Öt tipp kisvállalkozások számára az adósságok behajtásához Kínában

A gyakorlatban a Kínával kapcsolatos adósságbehajtásra szakosodott ügynökségként azt tapasztaltuk, hogy a kis- és középvállalkozások (kkv-k) gyakran nagyobb valószínűséggel kerülnek olyan helyzetbe, amikor kínai partnereik tartozásaik vannak.

Ennek néha az az oka, hogy a kínai szállító nem szállítja ki az árut, ami miatt az előleget nem lehet visszaküldeni, néha pedig azért, mert a kínai vásárló nem fizet, ami komoly pénzforgalmi problémákat okoz.

Az alábbiakban öt tippet soroltunk fel, amellyel minimalizálhatja a kisvállalkozások adósságbehajtásának kockázatát.

1. Vizsgálat vagy kellő gondosság

Amikor a kisvállalkozások arra kérnek bennünket, hogy behajtsuk a kínai partnereiktől származó tartozásokat, először megvizsgáljuk az ilyen kínai vállalatokat.

Sajnos gyakran tapasztaljuk, hogy jóval azelőtt, hogy ügyfelünk szerződést kötött volna egy ilyen kínai céggel, a céget már feloszlatták, a tisztességtelen ítélettel rendelkező adósok közé sorolták, vagy alperesként számos perben érintett.

Az ilyen jellemzők arra utalnak, hogy ezek a kínai vállalatok nem rendelkeznek elegendő képességgel a szerződés teljesítéséhez, így nem lehetnek megbízható partnerek.

Ügyfeleink azonban leggyakrabban csak akkor vették észre ezt a helyzetet, amikor már eladósodtak, és segítségünket kérték a cégvizsgálathoz.

Ezért minden együttműködés első lépése a vizsgálat vagy a kellő gondosság kell, hogy legyen.

2. Vesse papírra a feltételeit

Világosan meg kell mondania a másik félnek:

(1) milyen fizetést vagy szállítást kell teljesítenie Önnek egy adott időpontig.

(2) mit kell kompenzálnia a késedelmes szerződésteljesítésért, és hogyan számítják ki a késedelmi díjat vagy a késedelmi kamatokat.

(3) hogy Ön elállhat a szerződéstől és bírósághoz fordulhat, ha a másik fél késik a szerződés teljesítésével.

Szükség esetén akár azt is elmondhatja, hogy Kínában van partnere, aki felügyeli a szerződés teljesítését és behajtja helyette a tartozást.

Ha ezeket a kifejezéseket írásban írja le, az óvatosabbá teszi kínai partnerét.

3. Korlátozott kompromisszum

Sok kínai vállalat a „szalámi taktikát” szokásos kereskedelmi stratégiának tekinti.

Ha a kínai cég késlelteti a szállítást, néhány nap türelmi időt kér. Amikor a türelmi idő lejár, újabb meghosszabbítást kér. Minél több időt töltesz vele, annál inkább reméled, hogy a vele kötött üzlet véglegesítve lesz.

Még az is lehet, hogy olcsóbb árat kínál Önnek, majd még néhány megrendelés aláírására és néhány további befizetésre késztet. Minél több betétet fizetett be, annál jobban fél attól, hogy felmondja vele az üzletét.

Valójában azonban óvakodnia kell tőle, amikor először tesz ilyen kérést, és meg kell kötnie magának a kompromisszumot. Miután elérte a lényeget, azonnal engedje el az üzletet.

4. Emlékeztetők küldése

Ha nem kapja meg a fizetést vagy az árut a határidőig, azonnal küldjön emlékeztetőt.

Ha kész felmondani ezt az üzletet, kérjük, egyértelműen tájékoztassa a másik felet, hogy felmondja a szerződést, ha a másik fél nem fizet vagy nem szállít egy meghatározott időpontig.

Lehetővé teszi, hogy elmagyarázza a kínai bírónak a szerződés felmondásának ésszerűségét.

5. Tegyen lépéseket

Annak ellenére, hogy kis cégként jó kapcsolatot szeretne fenntartani az ügyfelekkel, ha passzív megközelítést alkalmaz, hosszú időbe telhet a fizetés vagy az áruk kiszállítása.

Ha adósa sok próbálkozás után még nem fizette be, ideje szakértőt kérni. CJO Global egy B2B adósságbehajtásra szakosodott ügynökség professzionális behajtókkal és ügyvédekkel. Csapatunk Kínában bárhol segíthet a tartozások behajtásában.

---

Segítségre van szüksége a határon átnyúló kereskedelemben és az adósságbehajtásban?
CJO Globalcsapata Kínával kapcsolatos, határokon átnyúló kereskedelmi kockázatkezelési és adósságbehajtási szolgáltatásokat tud nyújtani, többek között: 
(1) Kereskedelmi vitarendezés
(2) Adosságbehajtás
(3) Ítéletek és díjak gyűjteménye
(4) Hamisítás elleni védelem és IP-védelem
(5) Cégellenőrzés és átvilágítás
(6) Kereskedelmi szerződés készítése és felülvizsgálata
Ha szüksége van szolgáltatásainkra, vagy szeretné megosztani történetét, lépjen kapcsolatba velünk Ügyfélmenedzser: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ha többet szeretne tudni a CJO Global, Kérjük, kattintson itt. Ha többet szeretne tudni róla CJO Global szolgáltatások, kattintson itt. Ha többet szeretne olvasni CJO Global hozzászólások, kattintson itt.

---

Fotó Rancheng Zhu on Unsplash