üzletet kötni egy nagy kereskedővel, mint közvetlenül egy kis gyártóval.

Sokan nem javasolják a kereskedőkkel való üzletkötést a gyártási kapacitás hiánya miatt.

Véleményük szerint a kereskedők megkapják az Ön megrendelését, majd a gyártóhoz mennek a raktáron lévő árukért, vagy megrendelést adnak le a gyártónak, hogy előállítsa. Egy kis irodán és több üzletvezetőn kívül úgy tűnik, semmi mással nem bizonyíthatják teljesítményüket.

Azonban egy nagy és gyakori üzlettel rendelkező kereskedő sokkal jobb lehet, mint egy kis gyártó.

Például a kínai Zhongshanban a legtöbb ruhagyár mindössze néhány tucat alkalmazottat foglalkoztat. Ezek a kis- és közepes gyártók általában alacsony haszonkulccsal és szűkös pénzáramlással rendelkeznek. És gyakran alig van elég pénzük adósságaik törlesztésére.

Ha szerződést köt egy ilyen gyártóval, nem biztos, hogy sokat kap, még akkor sem, ha kártérítést követel vele szemben.

Tegyük fel azonban, hogy egy kereskedő rendszeresen exportál árukat több tucat gyártó (vagy még több) nevében. Ebben az esetben a bankszámláján továbbra is nagy mennyiségű pénzt fog tárolni, amelyet e gyártók nevében gyűjt be. Ha kártérítést követelsz ellene, sokkal többet kaphatsz.

Ennek oka, hogy nem akarják, hogy az egyik gyártóval folytatott vita más gyártókat is bevonjon a tranzakcióikba. Sőt, a lehető leghamarabb hajlandók elszámolni Önnel, hogy megakadályozzák, hogy a bíróság lefoglalja más gyártók bankszámláján lévő pénzét.

Most térjünk vissza a kérdésünkhöz: melyik a jobb partner, egy kínai kereskedő vagy egy gyártó?

A válasz az, hogy általában a méretüktől függ. Akinek nagyobb és gyakoribb üzlete van, annak gyakran jobb a teljesítménye. Ha körülbelül azonos méretűek, akkor a kereskedő általában jobb teljesítményt nyújt, mert nem akar más, általa képviselt gyártót bevonni.

---

Segítségre van szüksége a határon átnyúló kereskedelemben és az adósságbehajtásban?
CJO Globalcsapata Kínával kapcsolatos, határokon átnyúló kereskedelmi kockázatkezelési és adósságbehajtási szolgáltatásokat tud nyújtani, többek között: 
(1) Kereskedelmi vitarendezés
(2) Adosságbehajtás
(3) Ítéletek és díjak gyűjteménye
(4) Csőd és szerkezetátalakítás
(5) Cégellenőrzés és átvilágítás
(6) Kereskedelmi szerződés készítése és felülvizsgálata
Ha szüksége van szolgáltatásainkra, vagy szeretné megosztani történetét, lépjen kapcsolatba velünk Ügyfélmenedzser: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ha többet szeretne tudni a CJO Global, Kérjük, kattintson itt. Ha többet szeretne tudni róla CJO Global szolgáltatások, kattintson itt. Ha többet szeretne olvasni CJO Global hozzászólások, kattintson itt.

---

Fotó Yi Zong on Unsplash